Sede central: Alemania Remote Acerca de Flexport: En Flexport, creemos que el comercio mundial puede hacer avanzar a la raza humana. Por eso, nuestra misión es facilitar el comercio mundial. Estamos configurando el futuro de una industria de $10T con soluciones impulsadas por tecnología innovadora y personas excepcionales. Hoy en día, las empresas de todos los tamaños, desde marcas emergentes hasta Fortune 500s, utilizan la tecnología Flexport para mover más de $19B de mercancías en 112 países al año. La reciente crisis de la cadena de suministro global ha puesto en el centro de Flexport mientras seguimos desempeñando un papel fundamental en cómo los bienes se mueven en todo el mundo. Nos enorgullece contar con el apoyo de los mejores inversores en el juego que creen en nuestra misión, soluciones y personas. Listo para hacer frente a los desafíos globales que afectan a los negocios, la sociedad y el medio ambiente. ¡Únete a nosotros! ¡Construye y crece con nosotros! ¡Únete a Flexport Alemania como una cuenta ejecutiva y supercarga tu carrera! La oportunidad: La Enterprise Account Executive (ENT) es responsable de impulsar empresas complejas, de alto valor y de la acción.

• Crear una red estratégica mediante la autoprospección, la planificación de cuentas y la asociación de SDR. • Identificar proactivamente espacios en blanco, potencial de expansión y oportunidades multientidades dentro de las cuentas de destino. • Mantener la previsión, higiene de oportunidades y gobernanza de negocios en Salesforce (SFDC). Strategic Discovery & Solution Architecture • Dirigir el descubrimiento a nivel ejecutivo para entender la estrategia de la cadena de suministro empresarial, la postura de riesgo y los objetivos de negocio a largo plazo. • Navegar por complejos grupos de compra en adquisiciones, operaciones, finanzas, TI y liderazgo superior. • Diseñar soluciones integradas de Flexport multiproductos alineadas con las prioridades de los clientes y los resultados de negocios. • Posición Flexport como socio estratégico mediante narrativas de valor convincentes, casos de negocios y hojas de ruta de solución. Estrategia de reparto, negociación y cierre • Estrategia de acuerdo propio de extremo a extremo para oportunidades complejas, incluyendo la cartografía de las partes interesadas, criterios de decisión y planes de cierre. • Liderar la negociación comercial avanzada, los contratos y las estructuras de acuerdos no estándar. • Orchestrikeing, Legal,

• Identificar oportunidades de expansión junto con la Administración de Cuentas para impulsar el crecimiento sostenido. • Servir como punto de escalada y asesor estratégico durante el ciclo de vida del cliente. Enterprise Leadership & Market Impact • Actuar como voz comercial de alto nivel en las actividades empresariales, compartir información sobre el mercado y comentarios de los clientes internamente. • Contribuir a las mejores prácticas de ventas empresariales, revisiones de acuerdos y coaching entre pares. • Representar a Flexport con credibilidad y confianza en interacciones de alto riesgo con los clientes. Debe tener: • 5+ años de experiencia gestionando ciclos de ventas complejos, de nivel empresarial con un logro consistente de cuotas. • Capacidad probada para cerrar grandes y múltiples acuerdos con ciclos de ventas y alta complejidad de trato. • Una fuerte presencia ejecutiva con la capacidad de influir en los responsables de decisiones de alto nivel. • Descubrimiento avanzado, negociación y habilidades de venta basadas en valores. • Alto grado de autonomía, pensamiento estratégico y juicio comercial. • Una logística sólida, envío de carga o experiencia de la industria de suministro preferida. • Intermediate en inglés; idiomas adicionales dependiendo de la región. • Alto grado de autonomía, pensamiento estratégico y juicio comercial. • Lo

• Seguro de salud: la parte de contribución de los empleados está cubierta por Flexport • 25 días de vacaciones pagados • Programa de equidad: cada miembro del equipo se convierte en accionista, alineando nuestro éxito con el suyo. Como empresa privada en una industria multimillonaria, usted tiene una participación directa en nuestro crecimiento y éxito colectivos. • Programa de asistencia a los empleados a través de Aetna Recursos para la Vida: Flexport proporciona un programa patrocinado por el empleador sin costo alguno para usted y sus miembros de la familia. • Prestación por licencia parental: Flexport está aquí para apoyar a usted y a sus familias en uno de los momentos más importantes de la vida: el nacimiento de un hijo. Nuestro programa de licencia parental permite tanto a madres como a socios tomar tiempo libre del trabajo para el embarazo, el parto y el vínculo con su nuevo hijo. • Reembolso mensual de gastos de teléfono móvil. • Prestación de coche: Flexport ofrece a su equipo de ventas una asignación mensual para automóviles, permitiéndole alquilar o alquilar un vehículo para uso personal y profesional.