Over het bedrijf Omilia is een leider in Conversational AI. Ons cloudplatform geeft natuurlijke, menselijke gesprekken over spraak en chat voor enkele van de grootste ondernemingen in bankieren, verzekeringen, telecommunicatie en gastvrijheid, omgaan met honderden miljoenen interacties per jaar. We bouwen onze eigen diepe technologie over de stapel, van spraakherkenning en natuurlijk taal begrip tot dialoogbeheer, en we integreren in native met de grote CCaaS platforms. Wij zijn een bedrijf van ongeveer 500 mensen, verspreid over Europa en Noord-Amerika, in het midden van een ambitieus platform moderniseringsprogramma: Kubernetes overal, autoscalering voor elke dienst, een volgende generatie observeerbaarheid stack, en AI geweven door onze eigen engineering levenscyclus. Role Purpose De Account Executive, DACH drijft nieuwe business groei voor Omilia's Conversational AI platform over de Duitse, Oostenrijkse en Zwitserse markten. Deze rol is eigenaar van de volledige verkoopcyclus voor de vooruitzichten van ondernemingen in het bankwezen, verzekeringen, gezondheidszorg en nutsbedrijven, van kwalificatie tot contract close, en is verantwoordelijk voor het bouwen van een sterke regionale pijpleiding en consequent voldoen aan de inkomstendoelstellingen. De rol fungeert als een vertrouwd adviseur aan vooruitzichten, het vertalen van complexe CX automatiseringsmogelijkheden in duidelijke zakelijke waarde voor DACH-bedrijven. Accountabilities • Eigen individuele inkomstendoelstellingen voor de regio DACH en leveren consistente, voorspelbare quotaverhaal.

• Bouw en onderhoud een gekwalificeerde pijplijn van enterprise prospects over banking, verzekeringen, gezondheidszorg en nutsbedrijven in Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland. • Leid de verkoopcyclus van het einde tot eind, van prospectie en ontdekking door middel van oplossingspositionering, onderhandeling en contractsluiting. • vertegenwoordig de waardepropositie van Omilia nauwkeurig en geloofwaardig naar C-niveau en senior stakeholders bij prospect organisaties. • Houd nauwkeurige prognoses en pijplijngegevens ter ondersteuning van regionale verkoopplanning onder leiding van de VP van Sales, DACH. • Bouw lange termijn relaties met sleutelrekeningen ter ondersteuning van uitbreidingskansen na sluiting. • Belangrijkste verantwoordelijkheden • Vooruitzichten en kwalificatie van nieuwe ondernemingskansen binnen de regio DACH door middel van uitgaande inspanningen, referralen en inbound leads. • Conduct discovery calls to understanding prospective business challenges, CX automatation needs, and technical requirequire requirements.

• Coördineer met Solutions Consulting en Pre-Sales teams om productdemonstraties en conceptproofs op maat te leveren. • Ontwikkelen en presenteren business cases, ROI modellen en voorstellen afgestemd op prospect prioriteiten. • Onderhandelen commerciële voorwaarden en contracten in coördinatie met Legal and Finance, binnen goedgekeurde richtlijnen. • Houd up-to-date opportunity records, prognoses en activiteitengegevens in de CRM. • Samenwerken met Marketing op regionale campagnes, evenementen en gelokaliseerde inhoud voor de DACH markt. • Partner met Customer Succes om te zorgen voor een vlotte overdracht en het aan boord krijgen van nieuwe accounts.

• Blijf op de hoogte van de regelgeving, concurrentie en marktdynamiek van DACH die relevant zijn voor bankieren, verzekeringen, gezondheidszorg en nutsbedrijven. • Rapporteer regelmatig over de gezondheid van pijpleidingen, handel risico's en de omzet vooruitgang aan de VP van Sales, DACH. Vereisten Kennis, vaardigheden en ervaring Vereist: • Bewezen track record van de onderneming B2B-verkoop, ideaal in SaaS, CCaaS, of conversational/AI technologie. • Ervaring met de verkoop in de DACH-regio, met vloeiend in het Duits en Engels (geschreven en gesproken). • Bewezen vermogen om complexe, multi-stakeholder verkoopcycli met zakelijke klanten te beheren. • Sterke adviserende verkoopvaardigheden, met de mogelijkheid om technische capaciteiten te vertalen in zakelijke waarde. • Ervaring met CRM- en prognose-instrumenten (bijv. Salesforce) en gedisciplined pijplijnbeheer. • Sterke onderhandelings- en commerciële acumen.

• Bachelordiploma in Business, Marketing, of een aanverwant gebied, of gelijkwaardige professionele ervaring. Leuk om te hebben: • Bestaande netwerk of eerdere verkoopervaring binnen bankieren, verzekeringen, gezondheidszorg, of nutsbedrijven verticale. • Geheimhouding met contactcenter technologie, CCaaS platforms, of conversational AI oplossingen. • Ervaar verkoop in een scale-up of hooggroeiende enterprise software omgeving. • Extra regionale taalvaardigheden relevant voor de DACH markt. Omilia Note - Bijdragen actief en effectief als een geïntegreerd teamlid. - Handel als een Omilia ambassadeur in alle interacties. Voordelen • Vaste vergoeding; • Langdurige tewerkstelling met de werkdag vakantie;

• Ontwikkeling van professionele groei (cursussen, training, enz); • Het maken van deel uit van succesvolle geavanceerde technologieproducten die een wereldwijde impact in de dienstensector maken; • Bekwame en leuke om te werken met collega's; • Apple gear. Omilia is trots om een gelijke kansen werkgever te zijn en is toegewijd aan het bevorderen van een diverse en inclusieve werkplek. Wij geloven dat het omarmen van diversiteit in al zijn vormen onze werkplek verrijkt en drijft ons collectieve succes. We zijn toegewijd aan het creëren van een omgeving waar iedereen zich welkom voelt, gewaardeerd en gemachtigd om hun unieke perspectieven te leveren zonder rekening te houden met factoren zoals ras, kleur, religie, geslacht, genderidentiteit of expressie, seksuele geaardheid, nationale oorsprong, erfelijkheid, handicap, leeftijd, of veteran status, alle in aanmerking komende kandidaten zullen worden beschouwd als een factor voor werkgelegenheid.