Sede: Nueva York, NY; Estados Unidos (Remote) Acerca de Demostrar A medida que el mundo avanza hacia una economía móvil, las empresas necesitan modernizar cómo adquieren, se involucran y habilitan a los consumidores. Las soluciones de tokenización de identidad centrada en el teléfono y autenticación criptográfica pasiva de Prove reducen la fricción, mejoran la seguridad y la privacidad en todos los canales digitales y aceleran los ingresos al tiempo que reducen los gastos de funcionamiento y las pérdidas de fraude. Más de 1.000 clientes de la empresa utilizan la plataforma de Prove para procesar 20 mil millones de solicitudes de clientes al año en todas las industrias, como banca, préstamos, atención médica, juegos, criptograma, comercio electrónico, mercados y pagos. Para las últimas actualizaciones de Prove, síganos en LinkedIn. Prove está impulsando el futuro de la identidad digital. Estamos buscando a Provers que sepan cómo hacer un impacto. Estamos hablando de profesionales que se autoinician y prosperan en un entorno rápido, procesan información rápidamente y toman decisiones inteligentes. El trabajo es difícil y requiere no sólo curiosidad natural sino también tenacidad.

Los directores de cuentas son los dueños de la relación con los clientes y los ingresos y son responsables de entender las necesidades de los clientes, abordar las preocupaciones y desarrollar estrategias para satisfacer esas necesidades. Ellos son los cuartos de atrás del equipo interno para impulsar el crecimiento de los ingresos.El cliente pasará al director de la cuenta cuando el cliente sea considerado vivo y en aumento.Responsabilidades clave: • Protección de ingresos y crecimiento • Gestión de relaciones con los clientes: Cree y mantenga relaciones fuertes y duraderas con los clientes. Sirva como el principal punto de contacto, comprensión de sus necesidades y garantía de sus expectativas. • Renovaciones: Supervisa las renovaciones de cuentas y trabaja proactivamente para asegurar renovaciones en el tiempo, centrarse en los aumentos de precios, agregó AGV y up-seller de productos/servicios adicionales. Permanecer familiarizado con todos los términos contractuales de los clientes. • QBRs: Organiza y aloja en el sitio QBRs con equipos ejecutivos de clientes para alinear a los objetivos de los clientes y derivar planes de asociación a largo plazo. • Previsión y precisión: Responsable de la previsión de los ingresos contratados y en directo. • Conviértete en la gestión de clientes en la

• Realizar sesiones de descubrimiento para comprender claramente las necesidades, prioridades, presupuesto, calendario y KPI clave de los clientes • Utilizar los recursos internos de manera eficiente y eficaz para impulsar el proceso de ventas con un claro liderazgo de pensamiento • Mantener a la empresa informada sobre la inteligencia del mercado en relación con la verificación de identidad y los mercados de autenticación • Fuerte pasión por aprender nuestros productos y mercados a través de la formación interna y externa • Promover, mantener y mejorar nuestros valores culturales de humildad, pasión, inclusión y liderazgo • Fuerte pasión por aprender sobre nuestros productos y mercados a través de la formación interna y externa • Experiencia de viaje del 25% • Experiencia de viaje • 5+ años de experiencia de cuota de ventas complejas soluciones basadas en SaaS con un sólido historial de cierre de acuerdos a nivel empresarial de más de 250k en ACV/ARR • Experiencia y relaciones con entidades financieras, fintech, pagos, préstamos, insurtech, empresas de economía nativa y gig digital • Mentalidad de caza de ventas y espíritu empresarial • Fuerte historia de obtención de cuotas • Posea la capacidad de comunicar de forma sencilla, exudable y de la innovación;

• Un auto-comienza. Necesita tener una mentalidad de roll up your strip up con capacidad de trabajar independientemente en un entorno de rápido ritmo, alto crecimiento. • Se requiere experiencia en ciberseguridad, fintech o startup de crecimiento rápido. • Experiencia en una startup de alta tecnología. El rango de salario anticipado para áreas Metro 2 para este rol es de $130.000-$150,000 más plan de incentivos de ventas. El rango de salario anticipado para áreas Metro 3 para este rol es de $110.000-130.000 más plan de incentivos de ventas. El salario ofrecido será determinado por la experiencia, conocimiento, habilidades, geolocalización y abilitites del solicitante, así como equidad interna y alineación con los datos del mercado. Prove sigue una filosofía de compensación impulsada por el mercado basada en la ubicación geográfica y las respectivas tarifas del mercado. Las ofertas de empleo estarán alineadas con la ubicación. Hable con su reclutador si tiene preguntas. Prove define: • Metro 2 - área de metro de NYC, área de metro de Seattle, área de metro de Los Ángeles, área de metro, y área de metro de Miami, beneficios de la oficina de negocios.