Il quartier generale: New York, NY; Stati Uniti (Remote) Informazioni Prove Mentre il mondo si sposta in una prima economia mobile, le aziende devono modernizzare il modo in cui acquistano, impegnarsi e abilitare i consumatori. Prove Prove di tokenizzazione di identità telefonica e soluzioni di autenticazione crittografata passiva riducono l'attrito, migliorano la sicurezza e la privacy su tutti i canali digitali, e accelerare i ricavi riducendo al contempo le spese operative e le perdite di frode. Oltre 1.000 clienti aziendali utilizzano la piattaforma Prove di token per elaborare 20 miliardi di richieste di clienti ogni anno in settori, tra cui banking, prestiti, assistenza sanitaria, gaming, cripto, e-commerce, mercati e pagamenti. Per gli ultimi aggiornamenti da Prove, seguici su LinkedIn. Stiamo cercando Provers che sanno fare un impatto. We're parlare di professionisti di auto-avvio che prosperano in un ambiente veloce-paced, informazioni di processo e prendere decisioni intelligenti. Il lavoro è impegnativo e richiede non solo intelligente ma naturale curiosità e tenacia. Teamwork è anche importante per noi insieme al team.

I direttori di account possiedono il rapporto con il cliente e sono responsabili della comprensione delle esigenze del cliente, delle preoccupazioni e dello sviluppo di strategie per soddisfare tali esigenze. Il team interno per guidare la crescita dei ricavi.Il cliente passerà al Direttore di conto quando il cliente è considerato vivo e dilagante. Responsabilità chiave: • Protezione delle entrate e crescita • Gestione delle relazioni con i clienti: Costruire e mantenere relazioni forti e durature con i clienti. Servire come punto di contatto principale, comprendere le loro esigenze e garantire le loro aspettative sono soddisfatte. • Rinnovamenti: Monitorare i rinnovi account e lavorare proattivamente per garantire il rinnovo dei tempi, concentrarsi sugli aumenti dei prezzi, aggiunto AGV, e up-sellering ulteriori prodotti / servizi. Restare familiari con tutte le condizioni contrattuali dei clienti. • QBRs: Organizza e ospita in loco QBRs con team executive clienti per allineare gli obiettivi del cliente e ricavare piani di partnership a lungo termine • Previsione e Accuracy: Responsabile per le entrate contrattuali e live

• Condurre sessioni di scoperta per comprendere chiaramente le esigenze, le priorità, il budget, i tempi e i KPI chiave dei clienti • Utilizzare le risorse interne in modo efficiente ed efficace per guidare il processo di vendita con una chiara leadership di pensiero • Tenere l'azienda informata sull'intelligenza di mercato per quanto riguarda i mercati di verifica e autenticazione dell'identità • Forte passione per l'apprendimento dei nostri prodotti e mercati attraverso la formazione interna ed esterna • Promuovere, mantenere e migliorare i nostri valori culturali di umiltà, passione, inclusione e leadership • Forte passione per l'apprendimento dei nostri prodotti e mercati attraverso la formazione interna ed esterna • 25% esperienza di viaggio • 5+ anni di esperienza di vendita di soluzioni complesse basate su quote SaaS con un forte record di chiusura di affari a livello enterprise oltre $250k in ACV/ARR • Esperienza e rapporti con finanziaria, fintech, pagamenti, prestito, insurtech, retail, società digig economy digitali •

• Un'esperienza in sicurezza informatica, fintech, o startup in rapida crescita • Un'esperienza in una startup tecnologica ad alta crescita. La gamma salariale prevista per Metro 2 aree per questo ruolo è di 130.000-$150.000 più piano di incentivazione vendite. La gamma salariale prevista per Metro 3 aree per questo ruolo è di $110.000-130.000 più piano di incentivazione vendite. La retribuzione offerta sarà determinata dall'esperienza, le conoscenze, le competenze, la geo-localizzazione e gli abilititi, nonché l'equità interna e l'allineamento con i dati di mercato. Prove segue una filosofia di compensazione guidata dal mercato basata sulla posizione geografica e le rispettive tariffe di mercato. Le offerte di lavoro saranno allineate alla posizione. Si prega di parlare con il vostro reclutatore se avete domande. Prove definisce: • Metro 2 - NYC Metro area, Seattle Metro area, Los Angeles area metropolitana, Metro e Metro e Metro.