Headquarters: Remote - US Wer wir sind bei Twilio, we.re Gestaltung der Zukunft der Kommunikation, alle aus dem Komfort unserer Häuser. Wir liefern innovative Lösungen für Hunderttausende von Unternehmen und stärken Millionen von Entwicklern weltweit, um personalisierte Kundenerlebnisse zu schaffen. Unser Engagement für Remote-ersten Arbeit und starke Kultur der Verbindung und globale Inklusion bedeutet, dass egal, Ihr Standort, Sie sind Teil eines lebendigen Teams mit verschiedenen Erfahrungen, die einen globalen Einfluss jeden Tag. Während wir weiterhin revolutionieren, wie die Welt interagiert, wir erwerben neue Fähigkeiten und Erfahrungen, die Arbeit fühlen sich wirklich lohnend. Ihre Karriere bei Twilio ist in Ihren Händen.. Hiring und wie wir arbeiten Wir verwenden Künstliche Intelligenz (KI) um unsere Einstellungsprozess effizient zu machen. Das sagte, jede Einstellung Entscheidung wird durch echte Twilions!

Auch während wir ein Remote-First-Unternehmen sind, können Sie gebeten werden, persönlich auf einer Ad-hoc-Basis für Team-Treffen, funktionale Off-Sites oder Kundentreffen zu berichten.. Sehen Sie sich bei Twilio Begleiten Sie das Team als Twilio next Account Executive 3 - New Business. Über den Job

Diese Position ist notwendig, um Prospektion, Lösungsverkauf und Schließung neuer Geschäftsmöglichkeiten in unseren Produkten Messaging, Voice und E-Mail zu führen. In dieser Funktion sind Sie direkt verantwortlich für den Ausbau unseres Messaging-Geschäfts mit einigen der größten und am schnellsten wachsenden Mittelstands- und Unternehmensunternehmen in der vertikalen Finanzdienstleistungsbranche. Neue Business Account Executives sind Experten im CPaaS-Ökosystem und Twilio-Produktangebot. Diese Rolle ist sehr cross-funktional, mit tiefer Integration in Produktmanagement, Carrier Relations, Finanzen und Lösungen Engineering-Teams. Responsibilities In dieser Rolle werden Sie: • Antrieb neuer Kundenakquisition, während ein Kontingent für iACV (incremental Account Contract Value) zugewiesen • Eigene hoch analytische und beratende Verkaufszyklen, um das Geschäft in wettbewerbsfähigen Verkäufer-Sourcing-Zyklen mit Twilio-Messaging zu gewinnen (z.B. SMS, MMS, WhatsApp, Facebook Messenger, Google Business Messages, Account Security, etc.), Voice- und E-Mail-Lösungen.

• Arbeiten Sie mit Kunden über die zugewiesenen Verticals (Financial Services) zusammen, um ihre geschäftlichen und technischen Anforderungen zu verstehen und sie mit den Fähigkeiten der Kommunikations-API-Plattform von Twilio, eine Lösung für ihre spezifischen Anwendungsfälle zu entwerfen. • Arbeiten Sie mit Teams in Finanzen, Recht, Preisgestaltung und Operationen, um für beide Seiten vorteilhafte Verträge zu entwerfen, um Kundenanforderungen zu erfüllen, während die Bedürfnisse unseres Unternehmens ausgeglichen werden.

