Mītne: Remote, US, Georgia Celonis ir uzticama platforma, lai industrializētu uzņēmumu AI. Mūsu pamatā ir Celonis Konteksta modelis, kas apvieno procesa datus, uzņēmējdarbības zināšanas un intelektu uzņēmuma dzīvajā digitālajā dvīnī, kuru AI var saprast, pārvēršot AI darbības aklos punktus operatīvā skaidrībā. Pasaules vadošie uzņēmumi uzticas Celonim un tās partneru globālajai ekosistēmai, lai padarītu savus AI aģentus, cilvēkus, sistēmas un procesus kopā, panākot transformācijas rezultātus. Mēs uzskatām, ka pastāv milzīga iespēja atslēgt globālo produktivitāti un ilgtspēju, sniedzot AI kontekstu, lai nodrošinātu katra biznesa procesa patiesu darbību. Pievienojieties mūsu misijai, lai padarītu procesus par darbaspēku cilvēkiem, uzņēmumiem un planētai. Komanda: Konta izpildvars, mūsu uzņēmumu pārdošanas komandas galvenais dalībnieks, ir veltīta izaugsmes veicināšanai, iegādājoties jaunus klientus visā reģionā. Šī loma ir vērsta tikai uz mūsu pēdas izvēršanas paplašināšanu CPG telpā. Izstrādājot augstākās klases produktus un efektīvas pārdošanas stratēģijas, Konta izpildaģents cieši sadarbojas ar vērtības inženieriem, uzņēmējdarbības attīstības pārstāvjiem un citām starpfunkcionālām komandām, lai identificētu un uztvertu jaunas uzņēmējdarbības iespējas ar augstu vērtību. The Love: Primārais mērķis ir veidot un paplašināt tirgus klātbūtni, izmantojot neizmantotas iespējas reģionā. Kā Konta izpildaģentūra specializējas jaunā biznesa pārdošanā, šī loma ir neatņemama mūsu stratēģijai palielināt tirgus daļu, izmantojot mērķtiecīgu klientu iegādi.

Darbs, ko jūs darīsiet: • Vadīt jaunu biznesu: Noteiktā teritorijā noteikt un attīstīt jaunas iespējas, mērķtiecīgi mērķtiecīgi izmantojot uzņēmumu kontus, lai nodrošinātu jaunus logotipus. • Saglabāt pārdošanas ciklu: pārvaldīt visu pārdošanas procesu – no izpētes un kvalifikācijas līdz sešu ciparu darījumu noslēgšanai • Iesaistīties stratēģiskajās ieinteresētās personas: veidot attiecības starp dažādām uzņēmējdarbības līnijām, iesaistot C līmeņa vadītājus, operatīvos vadītājus un svarīgus lēmumu pieņēmējus. • Pielāgot risinājumus: izstrādāt dziļu izpratni par klientu vajadzībām un parādīt, kā Celonis risinājumi var atrisināt to stratēģiskos un operatīvos uzdevumus. • Rādīt: Pašreizējā lietošanas gadījumam specifiskus pīķus un demo, neatkarīgi vai sadarbībā ar vērtību inžinieriem, lai uzsvērtu Celonis risinājumu izmērāmo ietekmi. • Sadarboties ar partneriem: Strādāt cieši ar lielajiem 4 konsultāciju uzņēmumiem, SāS sniedzējiem un nozares partneriem, lai palielinātu vērtību, ko piedāvā jūsu perspektīvas.

• Svītrot komandas atbalsts: Partneris ar virtuālo komandu, tostarp biznesa attīstības pārstāvjiem, pirmspārdošanas, klientu veiksmes, mārketinga vadītājiem un partneru vadītājiem, lai virzītu panākumus. • Paredzams, ka šī loma lielāko daļu laika pavadīs nozares sanāksmē ar klientiem Nepieciešamā kvalifikācija: • Pierādīt SaaS Pārdošanas pieredze: Spēcīgs panākumu rekords uzņēmumā SaaS pārdošanā, koncentrējoties uz jauna biznesa nodrošināšanu un konsekventu ieņēmumu mērķu sasniegšanu. • Ekspertīze kompleksā pārdošanā: Pieredze, kas nepieciešama, vadot ilgus, daudzieinteresēto personu pārdošanas ciklus lielo uzņēmumu kontu ietvaros.

