Huvudkvarter: Tyskland - Remote Wrike är den mest kraftfulla arbetsledningsplattformen. Byggt för team och organisationer som vill samarbeta, skapa och överskrida varje dag, Wrike tar alla och alla arbetar på en enda plats för att ta bort komplexitet, öka produktiviteten och befria människor att fokusera på sitt mest målmedvetna arbete. Wrike är vårt folk, inte en plats. Som ett distribuerat team, äger vi vår tillväxt, är globalt anslutna, och förlitar oss på den produkt vi bygger för att leverera effektfullt arbete tillsammans med lysande sinnen. Du kommer att ha verkligt egenansvar över meningsfullt arbete, ett globalt team som har din rygg, och flexibiliteten att göra ditt bästa arbete på ditt sätt. Om det låter som du, skulle vi älska att höra från dig. Vår vision: En värld där alla är fria att fokusera på sitt mest målmedvetna arbete, tillsammans. Som en Account Executive 3 på Wrike, kommer du att spela en kritisk roll i landning viktiga företagskonton. Du kommer att äga hela försäljningscykeln med nya logotyper, engagerande på C-svit/verkställande nivå, partnerskap med cross-funktionella team, och demonstrera Wrike. Du kommer att trivas i en snabb, hög tillväxt miljö där din rådgivande strategi och uthållighet kommer att direkt låsa upp nya företag och fördjupa Wrike. Varumärket som en ledande på marknaden. Om du är ett samarbete professionell som trivs i en snabb miljö och gillar att ansluta tekniska lösningar till verkliga affärsutmaningar, vi vill höra från dig! Din Impact:

• Utveckla, hantera och stänga komplexa försäljningscykler; prospektera, leda upptäckt, presentera affärsärenden, förhandla kontrakt, och landa nya logotyper på företagsnivå (5.000+ anställda). • Leverera övertygande presentationer och affärsärenden till verkställande publik, visa strategiskt tänkande, affärsacumen, och exceptionella rådgivande kommunikation färdigheter. • Ge mycket exakt och insiktsdriven månatliga, kvartalsvisa och årliga pipeline prognoser, och upprätthålla noggrann CRM (Salesforce) hygien. • tjäna som en expert konsult på digital och operativ omvandling; driva möjligheter att uppsälja, korsförsäljning, och expandera engagemang inom företagets konton. • Proaktivt leda och samordna cross-funktionella kontoteam-inklusive marknadsföring, Sales Development, Solution Konsulter, Juridisk, Säkerhet och Implementation-att leverera en världsklass företagsklient erfarenhet. • Skickfullt navigera komplexa rättsliga, upphandling, efterlevnad och säkerhetsprocesser i samarbete med interna team och företagsklient intressenter.

• Håll dig i framkant av SaaS trender och bransch bästa praxis för att vara en uppskattad rådgivare till dina kunder och det bredare Wrike team. • Guide företag köpare genom organisation förändringshantering och adoption planering, säkerställa anpassning, utbildning och beredskap över stora köpgrupper. • Se till att en sömlös och omfattande överlämnande till kund framgång och genomförande team, tydligt dokumentera mål, förväntningar och viktiga lärdomar för pågående kund engagemang.

• Regelbundet fånga upp och kommunicera företagskunders insikter, konkurrenskraftig intelligens och marknadsfeedback till produkt, försäljning och marknadsföring ledarskap för kontinuerlig förbättring. • Mentor och stödja utveckling av junior konto chefer, dela bästa praxis och bidra till team enablement initiatives.Dina kvalifikationer: • Språkfärdigheter (som krävs) • 5+ år av framgångsrik full cykel SaaS försäljning erfarenhet, inklusive företagsnivå nya affärsförvärv (stora affär storlek, flera intressenter) • Visad framgång verkställande komplexa affärer med Fortune 1000/Global 5000 organisationer och C-suite intressenter • Skickliga i att leverera rådgivande, lösningsbaserade försäljningscykler med hjälp av metoder som MEDDIC, Challenger, eller Question-Based Selling • Enastående verkställande närvaro, business acumen, och förmåga att översätta tekniskt värde till övertygande ROI / värde berättelser skräddarsydda för kundens behov • Bevisade förmåga att hantera flera försäljningsprocesser och stora pipelines, med konsekvent uppnå eller överuppnförande av kvoter

• Stark skriftlig, verbal och presentationsskicklighet; bekväma ledande ledande högstake executive meetings och produktdemos • Erfarenhet av att hantera juridiska, upphandlings- och informationssäkerhetsprocesser för stora företagsavtal • Proffs med Salesforce och den moderna SaaS försäljningstech stack Standout Kvalitéer: • Erfarenhet av arbetsledning, projektledning eller en meritlista av försäljning till våra ideala kundprofiler (ICP) inom marknadsföring, professionella tjänster, tillverkning eller teknik

• Flytande på tyska och engelska (verbal & skriftlig) Team Dynamics: You ell engagera dig med Wrike på Wrikes högpresterande New Business team, där ditt primära fokus kommer att förvärva nya företagskunder och driva intäktstillväxt. Som en viktig medlem i vår företagsförsäljning organisation, spelar du en avgörande roll för att utöka Wrikes närvaro genom att landa nya logotyper, forma vår go-to-market strategi, och driva vår fortsatta tillväxt i företaget segmentet. Vår arbetsstil: • Samarbete Kultur: Arbeta tillsammans med ambitiösa, stödjande kollegor som firar segrar tillsammans • Omfattande utbildning: Strukturerad onboarding och pågående försäljning möjliggör att hjälpa dig behärska vår produkt och förfina dina färdigheter • Arbetsflexibilitet: Alternativ för fjärrarbete med stöd du behöver för att lyckas från ditt hem eller kontoret • Kompetitiv kompensation: Kompensation: Baslön plus ocaped provision struktur som belönar prestanda Tillväxtmöjligheter:

Tydliga karriärutvecklingsvägar med möjligheter att avancera till ledande kontohantering eller ledarskapsroller, baserat på dina prestationer och mål Din rekryteringskompis kommer att vara Aziza Talhi, Senior Recruiter. #LI-AT1 Vem är Wrike och vår kultur We på vår sida är ett team av innovatörer och skapare som löser de komplexa arbetsproblemen i dag och i morgon. Hybrid arbetsläge Wrike är vårt folk, inte en plats. Med 1000+ medarbetare samarbeta