Sede central: Remote - Estados Unidos. Quiénes somos En Justworks, disfrutará de un ambiente acogedor y casual, grandes beneficios, ofertas de programas de bienestar, retiros de empresas y la capacidad de interactuar con los líderes de la comunidad de startups y aprender de ellos. Trabajamos duro y nos preocupamos por nuestro activo más preciado - nuestra gente. Estamos ayudando a las empresas a salir de la tierra al permitirles centrarse en el funcionamiento de su negocio. Resolvemos problemas de recursos humanos. Estamos basados en datos y nunca dejamos de iterar. Si usted desea trabajar en un entorno empresarial y de apoyo, estamos interesados en construir algo significativo y divertirse mientras lo hace, nos encantaría escucharle. Estamos unidos por objetivos compartidos y motivaciones compartidas en Justworks. Estos son los mejores resumidos en nuestros valores de empresa, que se reflejan en nuestro producto y en nuestro equipo. Nuestros valores Si esto suena como usted, usted encajará correctamente. Quién es usted Usted es Usted es un vendedor consultivo en el corazón con una pasión por ayudar a los clientes a realizar el valor total de su asociación con Justworks.

Como ejecutivo de desarrollo de cuentas, usted es un comunicador fuerte que puede simplificar productos y procesos complejos para clientes y partes interesadas por igual. Le entusiasma crecer en un equipo dinámico centrado en la venta y venta cruzada en toda nuestra base de clientes, y le motiva la oportunidad de ayudar a configurar una función creciente en Justworks. Su perfil de éxito Qué trabajará • Proporcionar el ciclo de ventas de extremo a extremo para la venta de upsell postventa y oportunidades de venta cruzada (por ejemplo, PEO Basic to Plus, International, Payroll to PEO), desde el descubrimiento de clientes hasta citar, proponer y contratar para impulsar la expansión de ingresos. • Servir como el punto de contacto principal para mociones de venta de productos específicos, trabajando en colaboración con CSMs, Support y Atención al cliente según corresponda. • Aprovechar las herramientas y los sistemas de prospección de datos para llegar a clientes en el momento adecuado, con el mensaje adecuado para impulsar la expansión de ingresos. • Colaborar con los equipos especializados en la gestión de las ventas y la asistencia al cliente a través de la experiencia.

• Colaborar estrechamente con equipos internos para refinar y mejorar los OSP, mejorar los procesos superficiales y crear formas escalables de aumentar los ingresos posteriores a la venta. • Cumplir o superar las cuotas de ventas vinculadas a los objetivos de ventas cruzadas y de venta al alza. • Realizar otras tareas según sea necesario en función de las necesidades del departamento y/o de la organización. Cómo hará su trabajo Como ejecutivo de desarrollo de cuentas, la manera en que se obtienen los resultados es primordial para su éxito y, en última instancia, resulta en nuestro éxito como organización. En este papel, sus conocimientos, habilidades, habilidades y atributos personales fundacionales se basan en las siguientes competencias: • Buena valoración - el ejercicio del pensamiento crítico, el análisis y evaluación de problemas e implicaciones, la identificación de patrones, la creación de conexiones de problemas subyacentes, la comprensión de riesgos y el desarrollo de estrategias de mitigación, y la apropiación del resultado. • Enfoque del cliente - Crear relaciones sólidas con el cliente y ofrecer soluciones centradas en el cliente • Planes y Alineaciones - Desplaza los objetivos en iniciativas y acciones apropiadas; etapas con hitos y horarios pertinentes para su desempeño.

• Camaraderie - Día a día se puede ver trabajando juntos hacia un propósito superior. Le gusta divertirse. Usted es un oyente activo, trata a la gente respetuosamente, y tiene un fuerte deseo de conocer y ayudar a otros. • Apertura - Su defecto es estar abierto. Usted está dispuesto a compartir información, entender otras perspectivas, y considerar nuevas posibilidades. Usted es curioso, hacer preguntas abiertas, y son receptivos a los pensamientos y comentarios de los demás. • Grit - Usted demuestra grit al tener el valor de comprometerse y perseverar. Usted está comprometido, serio, y bucear en conseguir el trabajo bien hecho con una actitud positiva. • Integridad - Simplemente ponga, haga lo que usted dice y diga lo que hará. Usted es honesto y franco, tiene una brújula moral fuerte, y se esfuerza por emparejar sus palabras con sus acciones mientras lidera con el ejemplo. • Simplicidad - Sea como Einstein: “Todo debe ser tan simple como diga y decir lo que hará.