Sede central: Remoto - Estados Unidos Quiénes somos En Twilio estamos configurando el futuro de las comunicaciones, desde la comodidad de nuestros hogares. Ofrecemos soluciones innovadoras a cientos de miles de empresas y capacitamos a millones de desarrolladores en todo el mundo para crear experiencias personalizadas de clientes. Nuestra dedicación al trabajo remoto, y una fuerte cultura de conexión e inclusión global significa que no importa su ubicación, usted es parte de un equipo vibrante con diversas experiencias que hacen un impacto global cada día. A medida que continuamos revolucionando cómo interactúa el mundo, estamos adquiriendo nuevas habilidades y experiencias que hacen que el trabajo se sienta verdaderamente gratificante. Su carrera en Twilio está en sus manos.. Contratando y cómo trabajamos Utilizamos Inteligencia Artificial (AI) para ayudar a hacer eficiente nuestro proceso de contratación.

Además, mientras que somos una empresa remota-primera, se le puede pedir que se presente en persona sobre una base ad-hoc para reuniones de equipo, sitios fuera de la función o reuniones de clientes.. Véase en Twilio Únase al equipo como el próximo ejecutivo de cuenta de Twilio 3 - Nuevo negocio.

Esta posición es necesaria para dirigir la prospección, la venta de soluciones y el cierre de nuevas oportunidades de negocio en nuestros productos de mensajería, voz y correo electrónico. En este papel, usted será directamente responsable de expandir nuestro negocio de mensajería con algunas de las empresas de mercado medio y empresas de mayor crecimiento y mayor tamaño en la vertical de los Servicios Financieros. Los nuevos ejecutivos de cuentas de negocios son expertos en el ecosistema CPaaS y las ofertas de productos de Twilio. Este papel es altamente funcional, con una profunda integración con la gestión de productos, relaciones de transportistas, finanzas y equipos de ingeniería de soluciones. Responsabilidades En este papel, usted: • Impulsará la adquisición de nuevos clientes, mientras se le asigna una cuota para iACV (valor de contrato de cuenta incremental) • Ciclos de ventas propios altamente analíticos y consultivos para ganar negocios en ciclos de proveedores competitivos con la mensajería de Twilio (por ejemplo, SMS, MMS, WhatsApp, Facebook Messenger, Google Business Messages, Account Security, etc.), soluciones de voz y correo electrónico.

• Trabajar con clientes en vertical (Servicios Financieros) para entender sus necesidades comerciales y técnicas, y adaptarlas a las capacidades de la plataforma API de comunicaciones de Twilio, diseñando una solución para sus casos específicos de uso. • Trabajar con equipos en Finanzas, Legal, Precios y Operaciones para diseñar contratos mutuamente beneficiosos para abordar las necesidades de los clientes, al tiempo que se equilibran las necesidades de nuestro negocio.

• Ser apasionado por lo que hace, pensar fuera de la caja, y utilizar habilidades interpersonales y de comunicación de clase mundial para presentar detalles contractuales, técnicos y financieros complejos a las perspectivas de una manera que construye confianza y comodidad en la solución propuesta. • Equilibrar prioridades competidoras y gestionar múltiples proyectos y ofertas al mismo tiempo. • Colaborar funcionalmente con ventas, servicios, productos y finanzas para desarrollar estrategias de territorio de largo alcance y planes de ventas. • Actuar como la voz del cliente a los equipos de relaciones de productos y transportistas de Twilio. • Demostrar una comprensión sólida de la industria CPaaS - mantenerse al día sobre las iniciativas clave de la industria y nuevas capacidades - en nombre de sus clientes y la organización Twilio ir a mercado más amplia. • Generar y mantener un gasoducto y pronóstico precisos utilizando nuestra CRM, Salesforce. • Mantenerse al día con los cambios de la industria y colaborar con su equipo y compañeros para aprender y compartir las mejores prácticas Cualificaciones

Twilio valora las diversas experiencias de todo tipo de industrias, y animamos a todos los que cumplen con las calificaciones requeridas a aplicar. Si su carrera está empezando o no ha seguido un camino tradicional, no deje que eso le impida considerar Twilio. Siempre estamos buscando personas que traerán algo nuevo a la mesa! Requerido: • Posee un total de 5 años de experiencia en ventas de ciclo completo, con un mínimo de 1 año de gestión o líder cuantitativa productos o soluciones altamente analíticas para sus clientes. • Venta directa técnica SaaS o CPaaS

• Experiencia de prospección de salida para instalar bases, prospección de nuevas cuentas y ejecución de una estrategia QBR fuerte para la penetración del territorio • Soluciones técnicas que venden experiencia trabajando con clientes reales, escuchándolos y resolviendo problemas • Cómodo trabajo con líderes empresariales y altamente técnicos, al tiempo que influyen en su comprensión y construcción de alianzas de apoyo • Estrategia analítica de desarrollo de cuentas basada en el uso de datos para encontrar oportunidades y demostrar valor • Trayectoria demostrada de gestión de pronósticos empresariales y modelos financieros • Actitud empresarial con apetito para definir procesos y construir programas • Registro de entrega de resultados impulsados por el mercado, especialmente para clientes a escala y empresa • Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita (inglés) • Grado o años equivalentes de experiencia deseada: • Experiencia profunda trabajando con empresas de telecomunicaciones, incluyendo CPAAS, agregadores de SMS, operadores de transporte o plataformas de comunicaciones globales.

• Experiencia de dominio de una industria altamente cuantitativa como DevOps, Fintech, optimización publicitaria, banca de inversión, seguridad o comercio de mercancías, especialmente en segmentos no estándar. • Software, SaaS, CPaas o experiencia de venta PaaS Ubicación Este rol será remoto, y estará basado en los Estados Unidos. Viajes Priorizamos la conexión y las oportunidades para construir relaciones con nuestros clientes y entre sí. Para este rol, se prevé que aproximadamente el 25% de los viajes le ayudarán a conectarse en persona de una manera significativa.

Para este rol, puede ser necesario viajar ocasionalmente para participar en reuniones en persona del proyecto o del equipo. Lo que ofrecemos Trabajar en Twilio ofrece muchos beneficios, incluyendo una remuneración competitiva, generoso,