Stolnica: Oddaljena, ZDA, Georgia Celonis je zanesljiva platforma za industrializacijo podjetja AI. V našem jedru je Celonis kontekstni model – ki združuje procesne podatke, poslovno znanje in inteligenco v živo digitalno dvojico podjetja, ki ga lahko AI dejansko razume, in sicer, da operativna slepa mesta AI spremeni v operativno jasnost. Svetovna vodilna podjetja zaupajo Celonisu in njegovemu globalnemu ekosistemu partnerjev, da bi svoje AI agente, ljudi, sisteme in procese skupaj, dosegajo preobraževalne rezultate. Verjamemo, da obstaja velika priložnost za odklenjevanje globalne produktivnosti in trajnosti z dajanjem AI konteksta, da bi razumeli, kako vsak poslovni proces dejansko deluje. Pridružite se naši misiji, da bi procesi delovali za ljudi, podjetja in planet. Ekipa: Izvršnilec, ključni član naše prodajne skupine podjetij, je namenjena rasti z pridobivanjem novih strank po regiji. Ta vloga je izključno razširjanje našega odtis na področju CPG. Izvršni račun tesno sodeluje z inženirji vrednosti, predstavniki za razvoj podjetij in drugimi medfunkcionalnimi skupinami, da bi prepoznali in zajeli nove poslovne priložnosti, ki so zelo pomembne. Vloga: Glavni cilj je gradnja in širitev prisotnosti trga z kapitalizacijo na neizkoriščenih priložnostih v regiji. Kot izvršni račun, specializiran za novo prodajo podjetij, je ta vloga sestavna za našo strategijo za povečanje tržnega deleža s ciljnimi pridobitvami strank. Ključne odgovornosti vključujejo tudi odgovornosti, ki so namenjene povečanju tržnega deleža.

Delo, ki ga boste opravili: • Vožnja novih podjetij: opredelitev in razvoj novih priložnosti na določenem ozemlju, usmerjanje računov podjetij za varovanje novih logotipov. • Lastni prodajni ciklus: Upravljajte s celotnim prodajnim procesom – od iskanja in kvalifikacije do zaključka šesti-figitalnih poslov • Zavzemajte strateške deležnike: Zgraditi odnose med različnimi podjetji, ki sodelujejo z vodjami C, operativnimi voditelji in ključnimi nosilci odločitev. • Dobaviti rešitve: Razviti globoko razumevanje potreb strank in pokazati, kako Celonis rešitve lahko rešijo strateške in operativne izzive. • Predstavljati vrednost: Sedanje ponudbe in demo, ki so značilne za posamezne vrste uporabe, neodvisno ali v sodelovanju z Value Engineers, da bi poudarili merljiv učinek rešitev Celonisa. • Sodelovati s partnerji: Tesno sodelujeti z velikimi 4 svetovalnimi podjetji, SaaS in industrijskimi partnerji za povečanje vrednosti za vaše perspektive.

• Leverage Team Support: Partner z vašo virtualno ekipo, vključno s predstavniki za razvoj podjetij, predprodajo, uspehom strank, tržnim menedžerjem in partnerskim menedžerjem, da bodo vodili uspeh. • Ta vloga bo večino časa preživela na terenskem srečanju s strankami Kvalifikacije, ki jih potrebujete: • Propovedan SaaS Prodajna izkušnja: močan zapis uspeha v podjetju SaaS, s poudarkom na zagotavljanju novih podjetij in dosledno doseganje ciljev prihodkov. • Strokovnja v kompleksni prodaji: Izkušnje, ki jih potrebujete v okviru velikih poslovnih računov.

• zapis prodaje programskih aplikacij na ravni podjetij zainteresiranim stranem na ravni C. • Močni poslovni pristop, ki temelji na trdnem razumevanju poslovnih procesov in KPI (npr. v CPG) • Močne komunikacijske spretnosti: Izjemne predstavitve in zgodbe za samozavestno vplivanje na višje zainteresirane strani in nosilce odločitev. • Sodelujoči način razmišljanja: Ekipa, ki je usmerjen v pristop, ki je namenjen za dosego notranjih in zunanjih virov za dosego skupnih ciljev. Vizumski sponzorstvo ni ponujeno za to vlogo. Kaj lahko Celonis ponudi: • Pioneer Innovation: Sodelovanje z globalnim vodjo procesa rudarstva in obveščevalnega grafa procesov, da bi oblikoval prihodnost dejavnosti AI, ki temeljijo na dejavnostih AI. • Lastništvo od dne 1: Vsak polni čas "Celonautati" je lastnik, sprejemanje omejenih enot zalog (RSU) in dotacije zasvojenih zasluženih.

• Neprekinjeno družinsko podporo: korist od naše vključujoče politike starševskega dopusta – 24 tednov polnega plačila dopusta za primarne negovalce in 12 tednov za podporo negovalcem, ki so na voljo od prvega dne zaposlenosti. • Delo-življenjska integracija: Uživajte neomejeno PTO (v ustreznih regijah) in velikodušno PTO globalno, kot tudi prožnega hibridnega modela, ki izravnuje oddaljeno pozornost z živahnim sodelovanjem pisarniške opreme. • Neprekinjeno rast: Zvišajte svoje spretnosti prek našega 70-20-10 učnega okvira, programov mentorstva in dostop do namenske učne platforme. • Holistična dobro počutnost: prednostno zdravje s subvencioniranimi člani Wellhub, svetovanje za duševno zdravje, in posvetitenost "Tek dne zdravja", ki je prednostna naloga delovnega in življenjskega ravnovesja.

• Drive Trajnostnost: Sodelujte v letnih dneh učinka, kjer dobite dopust za prostovoljstvo za skupnost in okoljske vzroke z lokalnim uradom ali praktično. • Globalno vključevanje in pripadnost: Poiščite skupnost prek našega vključevanja mišljenja in sodelujejte v naših letnih dneh vključevanja, zagotovite, da se vsak glas sliši in ceni. • Vrednostni vpliv: Pridružite se organizaciji, ki vodi misijo, kjer so naše osnovne vrednosti – Življenje za vrednost uporabnikov, Najboljša ekipa zmagujemo, Lastimo jo, in Zemlja je naša prihodnost – vozimo vsako odločitev. O nas: Celonis je zanesljiva platforma za industrializacijo podjetja AI, ki omogočajo organizacij za analizo, oblikovanje in delovanje AI procesov slepo operativno jasnost. Celonis Platforma je napajana s Celonis kontekstnim modelom, ki združuje procesne podatke, znanje in inteligenco za ustvarjanje digitalnega dvojčka podjetja, ki lahko razume – preobitev AI operativnih točk za operativno jasnost. Prva podjetja po svetu zaupajo Celonisu in njegovemu globalnemu ekosistemu partnerjev, da bodo njihovi agenti, ljudje, sistemi in procesi sodelovali, dosegli preobrazbene rezultate. Celonis je sedež v Münchnu, Nemčija, in New York City, ZDA, z več kot 20 pisarnami na svetu