Siège: Remote - Brésil Qui nous sommes Chez Twilio, nous façonnons l'avenir des communications, tous depuis le confort de nos maisons. Nous offrons des solutions innovantes à des centaines de milliers d'entreprises et autonomisons des millions de développeurs dans le monde entier pour artisanat personnalisé expérience client. Notre dévouement à la première œuvre, et une forte culture de connexion et d'inclusion mondiale signifie que peu importe votre emplacement, vous faites partie d'une équipe dynamique avec des expériences diverses faisant un impact mondial chaque jour. Alors que nous continuons à révolutionner comment le monde interagit, nous acquérons de nouvelles compétences et expériences qui font du travail un véritable plaisir. Votre carrière chez Twilio est entre vos mains. Nous utilisons l'intelligence artificielle (AI) pour rendre notre processus d'embauche efficace. Cela dit, chaque décision d'embauche est prise par de vrais Twilions!

En tant que responsable de compte 4 pour New Business, vous serez à l'avant-garde de l'expansion de Twilio. C'est un rôle de chasse pur et à impact où vous serez responsable de l'acquisition de nouveaux clients au sein de l'entreprise et de grands segments commerciaux. Vous agirez comme PDG stratégique de votre territoire, en tirant parti des relations de direction, de l'alignement interne interfonctionnel et des idées profondes de l'industrie pour gagner des parts de marché, remplacer les systèmes hérités et position Twilio, pile complète (SMS, RCS, Voix et Segment).

• Acquisition de nouveau logo : Propriété et moteur du cycle de vente de bout en bout pour les comptes de nouvelles entreprises nettes au Brésil, de la génération de pipelines à la clôture de contrats à haute valeur. • Structure de la transaction stratégique : Naviguez des engagements complexes, à haute friction et à plusieurs millions de dollars. Alignez magistralement les approbations de prix, de services juridiques et de comptoirs pour fermer les affaires avec rapidité et précision. • Équipes interfonctionnelles orchestrales : Dirigez efficacement et collaborez avec une équipe élargie de calibre mondial, y compris des ingénieurs de solutions (ES), des équipes de spécialistes des produits, des clients Succès et leadership, assurant une friction technique ou commerciale zéro pour le client. • Présence et alignement de la direction : Construisez, nourrissez et exploitez des relations étroites avec des cadres de niveau C (OSC, OCT, OCM et VPs of Engineering) pour positionner Twilio comme partenaire de transformation stratégique.

• MEDDPICC Excellence: Appliquer des qualifications et des méthodes de vente strictes pour garantir des taux de victoire élevés, une prévisibilité claire et des prévisions précises pour l'équipe de direction. • Ambassadrice du marché: Restez en avance sur les tendances du marché, les changements réglementaires au Brésil (comme les cadres SMS/RCS), et les mouvements de concurrents pour positionner Twilio comme leader inégalé du marché. Qualifications Twilio valorise les expériences diverses de toutes sortes d'industries, et nous encourageons tous ceux qui satisfont aux qualifications requises à postuler. Si votre carrière commence ou n'a pas suivi un parcours traditionnel, ne laissez pas cela vous empêcher de considérer Twilio. Nous recherchons toujours des personnes qui apporteront quelque chose de nouveau à la table! *Requis:

• Expérience : 8 ans et plus d'expérience en matière de ventes de logiciels d'entreprise (SaaS, IaaS, PaaS ou CPaaS), avec une forte importance pour la chasse pure et l'acquisition de nouvelles entreprises au Brésil. • Record de piste : une histoire éprouvée de dépassement constant des quotas de vente, de clôture de transactions à 7 chiffres (1 M$ + ARR ou chiffre d'affaires total engagé), et de victoire de cycles de déplacement hautement concurrentiels. • Ecosystem Knowledge : Une compréhension approfondie de l'écosystème numérique brésilien, des communications nuageuses, de l'engagement des clients ou des modèles de vente dirigés par les développeurs. • Compétences : compétences de négociation d'experts, discipline exceptionnelle en matière de qualification et capacité d'articuler des concepts hautement techniques (API, architectures de développeurs) en une forte valeur commerciale. • Leadership : Une solide collaboration avec un bilan de réussite dans le leadership exécutif régional et mondial (VP, SVP) pour faire passer avec succès les transactions stratégiques à travers la ligne d'arrivée.

• Langues: Fluent en portugais et avancé/luent en anglais (essentiel pour l'alignement global, les avis d'affaires et la collaboration interne). L'espagnol est un plus. Emplacement Ce rôle sera éloigné et basé au Brésil. Voyages Nous priorisons les connexions et les opportunités pour établir des relations avec nos clients et entre eux. Pour ce rôle, vous pouvez être obligé de voyager occasionnellement pour participer à des réunions de projet ou d'équipe en personne.

Nous aimons résoudre les problèmes, prendre des initiatives, lancer des propositions au besoin et toujours à la hauteur des nouvelles choses. C'est pourquoi nous recherchons des collègues qui incarnent nos valeurs, quelque chose que nous appelons Twilio Magic. De plus, nous donnons aux employés les moyens de changer positivement leurs communautés en appuyant leurs efforts de bénévolat et de dons. Donc, si vous êtes prêt à libérer votre plein potentiel, faites votre meilleur travail et soyez la meilleure version de vous-même, appliquez maintenant! Si ce rôle n'est pas ce que vous cherchez, veuillez considérer d'autres postes ouverts. Twilio est fier d'être un employeur à chances égales. Nous ne faisons pas de discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l'origine nationale, le sexe (y compris la grossesse, l'accouchement, les décisions en matière de santé génésique ou les conditions médicales connexes), l'orientation sexuelle, l'identité sexuelle, l'expression sexuelle, l'âge, le statut d'ancien combattant protégé, le statut d'individu handicapé, l'information génétique, les opinions ou activités politiques, ou d'autres caractéristiques légales applicables. Nous considérons également les demandeurs qualifiés ayant des antécédents criminels, conformément au droit fédéral, des États et local applicable. Les demandeurs qualifiés ayant des dossiers d'arrestation ou de condamnation seront considérés pour un emploi conformément à l'ordonnance du comté de Los Angeles sur la chance équitable pour les employeurs et à la loi sur la chance équitable en Californie.