• uzņēmumu līmeņa programmatūras programmu pārdošanas C līmeņa ieinteresētajām personām rekords. • Spēcīga biznesa izpratne par uzņēmējdarbības procesiem un KPI (piemēram, CPG) • Spēcīga komunikācijas prasme: ārkārtas prezentācija un stāstniecības spējas, lai droši ietekmētu augstākās ieinteresētās personas un lēmumu pieņēmējus. • Sadarbošanās domāšana: komandas orientēta pieeja, izmantojot iekšējos un ārējos resursus kopīgu mērķu sasniegšanai. Vīzu sponsorēšana netiek piedāvāta par šo lomu. • Celonis var piedāvāt: • Pioneer Inovācija: strādāt ar pasaules līderi procesu ieguves un procesu izlūkošanas grafikā, lai veidotu AI virzītu uzņēmējdarbības operāciju nākotni. • Īpašumība no 1. dienas: katrs pilna laika "Celonaut" ir īpašnieks, kas saņem ierobežotas akciju vienības (RSU) un uz nopelniem balstītas atsvaidzinošas dotācijas.

• Nenovērtēts ģimenes atbalsts: ieguvums no mūsu iekļaujošās vecāku atvaļinājuma politikas — 24 nedēļas no pilnībā apmaksāta atvaļinājuma pirmajiem aprūpētājiem un 12 nedēļas aprūpes atbalstam, kas pieejams no pirmās darba dienas. • Darba un dzīves integrācija: Izbaudiet neierobežotu PTO (piemērotos reģionos) un dāsnu PTO pasaulē, kā arī elastīgu hibrīda darba modeli, kas līdzsvaro attālo fokusu ar aktīvu biroja sadarbību. • Nepārtraukta izaugsme: paceliet savas prasmes, izmantojot mūsu 70-20-10 mācību sistēmu, mentorēšanas programmas un piekļuvi specializētai mācību platformai. • Holistiska labklājība: prioritāri piešķiriet savu veselību subsidētiem Wellhub biedriem, garīgās veselības konsultācijām un veltītajām "Veselības nedēļas", kas nosaka darba/dzīves līdzsvaru.

• Drive Sustainability: Piedalīties ikgadējās ietekmes dienās, kad jūs saņemat apmaksātu laiku brīvprātīgo dēļ sabiedrības un vides iemeslu dēļ ar savu vietējo biroju, vai praktiski. • Globālā integrācija un atkarība: atrast kopienu caur mūsu integrācijas domāto tvertni un piedalīties mūsu ikgadējās integrācijas dienās, nodrošinot, ka katra balss ir dzirdama un novērtēta. • Vērtība-Driven Ietekme: Pievienojieties misijas vadītai organizācijai, kurā mūsu galvenās vērtības – mūsu labākā komanda Uzvaras, Mēs piederam mums un Zeme ir mūsu nākotne – katru lēmumu. Par mums: Celonis ir uzticama platforma, lai industrializētu uzņēmumu AI, kas spēj analizēt, izstrādāt un izmantot AI virzītus procesus. Celonis Platformu ir spējīgs izveidot darbības skaidrību, izmantojot Celonis Konteksta modeli, kurā apvienoti procesu dati, uzņēmējdarbības zināšanas un intelekts, lai izveidotu dzīvo digitālo dubuli uzņēmumā, ko AI spēj saprast. Rūpnieciski vadošie uzņēmumi visā pasaulē uzticas Celonim un tā partneru globālajai ekosistēmai, lai nodrošinātu savu AI aģentu, cilvēku, sistēmu un procesu sadarbību, panākot transformācijas rezultātus. Celonis atrodas Minhenē, Vācijā un Ņujorkā, ASV, un tajā ir vairāk nekā 20 biroji pasaulē.