Siège : New York, NY; États-Unis (Remote) À propos de Prove Alors que le monde se déplace vers une économie mobile, les entreprises doivent moderniser leur façon d'acquérir, d'engager et de permettre aux consommateurs.Prouvez des solutions d'authentification cryptographique passive et d'identité centrée sur le téléphone réduisent les frictions, améliorent la sécurité et la vie privée sur tous les canaux numériques et accélèrent les revenus tout en réduisant les dépenses d'exploitation et les pertes de fraude.Plus de 1 000 clients d'entreprise utilisent la plateforme Prove pour traiter 20 milliards de demandes de clients chaque année dans toutes les industries, y compris les banques, les prêts, les soins de santé, les jeux, les cryptos, le commerce électronique, les marchés et les paiements.

Les directeurs de comptes possèdent la relation client et les revenus et sont responsables de comprendre les besoins des clients, de répondre aux préoccupations et de développer des stratégies pour répondre à ces besoins.Ils rejoindront l'équipe interne pour stimuler la croissance des revenus.Le client passera au directeur de compte lorsque le client sera considéré comme vivant et rampé.Responsabilités clés : • Protection des revenus et croissance • Gestion des relations client : établir et maintenir des relations solides et durables avec les clients.Se tenir au courant de toutes les conditions contractuelles des clients, comprendre leurs besoins et s'assurer que leurs attentes sont satisfaites. • Renouvellements : Surveiller les renouvellements de compte et travailler de façon proactive pour obtenir des renouvellements à temps, se concentrer sur les augmentations de prix, ajouter des VAG et augmenter la vente de produits/services supplémentaires. • Devenir un partenaire fiable vendant Prouvez des solutions stratégiques qui répondent/excédent aux besoins opérationnels du client/prospecteur • Respecter ou dépasser les quotas de vente • Prospecter et maintenir des relations avec les clients, comprendre les revenus contractuels et réels • Devenir un partenaire fiable vendant Prouvez des solutions stratégiques qui répondent/excédent aux besoins opérationnels du client/pro

• Organiser des séances de découverte pour comprendre clairement les besoins, les priorités, le budget, le calendrier et les principaux ICR des clients • Utiliser les ressources internes de manière efficace et efficiente pour stimuler le processus de vente avec un leadership clair • tenir l'entreprise informée de l'intelligence du marché concernant les marchés de la vérification et de l'authentification de l'identité • forte passion pour l'apprentissage de nos produits et de nos marchés par la formation interne et externe • promouvoir, maintenir et améliorer nos valeurs culturelles d'humilité, de passion, d'inclusion et de leadership • forte passion pour l'apprentissage de nos produits et de nos marchés par la formation interne et externe • 25% d'expérience de voyage • 5+ années d'expérience en matière de quotas-portant la vente de solutions SaaS complexes avec une solide expérience de clôture des contrats de plus de 250 000 $ dans le CVA/ARR • expérience et relations avec les sociétés financières, fintech, les paiements, les prêts, les entreprises de l'assurance, les entreprises natives et d'économie de concerts numériques • mentalité de chasseur de ventes et esprit entrepreneurial • solide histoire de réalisation des quotas • Possesse la capacité de communiquer simplement, articulé, tout en exau

• Un programme d'auto-démarrage. • Une nouvelle mentalité pour les manches avec une capacité de travailler de façon indépendante dans un environnement à forte croissance et à rythme rapide • Une expérience en cybersécurité, fintech ou startup à croissance rapide est nécessaire • Une expérience dans une startup technologique à forte croissance. L'échelle salariale prévue pour les zones Metro 2 pour ce rôle est de 130 000 $ à 150 000 $ plus le plan incitatif de vente. L'échelle salariale prévue pour les zones Metro 3 pour ce rôle est de 110 000 $ à 130 000 $ plus le plan incitatif de vente. Le salaire offert sera déterminé par l'expérience, les connaissances, les compétences, la géolocalisation et les habilitations du candidat ainsi que par l'équité interne et l'alignement avec les données du marché.