• Seien Sie leidenschaftlich über das, was Sie tun, denken Sie außerhalb der Box, und nutzen Sie Weltklasse-Interpersonal- und Kommunikationskompetenzen, um komplexe vertragliche, technische und finanzielle Details zu präsentieren, um Perspektiven in einer Weise, die Vertrauen und Komfort in die vorgeschlagene Lösung schafft. • Ausgleichen Sie konkurrierende Prioritäten und verwalten Sie mehrere Projekte und Geschäfte gleichzeitig. • Partner kreuzen sich funktional mit Vertrieb, Dienstleistungen, Produkt und Finanzen, um langfristige Territory-Strategien und Vertriebspläne zu entwickeln. • Handeln Sie als Stimme des Kunden zu Twilio s Produkt- und Carrier Relations Teams. • Demonstrieren Sie ein starkes Verständnis der CPaaS-Branche - auf dem neuesten Stand über wichtige Industrieinitiativen und neue Fähigkeiten - im Namen Ihrer Kunden und der breiteren Twilio go-to-Market-Organisation. • Generieren und pflegen Sie eine genaue Pipeline und Prognose mit unserem CRM, Salesforce. • Bleiben Sie mit Industrieveränderungen aktuell und arbeiten Sie mit Ihrem Team und Kollegen zusammen, um zu lernen und zu teilen besten Praktiken Qualifikationen

Twilio schätzt vielfältige Erfahrungen aus allen Branchen und wir ermutigen jeden, der die erforderlichen Qualifikationen erfüllt, sich zu bewerben. Wenn Ihre Karriere gerade erst beginnt oder nicht einen traditionellen Weg eingeschlagen hat, lassen Sie sich nicht davon abhalten, Twilio in Betracht zu ziehen. Wir suchen immer nach Leuten, die etwas Neues an den Tisch bringen werden! Erforderlich: • Besitzt insgesamt 5+ Jahre voller Zyklus Vertriebserfahrung, mit mindestens 1 Jahr Management oder führende quantitative hochanalytische Produkte oder Lösungen für ihre Kunden. • Direkter Verkauf technischer SaaS oder CPaaS

• Erfahrung im Outbound-Prospekt für die Installation von Basis-, Greenfield-Prospekten in neue Konten und die Umsetzung einer starken QBR-Strategie für die Gebietsdurchdringung • Technische Lösungen, die Erfahrung mit echten Kunden verkaufen, ihnen zuhören und Probleme lösen • Komfortables Arbeiten mit Unternehmen und hochtechnischen Führungskräften, während sie ihr Verständnis beeinflussen und unterstützende Partnerschaften aufbauen • Analysestrategie, die auf der Nutzung von Daten basiert, um Chancen zu finden und Wert zu beweisen • Nachweis der Erfolgsbilanz der Verwaltung von Geschäftsprognosen und Finanzmodellen • Unternehmerische Denkweise mit dem Wunsch, Prozesse zu definieren und Programme zu erstellen • Aufzeichnung der Bereitstellung marktgetriebener Ergebnisse, insbesondere für Scale- und Unternehmenskunden • Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten (Englisch) • Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Jahre der experienc Gewünschte: • Tiefe Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Telekommunikationsunternehmen, einschließlich CPAAS, SMS-Aggregatoren, Carrier oder globalen Kommunikationsplattformen.

• Domain-Expertise aus einer hoch quantitativen Branche wie DevOps, Fintech, Werbeoptimierung, Investment Banking, Sicherheit oder Rohstoffhandel vor allem in nicht-standardisierten Segmenten. • Software, SaaS, CPaas oder PaaS Verkaufserfahrung Standort Diese Rolle wird entfernt sein und in den Vereinigten Staaten ansässig sein. Reisen Wir priorisieren die Verbindung und die Möglichkeiten, Beziehungen zu unseren Kunden und einander aufzubauen. Für diese Rolle wird erwartet, dass etwa 25% Reise, um Ihnen zu helfen, persönliche Verbindung in einer sinnvollen Weise.

Wir priorisieren die Verbindung und die Möglichkeit, Beziehungen zu unseren Kunden und untereinander aufzubauen. Für diese Rolle können Sie gelegentlich reisen, um an Projekt- oder Team-In-Person-Meetings teilzunehmen. Was wir anbieten Arbeiten bei Twilio bietet viele Vorteile, einschließlich wettbewerbsfähigen Bezahlung, großzügig