Sede: -REMOTE, EE.UU.- Durante más de 20 años, Smartsheet ha empoderado a los equipos para gestionar el trabajo sin problemas y escalar soluciones más inteligentes. Ahora, en nuestro capítulo más ambicioso, aún estamos uniendo equipos humanos con agentes de IA. Orquetizando a los agentes de trabajo lo mejor, automatizando tareas manuales y descubriendo ideas a escala, creamos el espacio para que la gente se centre en lo que realmente importa: juicio, creatividad y pensamiento grande. Eso es magia en el trabajo, y es lo que mostramos para cada día. Smartsheet está buscando agentes de cambio para unirse a nuestro equipo de ventas comerciales de Central/Este como ejecutivo de cuentas. Usted será responsable de aumentar las ventas de software y de impulsar la expansión a través de un territorio de cuentas. Usted será motivado, apasionado y oportunista. Será un miembro dinámico y curioso del equipo de ventas comerciales, identificando oportunidades de crecimiento para los clientes antes de que identifiquen una necesidad o una brecha para sí mismos. Este papel remoto es parte del equipo de ventas comerciales basado en los EE.UU. e informa a un gerente, ventas comerciales y a múltiples sectores de ventas.

• Ampliar la conciencia de la marca de las hojas inteligentes a nivel de c-suite, operativo y de equipo • Facilitar y gestionar asociaciones con ingenieros de ventas, consultores de soluciones y equipos de éxito de clientes para apoyar el ciclo de ventas completo y cerrar negocios • Crear y mantener planes de compromiso conjunto para acuerdos de soluciones estratégicas • Mantener registros precisos y actualizados en Salesforce aprovechando las directrices de calificación de MEDDICC para predecir con precisión • Utilizar herramientas de habilitación de ventas existentes para implementar con éxito un plan de territorio. Identificar cuentas principales mediante una investigación en profundidad utilizando herramientas internas y recursos externos relacionados con el cliente La huella de las hojas inteligentes puede añadir valor al negocio del cliente Tienes: • 5+ años de gestión del ciclo de ventas completo con un historial de rendimiento comprobado en el espacio SaaS • 3+ años de experiencia en la gestión de relaciones con el cliente y en el mantenimiento de relaciones en un entorno B2B • Una comprensión completa de un proceso de evaluación SaaS y tener la capacidad de ejecutar en cada etapa en el ciclo de ventas • 3+ años de experiencia en la gestión de múltiples departamentos funcionales y funciones de trabajo en un entorno B2B • Una comprensión completa de un proceso de evaluación de

• Licenciado o equivalente a otra educación postsecundaria.Actuales beneficios y beneficios de EE.UU.: • Cobertura médica/vision y dental subvencionada por el empleador para empleados a tiempo completo. • Coincidencia de 401k para ayudarle a ahorrar para su futuro. (50% de su contribución hasta el primer 6% de su salario elegible.) • Estipendio mensual para apoyar su trabajo y productividad. • 15 días de PTO, más tiempo de baja enfermiza. • Hasta 24 semanas de licencia parental. • Día de Voluntariado Personal pagado para apoyar a nuestra comunidad. • Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional, incluido el acceso a cursos en línea de Udemy. • Perks financiados por la compañía, incluyendo una membresía de asesoramiento, descuentos locales y su propia cuenta personal de Smartsheet. • Opciones de teletrabajo desde cualquier lugar registrado en los EE.UU. (específicamente de rol) • Los empleados de EE.UU. están automáticamente cubiertos por el seguro de vida patrocinado por Smartsheet, planes de incapacidad a corto plazo y a largo plazo. • Los empleados de EE.UU.UU. reciben 12 días de vacaciones por año

En Smartsheet, sus ideas son escuchadas, su potencial es apoyado, y sus contribuciones tienen un impacto real. Tendrá la libertad de explorar, empujar límites y crecer más allá de su papel. Damos la bienvenida a diversas perspectivas y caminos no tradicionales, porque sabemos que el impacto proviene de individuos que se preocupan profundamente y desafían concienzudamente. Cuando usted está haciendo un trabajo que lo extiende, lo excita y lo conectalgo más grande, eso es magia en el trabajo. Construyamos lo que sigue, juntos. Equal Opportunity Employer: Smartsheet es un empleador de igualdad de oportunidades (EEE) comprometido a fomentar un ambiente inclusivo con los mejores empleados. Es nuestra política proporcionar igualdad de oportunidades de empleo a todos los solicitantes calificados de acuerdo con las leyes aplicables en EE.UU., Reino Unido, Australia, Alemania, Costa Rica, Japón, Bulgaria, India y Singapur. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración sin tener en cuenta la raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, veteranos protegidos o información genética. Si hay preparativos que podemos hacer para ayudarle a tener una entrevista cómoda, por favor déje-comer.