Hovedkvarter: Fjern - US: Vælg steder Rollebeskrivelse Som kontochef på vækstteamet vil du hjælpe Dropbox med at udvide, hvordan vi bringer vores produktsuite og nye AI-produkter til nye kunder. I denne rolle vil du fokusere på at identificere, engagere og udvikle muligheder med nye kunder. Du vil arbejde med muligheder for at forstå deres behov, lære hvilke brugersager der giver genlyd og hjælpe med at skabe succesfulde resultater. Du vil blive forventet at udføre konsekvent, administrere din rørledning effektivt og bidrage med feedback, der hjælper med at forbedre vores salgsbevægelse, messaging og tilgang over tid. Dette er en mulighed for at opbygge stærk salgsoplevelse på tværs af en voksende portefølje af produkter, mens du bidrager til Dropbox' næste fase af vækst. Ansvar • Ejer hele salgscyklussen fra rørledningsgenerering gennem tæt på og fornyelse inden for dit område • Byg rørledning fra bunden ved at se nye teams, afdelinger og ledende interessenter.

• Drive deal momentum ved at opbygge hastende, tilpasse interessenterne og etablere klare næste skridt • Bidrage til udvikling af GTM-strategi ved at raffinere ICP, messaging og bruge cases (f.eks. Dash) • Samarbejd på tværs af funktionalitet og bringe indsigt fra området for at påvirke Produkt og GTM Krav • 4+ års B2B SaaS-salgserfaring, ideelt inkl. tid i tidlige, nye produkter eller udvikling GTM miljøer • Proven evnen til at generere rørledning og lukke tilbud på tvetydige eller skiftende markeder • Stærk erfaring med kvalifikationsrammer som MEDDICC, SPICED eller lignende • Demonstreret brug af værdisalgsmetoder som f.eks.Medens kommando eller tilsvarende • Oplevelse ved salg til mellemmarkeder og virksomhedskunder, herunder ledere • Konsistent track record af møder eller overstiger salgsmål • Høj ejerskab mentalitet - du tager initiativ og bevæger dig fremad uden at vente på retning • Triv intypticity og er komfortable uden et fuldt defineret playbook • Kurativ • Bevidtige

• Erfaring med arbejde i høj-ændrings- eller omdannelsesmiljøer • BA/BS grad eller tilsvarende erfaring • Generel kendskab til AI eller produktivitetsværktøjer Kompensation US Zone 1 Denne rolle er ikke tilgængelig i Zone 1 US Zone 2 $146.500 $198,300 USD US Zone 3 $130,200 $176,200 USD At anvende: https://weworkremotely.com/remote-jobs/dropbox-account-executive