La nostra dedizione al lavoro da remoto e alla forte cultura della connessione e dell'inclusione globale significa che, non importa la vostra posizione, fate parte di un team vibrante con diverse esperienze che hanno un impatto globale ogni giorno. Mentre continuiamo a rivoluzionare come il mondo interagisce, acquisiamo nuove competenze ed esperienze che fanno sentire il lavoro veramente gratificante. La vostra carriera a Twilio è nelle vostre mani.. Assumere e come lavoriamo Usiamo l'intelligenza artificiale (AI) per contribuire a rendere efficiente il nostro processo di assunzione. Detto questo, ogni decisione di assunzione è presa da veri Twilions!

Inoltre, mentre siamo una società remota-prima, si potrebbe essere invitati a riferire di persona su base ad-hoc per incontri di squadra, fuori-siti funzionali o riunioni dei clienti.. Vedi te presso Twilio Unisciti al team come Twilio [Next Account Executive 3 - New Business.

Questa posizione è necessaria per condurre la prospezione, la vendita di soluzioni e la chiusura di nuove opportunità di business attraverso i nostri prodotti Messaggi, Voce ed Email. In questo ruolo, sarete direttamente responsabili dell'espansione del nostro business di messaggistica con alcune delle più grandi e più rapide aziende di mercato medio e imprese in crescita nel Financial Services verticale. Nuovi Business Account Executives sono esperti nell'ecosistema CPaaS e Twilio Switzerlands offerte di prodotti. Questo ruolo è altamente cross funzionale, con profonda integrazione con la gestione dei prodotti, relazioni di vettore, finanza, e soluzioni di ingegneria team. Responsabilità In questo ruolo, si è 'l': • Guidare l'acquisizione di nuovi clienti, mentre viene assegnata una quota per iACV (Valore contrattuale di conto incrementale) • Proprietare cicli di vendita altamente analitici e consultivi per vincere il business in cicli di approvvigionamento competitivo fornitore con Twilios messagging (e.g. SMS, MMS, WhatsApp, Facebook Messenger, Google Business Messages, Account Security, ecc.), soluzioni vocali ed email. • Lavorare con i clienti attraverso le verticali assegnate (Servizi finanziari) per comprendere i loro requisiti aziendali e tecnici, e abbinarli alle capacità della piattaforma Twilio Communications API, progettando una soluzione per i loro casi di utilizzo specifici. • Lavorare con team in Finanza, Legale, Prezzi e Operazioni per progettare contratti reciprocamente vantaggiosi per soddisfare le esigenze dei clienti, bilanciando le esigenze della nostra azienda.

• Appassionatevi di ciò che fate, pensate fuori dagli schemi e utilizzate le competenze interpersonali e comunicative di livello mondiale per presentare complesse informazioni contrattuali, tecniche e finanziarie a prospettive in modo da creare fiducia e comfort nella soluzione proposta. • Equilibrate le priorità concorrenti e gestite più progetti e offerte allo stesso tempo. • Partner si incrocia funzionalmente con vendite, servizi, prodotti e finanziamenti per sviluppare strategie e piani di vendita a lungo raggio. • Agite come voce del cliente ai team di prodotti e relazioni con i vettori Twilio. • Dimostrate una forte comprensione del settore CPaaS - rimanendo aggiornati sulle principali iniziative del settore e sulle nuove capacità - per conto dei vostri clienti e dell'organizzazione più ampia di mercato di Twilio. • Generate e mantenete una corretta pipeline e previsioni utilizzando il nostro CRM, Salesforce.

• Restate aggiornati sui cambiamenti del settore e collaborate con il vostro team e i vostri coetanei per imparare e condividere le best practice Qualifiche Twilio valorizza esperienze diverse da tutti i tipi di settori, e incoraggiamo tutti coloro che soddisfano le qualifiche richieste per essere applicati. Se la vostra carriera è appena iniziata o non ha seguito un percorso tradizionale, non lasciatevi impedire di considerare Twilio. Siamo sempre alla ricerca di persone che porteranno qualcosa di nuovo al tavolo! Richiesto: • Possedere un totale di 5+ anni di esperienza di vendita a ciclo pieno, con un minimo di 1 anno di gestione o leader quantitativi altamente analitici prodotti o soluzioni per i loro clienti. • Vendita diretta tecnica SaaS o CPaaS

• Esperienza di prospezione in uscita in base di installazione, di prospezione in nuovi account e di esecuzione di una forte strategia QBR per la penetrazione del territorio • Soluzioni tecniche di vendita di esperienza lavorando con clienti reali, ascoltandoli e risolvendo problemi • Confortevole lavoro con imprese e leader altamente tecnici, influenzandone la comprensione e la costruzione di partnership di supporto • Strategia di sviluppo di account analitici basata sull'utilizzo di dati per trovare opportunità e dimostrare valore • Track record dimostrato di gestione delle previsioni aziendali e modelli finanziari • Imprenditoria mentale con l'appetito di definire processi e costruire programmi • Registrazione di fornire risultati guidati dal mercato, in particolare a scala e clienti aziendali • Eccellenti competenze di comunicazione verbali e scritte (inglese) • Bachelor Signals Degree o anni equivalenti di esperienza Desired: • Profonda esperienza di lavoro con società di telecomunicazioni, tra cui CPAAS, SMS, vettori, o piattaforme di comunicazione globale.

• Domain expertise from a highly quantitative industry as DevOps, Fintech, advertising optimization, investment banking, security or commodity trading specially in non-standard sectors. • Software, SaaS, CPaas o PaaS selling experience Location Questo ruolo sarà remoto e basato negli Stati Uniti. Viaggi Noi diamo priorità alla connessione e alle opportunità di costruire relazioni con i nostri clienti e tra di loro. Per questo ruolo, circa il 25% di viaggio è previsto per aiutarti a connettersi in modo significativo.

Abbiamo la priorità di connessione e opportunità di costruire relazioni con i nostri clienti e l'altro. Per questo ruolo, si può essere tenuti a viaggiare occasionalmente per partecipare a progetti o team di persone riunioni. Cosa offriamo Lavorare a Twilio offre molti vantaggi, tra cui la retribuzione competitiva, generoso