Sídlo: Německo - Vzdálená Wrike je nejsilnější platforma pro řízení práce. Postavena pro týmy a organizace, které chtějí spolupracovat, vytvářet a překračovat každý den, Wrike přináší každého a všechny práce na jediné místo, aby odstranily složitost, zvýšit produktivitu a volné lidi se zaměřit na jejich nejúčinnější práci. Wrike je náš lid, ne místo. Jako distribuovaný tým, máme náš růst, zůstat globálně propojený, a spoléhat na produkt, který budujeme, aby dodaly impaktující práci spolu s brilantní mysli. Budete mít skutečný vlastnictví nad smysluplnou práci, globální tým, který má vaše záda, a pružnost dělat svou nejlepší práci, jak si. Pokud to zní jako vy, rádi bychom slyšet od vás. Naše vize: Svět, kde každý je volný soustředit se na jejich nejvíce smysluplnou práci, společně. Jako účet Executive 3 ve Wrike, budete hrát klíčovou roli při přistání klíčových firemních účtů. Váš dopad:

• Rozvoj, řízení a úzké komplexní prodejní cykly; vyhledávání, vedoucí objevování, prezentace obchodních případů, vyjednávání smluv a přistání nových log na úrovni podniku (5 000+ zaměstnanců). • Doručit přesvědčivé prezentace a obchodní případy výkonným publikům, demonstrovat strategické myšlení, obchodní akumen a výjimečné konzultační komunikační dovednosti. • Poskytovat vysoce přesné a přehledné měsíční, čtvrtletní a roční prognózy plynovodu a udržovat pečlivou hygienu CRM (Proalesforce) • sloužit jako odborný konzultant pro digitální a operativní transformaci; řídit příležitosti k prodávání, křížový prodej a rozšířit zapojení do podnikového účtu. • Proaktivně vést a koordinovat mezifunkční týmy účtů • včetně marketingu, vývoje prodeje, řešení konzultantů, právní, zabezpečení a implementace poskytovat zkušenosti s světovou třídou firemních klientů.

• Dovedně navigovat složité právní, zadávání zakázek, dodržování a bezpečnostní procesy ve spolupráci s interními týmy a subjekty podnikových zákazníků. • Zůstaňte v čele trendů SaaS a průmyslových osvědčených postupů, aby se stal váženým poradcem pro své klienty a širší tým Wrike. • Průvodce kupujícími prostřednictvím organizačního řízení změn a plánování adopce, zajištění sladění, vzdělávání a připravenosti napříč velkými nákupními skupinami. • Zajistit bezproblémové a komplexní předání týmů zákazníků Úspěch a implementace, jasně zdokumentovat cíle, očekávání a klíčové učení pro pokračující zapojení klientů.

• Pravidelně zachytit a komunikovat podnik na základě informací o zákaznících, konkurenční inteligence a zpětné vazby na trh s produktovými, prodejními a marketingovými vedoucími pracovníky pro neustálé zlepšování. • Mentor a podpora rozvoje manažerů junior account, sdílení osvědčených postupů a přispívání k iniciativám pro umožnění spolupráce v týmu. Vaše kvalifikace: • Jazykové dovednosti (jak je požadováno) • 5 let úspěšných zkušeností v oblasti prodeje SaaS v plném rozsahu, včetně nových obchodních akvizic na úrovni podniků (velké velikosti obchodů, více zúčastněných stran) • Demonstrovaný úspěch při provádění komplexních dohod s organizacemi Fortune 1000/Global 5000 a subjekty C-suite • Zkušenost při poskytování poradenských, řešení založených na prodejních cyklech pomocí metodik jako je MEDDIC, Challenger nebo Sporage-Selling • Vynikající výkonná přítomnost, obchodní akumen a schopnost převést technickou hodnotu do přesvědčivých ROV/hodnotitelných příběhů přizpůsobených potřebám zákazníků

• Prokázaná schopnost řídit více prodejních procesů a velkých potrubí, s konzistentním dosažením nebo přílišné získání kvót • Silné písemné, ústní a prezentační dovednosti; pohodlné vedoucí vysoce sázkové výkonné schůzky a dema produktů • Zkušenosti s řízením právních, veřejných zakázek a informačních bezpečnostních procesů pro velké dohody o podnikání • Prokázanost s prodejní síly a moderní SaaS prodejní zásobník Stoh Stojan Kvalita: • Zkušenosti v řízení práce, řízení projektů, nebo stopa prodeje do našich ideálních zákaznických profilů (ICP) v marketingu, profesionální služby, výroba nebo inženýrství

• Fluent v němčině a angličtině (verbal & Written) Team Dynamics: You you hall join Wrike špičkový tým pro nové podnikání, kde se budete soustředit především na získávání nových zákazníků a řízení růstu příjmů. Jako klíčový člen naší obchodní organizace, budete hrát klíčovou roli při rozšiřování Wrike? přítomnost Wrike? je vyloděním nových log, formování naší strategie Go-to-market a tankování náš pokračující růst v segmentu podnikání. Naše pracovní styl: • Společná kultura: Spolu s ambiciózními, podpůrné kolegy, kteří oslavují vítězství společně • Komplexní školení: Strukturované na palubě a pokračující prodeje vám umožní zvládnout náš produkt a zlepšit své dovednosti • Pracovní pružnost: Možnosti pro práci na dálku s podporou, kterou potřebujete uspět z domova nebo kanceláře • Kompetitivní kompenzace: Základní plat plus nevyužitá struktura provize, která odměňuje výkon Růstové příležitosti:

Jasné cesty kariéry progresí s možnostmi postoupit do senior account management nebo vedoucí role, na základě vašeho výkonu a cílů Váš náborový kamarád bude Aziza Talihi, Senior Recruiter. #LI-AT1 Kdo je Wrike a naše kultura We?re tým inovátorů a tvůrců, kteří řeší složité pracovní problémy dneška a zítra. Hybridní pracovní režim Wrike je naše lidé, ne místo. S 1000 + zaměstnanci kolaborovat