Siège : Allemagne Remote À propos de Flexport : Chez Flexport, nous croyons que le commerce mondial peut faire avancer la race humaine. C'est pourquoi notre mission est de rendre le commerce mondial aussi facile qu'il y en aura. Nous formons l'avenir d'une industrie de 10 T$ avec des solutions alimentées par des technologies innovantes et des personnes exceptionnelles. Aujourd'hui, les entreprises de toutes tailles – des marques émergentes à Fortune 500s – utilisent la technologie Flexport pour déplacer plus de 19 B$ de marchandises dans 112 pays par an. La récente crise de la chaîne d'approvisionnement mondiale a placé Flexport au centre de notre action alors que nous continuons à jouer un rôle central dans la façon dont les marchandises se déplacent dans le monde. Nous sommes fiers d'avoir le soutien des meilleurs investisseurs dans le jeu qui croient à notre mission, solutions et personnes.

• Créer un pipeline stratégique par l'autoprospection, la planification des comptes et le partenariat SDR. • Identifier de manière proactive les opportunités d'espace blanc, de potentiel d'expansion et de multientités dans les comptes cibles. • Maintenir les prévisions, l'hygiène des opportunités et la gouvernance des transactions dans Salesforce (SFDC). Architecture stratégique de découverte et de solution • Diriger la découverte au niveau des cadres supérieurs pour comprendre la stratégie de la chaîne d'approvisionnement d'entreprise, la posture des risques et les objectifs commerciaux à long terme. • Naviguer dans les groupes d'achat complexes à travers les achats, les opérations, les finances, les TI et les cadres supérieurs. • Concevoir des solutions Flexport intégrées, multiproduits et alignées sur les priorités des clients et les résultats commerciaux. • Positionner Flexport en tant que partenaire stratégique par des récits de valeur convaincants, des affaires et des feuilles de route de solutions. • Ordonner une stratégie de négociation et de clôture • Stratégie de bout en bout pour les opportunités complexes, y compris la cartographie des intervenants, les critères de décision et les plans étroits. • Diriger les négociations commerciales avancées, les prix, les contrats et les structures de

• Identifier les opportunités d'expansion avec la gestion de compte pour stimuler une croissance soutenue. • Servir de point d'escalade et conseiller stratégique pendant le cycle de vie de la clientèle. • Leadership d'entreprise & Impact sur le marché • Agir comme une voix commerciale senior dans les activités d'entreprise, partager la connaissance du marché et le retour d'information de la clientèle en interne. • Contribuer aux meilleures pratiques de vente d'entreprise, aux examens des marchés et au coaching par les pairs. • Représenter Flexport avec crédibilité et confiance dans les interactions avec les clients à haut niveau. Vous devriez avoir: • 5+ ans d'expérience en gestion de cycles de vente complexes et au niveau de l'entreprise avec un niveau de quota constant. • Capacité éprouvée de fermer les grands, multipartitenaires traite avec des cycles de vente longs et une complexité de transaction élevée. • Une forte présence exécutive avec la capacité d'influencer les décideurs seniors. • Des compétences de vente avancées. • Une grande autonomie, une pensée stratégique et un jugement commercial. • Une bonne logistique, l'expédition de fret ou l'expérience de chaîne d'approvisionnement préférée. • Des langues additionnelles sont un plus dépendants de la région.

• Assurance maladie : la partie cotisations des employés est couverte par Flexport • 25 jours de vacances payés • Programme d'équité : chaque membre de l'équipe devient actionnaire, alignant notre succès avec le vôtre. En tant qu'entreprise privée dans une industrie à plusieurs milliards de dollars, vous avez une participation directe dans notre croissance collective et notre succès. • Programme d'aide aux employés par l'intermédiaire d'Aetna Resources for Living : Flexport offre un programme parrainé par l'employeur sans frais pour vous et les membres de votre ménage • Congé parental : Flexport est là pour vous aider, vous et vos familles, dans l'une des périodes les plus importantes de la vie – la naissance d'un enfant! Notre programme de congé parental permet à la fois aux mères et aux partenaires de prendre congé du travail pour la grossesse, l'accouchement et de s'engager avec votre nouvel enfant. • Remboursement mensuel des frais de téléphone mobile. • Allocation automobile : Flexport offre à son équipe de vente une allocation automobile mensuelle, vous permettant de louer ou de louer un véhicule à des fins personnelles et professionnelles.