Stolnica: Oddaljeno - ZDA Kdo smo v Twiliu, smo oblikujejo prihodnost komunikacij, vse iz udobja naših domov. Dostavljamo inovativne rešitve za stotine tisoč podjetij in pooblastimo milijone razvijalcev po vsem svetu za obrt osebno izkušenj strank. Naša predanost oddaljeni prvemu delu, in močna kultura povezave in globalna vključenost pomeni, da brez obzira na vašo lokacijo, ste del dinamične ekipe z različnimi izkušnjami, ki vsak dan naredijo globalni vpliv. Ko nadaljujemo revolucijo, kako svet komunicira, pridobivamo nove spretnosti in izkušnje, ki delajo, se počutijo resnično nagrajujoče. Vaša kariera v Twiliu je v vaših rokah. Najem in kako delamo Uporabljamo umetno inteligenco (AI) da bi naš proces zaposlovanja pomagali učinkovito.

Medtem ko smo oddaljena prva družba, vas lahko zaprosijo, da osebno poročate o ad hoc osnovi za ekipne zbire, funkcionalne off-sites ali srečanja strank.. Glejte se na Twilio Pridružite se ekipi kot Twilio naslednji račun Izvršni 3 - New Business. O delu

Ta položaj je potreben za vodilno iskanje, prodajo in zaključevanje novih poslovnih priložnosti v naših messaging, glasovnih in e-poštnih izdelkih. V tej vlogi boste neposredno odgovorni za širitev našega poslovanja s največjimi in najhitreje rastočimi podjetji na srednjem trgu in podjetjih na vertikalnem področju. Novi poslovni računi so strokovnjaki v CPaaS ekosistema in Twilio je proizvodna ponudba. Ta vloga je zelo navzkrižno funkcionalna, z globoko integracijo z upravljanjem izdelkov, prevozniki, finance in rešitve inženiring ekipe. Odgovornosti V tej vlogi boste: • Vožnja nove pridobitve strank, medtem ko je dodeljena kvota za iACV (inkrementalni račun pogodbena vrednost) • Lastni visoko analitični in posvetovalni prodajni cikli za zmago v konkurenčnih koles trgovanja s Twilio (npr. SMS, MMS, WhatsApp, Facebook Messenger, Google Business Sporočila, Zaščita računa itd.), glasovne in e-poštne rešitve. • Sodelujte z strankami na vseh navpičnih straneh (Finančne storitve) za razumevanje svojih poslovnih in tehničnih zahtev, in jih uskladite zmožnostmi platforme Twilio komunikacij API, oblikovanje rešitve za njihove posebne primere uporabe. • Sodelujte z ekipami v Financiji, Pravni, Ceni in Operacij za oblikovanje vzajemno koristnih pogodb za obravnavanje zahtev strank, hkrati pa izravnavate potrebe našega podjetja.

• Bodite strastni glede tega, kar počnete, razmišljate zunaj okvira in uporabljajte medosebne in komunikacijske sposobnosti svetovnega razreda za predstavitev kompleksnih pogodbenih, tehničnih in finančnih podrobnosti na način, ki ustvarja zaupanje in udobje v predlagano rešitev. • Uravnotežite konkurenčne prednostne naloge in upravljajte več projektov in poslov hkrati. • Partnerski križ funkcionalno z prodajami, storitvami, produkti in financiranjem za razvoj dolgoročnih strategij in prodajnih načrtov. • Delujte kot glas stranke Twilioovih skupin za odnose z izdelki in prevozniki. • Demonstrirajte močno razumevanje industrije CPaaS - ostanite na tekočem na področju ključnih industrijskih pobud in novih zmogljivosti - v imenu svojih strank in širše Twilio go-to-market. • Ustvarite in vzdrževajte natančen gasodrovo in uporabo naše CRM, Prodajna sila. • Ostanite na tekoč z industrijskimi in sodelujete s svojimi, da bi se naučili in izmenjali najboljše prakse svoje prakse. •

Twilio vrednoti različne izkušnje iz vseh vrst industrijskih panog, in spodbujamo vse, ki izpolnjujejo zahtevane kvalifikacije, da se uporabi. Če je vaša kariera samo začenja ali ni sledila tradicionalni poti, ne dovolite, da bi vas to zaustavilo pred razmišljanjem Twilio. Vedno iščemo ljudi, ki bodo prinesli nekaj novega na mizo! Zahtevamo: • Posebna skupna 5+ let celotnih izkušenj s prodajo ciklusa, z najmanj 1 letom upravljanja ali vodenje kvantitativnih visoko analitičnih izdelkov ali rešitev za svoje stranke. • Neposredno prodaja tehnična SaaS ali CPaaS

• Izkušnje, ki so izhodišče v bazo za namestitev, zeleno polje, in izvajanje močne strategije QBR za prodor ozemlja • Tehnične rešitve, ki prodajajo izkušnje z delom z pravimi strankami, poslušanje in reševanje težav • Udobno sodelovanje z podjetji in visoko tehničnimi voditelji, hkrati pa vplivajo na njihovo razumevanje in izgradnjo podpornih partnerstev • Analitični razvojni računi, ki temeljijo na uporabi podatkov za iskanje priložnosti in dokazovanje vrednosti • Demonstracijska evidenca o upravljanju poslovnih napovedi in finančnih modelov • Podjetniški miselni nabor z apetitom za opredelitev procesov in gradnjo programov • Zapis o zagotavljanju tržnih rezultatov, zlasti za obseg in uporabnike podjetij • Odlično verbalno in pisno komunikacijske spretnosti (angleško) • Bachelor’s Degree ali enakovredna leta eksperienca: • Degreed: • Deposted experience z telekomunikacijskimi podjetniki, vključno s CPAAS, SMS agregatorji, prevozniki ali globalne.

• Izkušnje iz področja domen iz zelo kvantitativnih industrij, kot so DevOps, Fintech, optimizacija oglaševanja, investicijsko bančništvo, varnost ali trgovanje s blagom, zlasti v nestandardnih segmentih. • Programska oprema, SaaS, CPaas ali PaaS prodaja izkušenj Lokacija Ta vloga bo oddaljena in temelji v Združenih državah. Potovanja Priporočamo povezavo in priložnosti za izgradnjo odnosov z našimi strankami in drug z drugim. Za to vlogo se pričakuje, da vam bo približno 25% potovanja pomagala v povezavi z osebo na smiselen način.

Priredimo povezavo in priložnosti za vzpostavitev odnosov z našimi strankami in drug z drugim. Za to vlogo boste morda od vas zahtevali, da občasno potujete na projektnih ali ekipnih srečanjih. Kaj ponujamo Delo na Twilio ponuja veliko prednosti, vključno s konkurenčnim plačilom, velikodušno plačo