Siège: Remote - U.S.A. Qui Nous sommes à Justworks, vous apprécierez un environnement accueillant et décontracté, de grands avantages, des offres de programmes de bien-être, des retraites d'entreprise, et la capacité d'interagir avec et apprendre des leaders de la communauté de startup. Nous travaillons dur et nous nous soucions de notre atout le plus précieux - nos gens. Nous aidons les entreprises à sortir du terrain en leur permettant de se concentrer sur la conduite de leur entreprise. Nous résolvons des questions de RH. Nous sommes motivés par les données et ne arrêtons jamais l' itération. Si vous souhaitez travailler dans un environnement entrepreneurial et solidaire, nous sommes intéressés à construire quelque chose de significatif et à nous amuser tout en le faisant, nous aimerions vous entendre.

En tant que responsable du développement de comptes, vous êtes très organisé, orienté vers les processus et prospèrez dans un environnement rapide où l'exactitude, le suivi et l'attention aux détails sont importants. Vous êtes un communicateur fort qui peut simplifier les produits et les processus complexes pour les clients et les parties prenantes. Vous êtes excités de grandir au sein d'une équipe dynamique axée sur la vente et la vente croisée dans notre clientèle, et vous êtes motivés par l'occasion d'aider à façonner une fonction croissante chez Justworks. Votre profil de réussite Ce que vous allez travailler • Possèdez le cycle de vente de bout en bout pour les occasions de vente après vente (p. ex., PEO Basic to Plus, International, Payroll to PEO), de la découverte du client au quottage, proposition et contrat pour finalement conduire l'expansion des recettes. • Servez-vous le point de contact principal pour les mouvements de vente de produits spécifiques, travaillant en partenariat avec les CSM, Support et Conservation des clients selon les besoins. • Liverage AI permet d'utiliser des systèmes d'outils et de prospection pour atteindre les clients au bon moment, avec les bons outils de gestion des données, de gestion des

• Collaborez étroitement avec les équipes internes pour affiner et améliorer les SOP, améliorer les processus de surface et construire des façons évolutives de faire augmenter les revenus après la vente. • Respecter ou dépasser les quotas de vente liés à la vente et à la vente croisée des objectifs de revenus. • Effectuez d'autres tâches selon les besoins du département et/ou de l'organisation. Comment vous ferez votre travail En tant que responsable du développement des comptes, la façon dont les résultats sont obtenus est primordiale pour votre succès et, en fin de compte, notre réussite en tant qu'organisation. Dans ce rôle, vos connaissances, compétences, capacités et attributs personnels sont ancrés dans les compétences suivantes : • Bon jugement - exercice de la pensée critique, analyse et évaluation des problèmes et des implications, identification des modèles, établissement de liens entre les questions sous-jacentes, compréhension des risques et développement de stratégies d'atténuation, et prise en charge des résultats. • Orientation client - Établir des relations client solides et fournir des solutions axées sur le client • Plans et Aligner - Diminuer les objectifs en initiatives et actions appropriées; étapes des activités avec des jalons et des calendriers pertinents • Ventes Acum - avoir une compréhension approfondie des processus de vente,

• Vous êtes un auditeur actif, traitez les gens avec respect et avez un vif désir de connaître et d'aider les autres. • Ouverture - Votre défaut est d'être ouvert. Vous êtes prêt à partager des informations, comprendre d'autres perspectives, et considérer de nouvelles possibilités. Vous êtes curieux, posez des questions ouvertes, et êtes réceptif aux pensées et aux retours d'autres. • Grit - Vous manifestez du chagrin en ayant le courage de s'engager et de persévérer. Vous êtes engagé, sérieux et plongez dans pour obtenir le travail bien fait avec une attitude positive. • Intégrité - Mettez simplement, faites ce que vous direz et dites ce que vous ferez. Vous êtes honnête et franc, avez une forte boussole morale, et vous vous efforcez de correspondre vos paroles à vos actions tout en menant par exemple. • Simplicité - Soyez comme Einstein: ∙Tout devrait être fait aussi simple que possible, mais pas plus simple.