Huvudkvarter: Remote - US Som vi är på Twilio, vi formar framtiden för kommunikation, allt från bekvämligheten av våra hem. Vi levererar innovativa lösningar till hundratusentals företag och ger miljontals utvecklare världen över för att hantverk personlig kundupplevelser. Vår hängivenhet för fjärr-första arbete, och stark kultur av anslutning och global inkludering innebär att oavsett din plats, du är en del av en levande team med olika erfarenheter som gör en global påverkan varje dag. När vi fortsätter att revolutionera hur världen interagerar, vi förvärvar nya färdigheter och erfarenheter som gör arbetet känns verkligen givande. Din karriär på Twilio är i dina händer.. Hiring och hur vi arbetar Vi använder Artificiell Intelligence (AI) för att hjälpa till att göra vår rekryteringsprocess effektiv. Det sade, varje anställningsbeslut görs av verkliga Twilieions!

Även, medan vi är en fjärr-första företag, kan du bli ombedd att personligen rapportera på en ad-hoc basis för teamträffar, funktionella off-sites eller kundmöten.. Se dig själv på Twilio Gå med i laget som Twilio på nästa Account Executive 3 - New Business. Om jobbet

Denna position behövs för att leda prospektering, lösning sälja och stänga nya affärsmöjligheter över våra Messaging, Röst och E-post produkter. I denna roll, kommer du att vara direkt ansvarig för att utöka vår meddelandeverksamhet med några av de största och snabbast växande medelstora företag och företag i Financial Services vertikala. Nya Business Account Executives är experter i CPaaS ekosystem och Twilio. Denna roll är mycket kors funktionell, med djup integration med produkthantering, operatörsrelationer, finans och lösningar ingenjörsteam. Ansvar I denna roll, dull: • Kör ny kundförvärv, samtidigt tilldelas en kvot för iACV (incremental Account Contract Value) • Egen mycket analytiska och rådgivande säljcykler för att vinna business i konkurrenskraftiga leverantörer inköp cykler med Twilio. meddelande (t.ex. SMS, MMS, WhatsApp, Facebook Messenger, Google Business Messages, Konto Säkerhet, etc.), röst och e-postlösningar.

• Arbeta med kunder över tilldelade vertikala (Finansiella tjänster) för att förstå deras verksamhet och tekniska krav, och matcha dem med kapaciteten hos Twilio. Kommunikation API plattform, utforma en lösning för deras specifika användningsfall. • Arbeta med team i finans, juridiska, prissättning, och verksamhet för att utforma ömsesidigt fördelaktiga kontrakt för att möta kundernas krav, samtidigt balansera behoven i vår verksamhet.

• Var passionerad över vad du gör, tänka utanför boxen, och använda världsklass interpersonella och kommunikation färdigheter för att presentera komplexa kontrakt, tekniska och finansiella detaljer till framtidsutsikter på ett sätt som bygger förtroende och komfort i den föreslagna lösningen. • Balansera konkurrerande prioriteringar och hantera flera projekt och erbjudanden på samma gång. • Partner korsa funktionellt med försäljning, tjänster, produkt, och finansiering för att utveckla lång rad strategier territorium och försäljningsplaner. • Agera som rösten för kunden till Twilio och transportföretags relationer team. • Visa en stark förståelse för CPaaS industrin - hålla sig uppdaterad om viktiga branschinitiativ och nya kapacitet - på uppdrag av dina kunder och den bredare Twilio go-to-market organisation. • Generera och upprätthålla en korrekt pipeline och prognos utnyttja vår CRM, Salesforce. • Håll dig uppdaterad med branschen förändringar och samarbeta med ditt team och kamrater för att lära sig och dela bästa praxis Kvalificeringar. • Skapa och upprätthålla en korrekt pipeline och prognos utnyttja vår CRM, Salesforce. • Håll dig uppdaterad med branschen förändringar och samarbeta med ditt team och kamrater för att lära sig in och dela bästa praxis Kvalifications

Twilio värdesätter olika erfarenheter från alla typer av branscher, och vi uppmuntrar alla som uppfyller de kvalifikationer som krävs för att ansöka. Om din karriär bara börjar eller inte har följt en traditionell väg, låt inte det hindra dig från att överväga Twilio. Vi letar alltid efter människor som kommer att ta något nytt till bordet! Obligatoriskt: • Innehar totalt 5+ års full cykel försäljning erfarenhet, med minst 1 år att hantera eller ledande kvantitativa hög analytiska produkter eller lösningar för sina kunder. • Direktförsäljning tekniska SaaS eller CPaaS

• Upplev utgående prospektering i installationsbas, grönfält prospektering i nya konton och genomföra en stark QBR-strategi för områdespenetration • Tekniska lösningar som säljer erfarenhet av att arbeta med verkliga kunder, lyssna på dem och lösa problem • Bekvämt arbete med företag och mycket tekniska ledare, samtidigt som de påverkar sin förståelse och bygga stödjande partnerskap • Analytiska kontoutvecklingsstrategi baserad på att använda data för att hitta möjligheter och bevisa värde • Demonstraterad meritlista för att hantera affärsprognoser och finansiella modeller • Entreprenörstänkande med aptiten att definiera process och bygga program • Rekord av att leverera marknadsdrivna resultat, särskilt till skal- och företagskunder • Utmärkt muntlig och skriftlig kommunikationsförmåga (engelska) • Kandidatexamen eller motsvarande år av erfarenhet Önskad: • Djup erfarenhet av att arbeta med telekomföretag, inklusive CPAAS, SMS agregatetors, transportföretag eller globala kommunikationsplattformar.

• Domänexpertis från en mycket kvantitativ industri som DevOps, Fintech, reklamoptimering, investment banking, säkerhet eller varuhandel särskilt i icke-standard segment. • Programvara, SaaS, CPaas eller PaaS sälja erfarenhet Plats Denna roll kommer att vara avlägsen, och baserad i USA. Resor Vi prioriterar anslutning och möjligheter att bygga relationer med våra kunder och varandra. För denna roll, förväntas cirka 25% resa hjälpa dig att ansluta in-person på ett meningsfullt sätt.

Vi prioriterar anslutning och möjligheter att bygga relationer med våra kunder och varandra. För denna roll kan du behöva resa ibland för att delta i projekt- eller teammöten. Vad vi erbjuder Jobba på Twilio erbjuder många fördelar, inklusive konkurrenskraftig lön, generös