Questo tipo di lavoro che cambia il mondo è quello su cui è nata l'industria tecnologica. Quindi, se siete pronti a cogliere le infinite opportunità e lasciare il vostro marchio, unisciti a noi. IL RUOLO Everpure sta cercando di assumere un Global Systems Integrator Senior Account Director per supportare l'account globale NTT Data in tutta l'EMEA & LATAM. Si tratta di un business di alto livello, di esecuzione delle vendite e di un ruolo di leadership regionale partner, con la responsabilità di guidare la crescita Everpure con dati NTT in tutte le business unit rilevanti, paesi e rotte per il mercato in EMEA & LATAM. L'azienda GSI è un motore di crescita chiave per Everpure, e NTT DATA è uno dei partner più importanti a livello strategico mondiale. Questo ruolo sarà diretto con il conto globale NTT Data Director per la società di ricerca e sviluppo di NTT.

L'Account Executive Senior sarà responsabile della creazione e gestione di piani dettagliati di account, stakeholder e chiusura, contribuendo ai piani globali e regionali di account e assicurando che l'esecuzione dell'Account & LATAM sia allineata alla strategia di crescita dei dati NTT più ampia di Everpure. Il candidato di successo dovrebbe avere relazioni esistenti all'interno di dati NTT, ampia esperienza nel settore IT, forti capacità di negoziazione commerciale e un elevato grado di rapporti commerciali con gli acumeni NTT. Essi devono essere confortevoli operando in una complessa matrice di parti interessate, di rotte verso il mercato e paesi, mantenendo al contempo un forte focus sulle entrate, la creazione di condotte e l'esecuzione delle vendite. COSA DOVETE FARE • Lead Everpure S.E.A.E. & L.A. per i partner strategici di vendita, l'esecuzione dei piani di ricerca e i piani di sviluppo regionale in diversi enti e paesi NTT DATA. • Stabilire la propria risorsa regionale per l'ingaggio di NTT DATA e la realizzazione di NTT, assicurando che l'attività regionale sostenga il più ampio piano globale GAM e la realizzazione di G

• Sostenere le priorità strategiche di crescita di Everpure con i dati NTT, compresa la crescita della rivendita, i servizi gestiti, Portworx, le moderne applicazioni, il cloud, la resilienza informatica, i servizi di dati AI e i modelli commerciali a consumo. • Leader e coordinare le attività congiunte di generazione della domanda con i dati NTT e Everpure, garantendo che l'attività sia mirata, misurabile e collegata ai risultati delle condotte. • Costruire relazioni forti tra i team esecutivi NTT DATA, la leadership commerciale, la leadership tecnica, la consegna, le pre-vendita, le alleanze, i team nazionali e i team di account strategici. • Comprendere le diverse rotte NTT DATA verso il mercato, compresi sell-to, sell-with, sell-through, servizi gestiti, rivendita, esecuzione diretta e strategica dei clienti. • Lavorare strettamente con i responsabili tecnici di conto terzi, compresa la formazione, la capacità di raccogliere prove, la capacità di individuare i punti di riferimento e le soluzioni globali per creare proposte di valore chiare, avvincenti ed e attuabili per i mercati di mercato attraverso le strategie di scambio di dati e di scambio

• Mantenere una forte cadenza operativa con il Global Account Director, leadership regionale di vendita, leadership partner, team tecnici e operazioni per monitorare pipeline, previsioni, rischi, bloccanti e requisiti di supporto esecutivo. • CHE COSA PORTI • 12+ anni di esperienza di vendita diretta e/o indiretta. • Esperienza nella vendita, nel partenariato o nella collaborazione con un importante Global Systems Integrator. • Esperienza maturata in un ruolo di senior sales, partner o di sviluppo aziendale con responsabilità per complesse vendite tecnologiche aziendali. • Forte comprensione delle proposte di valore Global Systems Integrator, tra cui sell-to, sell-with, sell-through, managed services, rivendita e modelli di coinvolgimento strategico dei clienti. • Esperienza nella creazione di relazioni affidabili a livello esecutivo, commerciale, tecnico, di fornitura, di alleanza e leadership nazionale. • Capacità di operare con successo in un contesto di matrice complessa in diversi paesi, unità commerciali, stakeholders e rotte di mercato. • Forti rapporti commerciali ed esperienze che supportano complesse struttura di scambio, negoziati commerciali e campagne di vendita multi-partiti. • Lavorazione

• Familiarità con le principali aree di crescita Everpure, tra cui applicazioni moderne, Portworx, Kubernetes, cloud, cyber resilienza, servizi di dati AI, servizi gestiti e storage-as-a-service sarebbe vantaggioso. • Provato tr