La empresa tiene su sede en San Francisco y tiene oficinas en Boston, Nueva York, Austin, Tokio, Londres y Bangalore, donde se fundó Postman. Postman es una empresa privada con financiación de Battery Ventures, BOND, Coatue, CRV, Insight Partners y Nexus Venture Partners. Aprenda más en postman.com o conecte con Postman on X a través de @getpostman. P.S: Recomendamos encarecidamente la lectura de la novela gráfica "API-First World" para comprender la imagen más grande y nuestra visión en Postman. La oportunidad El representante de desarrollo de cuentas tendrá la responsabilidad de descubrir las necesidades de negocio de las cuentas estratégicas y empresariales para construir una tubería para la organización. La ADR colaborará con el marketing, las ventas y la gestión de las futuras en Postman. La oportunidad de que el representante de desarrollo de cuentas cree una perspectiva de negocio para que la empresa pueda desarrollar una experiencia de negocio en la que se encargue.

• Trabajar con el Gerente de Desarrollo de Cuentas y equipos funcionales para crear metas estratégicas para identificar y generar oportunidades de negocio nuevas y expansiones • Cumplir o superar metas estratégicas y metas comprometidas mediante la participación con clientes potenciales cualificados y permitir el siguiente paso en el ciclo de ventas • Calificar oportunidades mediante la comprensión de los desafíos empresariales y al mismo tiempo educarlos sobre el valor de nuestro producto • Completar una investigación detallada dentro de cuentas específicas para identificar contactos clave e información crítica sobre cuentas • Identificar y orientar nuevas perspectivas estratégicas que aceleren el crecimiento del territorio • Seleccionar y participar con perspectivas identificadas mediante esfuerzos de marketing • Conviértete en un experto en plataformas y herramientas de prospección de ventas • Usar desafíos identificados para los clientes para prescribir campañas y eventos relevantes para impulsar el compromiso • Desarrollar relaciones de servicio al cliente superiores con perspectivas. • Actividad de autoauditoría para garantizar la precisión y permitir mejoras • Aprender de forma proactiva el producto de Postman, productos competitivos, y conocimientos de mercado a través de sitios web, webinars en línea, y otra información de marketing. • Actualizar el estado de liderazgo y toda interacción con aplicaciones CRM diariamente • Conviértete en herramientas de capacitación en inglés, 2

• Capacidad de trabajar en un entorno de ventas de alta energía, rápido y rápido. Piensas fuera de la caja y sorprende a las personas con tus ángulos interesantes y trabajo de calidad. • Capacidad de trabajar con herramientas de productividad estándar. ¿Qué más? Además de la filosofía de pago por rendimiento de Postman, y un horario flexible trabajando con un equipo divertido y colaborativo, Postman ofrece un conjunto completo de beneficios, incluyendo cobertura médica completa, PTO flexible, reembolso de bienestar y un estipendio mensual para el almuerzo. Junto con eso, nuestros programas de bienestar le ayudarán a permanecer en la mejor de su salud física y mental. Nuestros eventos frecuentes y fascinantes de creación de equipos le mantendrán conectado, mientras que nuestro programa de donación-matching puede apoyar las causas que le preocupan. Estamos construyendo una empresa a largo plazo con una cultura inclusiva donde todos pueden ser la mejor versión de sí mismos. En Postman valoramos en colaboración personal. Estamos en oficina 5 días a la semana para todos los roles basados en nuestros hubs en San Francisco Bay Area, Austin, Nueva York, Tokio y Londres.

En Postman, creamos con la misma curiosidad que vemos en nuestros usuarios. Valoramos la transparencia y la comunicación honesta sobre no sólo los éxitos, sino también los fracasos. En nuestro trabajo, nos centramos en objetivos específicos que se suman a una visión más amplia. Nuestra cultura de trabajo inclusivo garantiza que todos sean valorados igualmente como piezas importantes de nuestro producto final. Estamos dedicados a entregar los mejores productos que podamos. Igualdad de oportunidades Postman es un Empleador de Igualdad de Oportunidades de Empleo y Acción Afirmativa. Los solicitantes calificados recibirán consideración por el empleo sin tener en cuenta la raza, color, religión, sexo, orientación sexual, percepción de género o identidad, origen nacional, edad, estado civil, estado de veterano protegido o discapacidad. Los cazadores de cabezas y agencias de reclutamiento no pueden enviar CVs a través de este sitio web o directamente a los gerentes. Postman no acepta Headhunter no solicitado y reasume la agencia. Postman no pagará honorarios a ninguna agencia o empresa de terceros que no tenga un acuerdo firmado con Postman.