Hovedkvarter: New York, NY; San Francisco, CA; Seattle, WA; Los Angeles, CA; Denver, CO; Austin, TX; US-West Remote Who vi er Om Stripe Stripe er en finansiel infrastruktur platform for virksomheder. Millioner af virksomheder [slut på side 4] fra verdens største virksomheder til de mest ambitiøse startups [slut på side 4] bruger Stripe til at acceptere betalinger, øge deres indtægter og fremskynde nye forretningsmuligheder. Vores mission er at øge BNP på internettet, og vi har en svimlende mængde arbejde foran os. Det betyder, at du har en enestående mulighed for at sætte den globale økonomi inden for alles rækkevidde, mens du gør det vigtigste arbejde i din karriere. Om holdet Platform Sales teamet arbejder med B2B softwareplatforme til at hjælpe dem med at lette betalinger for deres kunder ved hjælp af vores Stripe Connect produkt. Softwareplatforme, også kendt som B2B Indirekte, er software platform virksomheder, der tjener andre virksomheder. Platforms allerede bruger Shopifify, mens Mindbody, mens en nøgleperson. Som medlem af Thes's

Som kundechef (New Business) vil du skabe partnerskaber mellem Stripe og de mest innovative og hurtigst voksende softwareplatforme i verden ved at hjælpe dem med at forstå, hvordan Stripe-infrastrukturen til handel kan gøre betalinger til en konkurrencefordel for deres virksomheder. Ansvar • Direkte administrere og pleje en navngiven kontoliste og udvikle kontoplaner for at vinde og udvide forretninger med virksomheder på øverste del af markedet og virksomheder • Byg og vedligeholde centrale relationer med C-niveau ledere, mens du organiserer de rigtige executive touchpoints • Bidrage til udformningen af vores platformpartnerskabsstrategi og opbygning af repeterbare processer og skalerede engagementsmodeller • Udvikle udadgående strategier for at skabe og pleje muligheder • Ejer hele salgscyklussen fra fører til tæt for øvre mellemmarked og virksomheder • Udvikle relationer med ledende interessenter på nye og eksisterende kunder • Arbejde med virksomhedens ledere fra flere funktioner (f.eks., Ingeniørvidenskab, Produkt og Finans) til at lede komplekse produktworkshops og finansielle analyser • Lead og bidrage til projekter til at udvikle og raffinere vores salgsproces • Eng produkt- og produkt- og produktstyrings-strategi Hvem du vil

Du er en dygtig sælger og relationsleder, der kan engagere sig i virksomheder og virksomheder på flere niveauer i organisationen, herunder CTO, COO og CFO. Du har erfaring med at arbejde med øverste middel-marked og virksomheder. Du har en dybdegående forståelse af køberrejsen og kan føre et komplekst, flerpartssalg på en meget rådgivende måde. Du er vant til at opbygge værdi i konkurrencedygtige situationer og nyde at arbejde på produkter, der kræver dyb produktforståelse, kombineret med teknisk viden. Du har et problemløsningsfokus og nyder at grave i forretningsmodeller og hjælpe kunder kvantificere deres investeringsbeslutninger. Du bliver begejstret for prospektering, og er i stand til uafhængigt at føre en salgscyklus fra start til slut. Endelig, du nyder at bygge dig ind i en aktiv udvikling af vores salgsproces, artikulation af vores værdi forslag, og oprettelsen af nøgleværktøjer og aktiver. Hvis du er motiveret, smart, persistent og en stor hold vil høre fra dig. Minimumskrav • Lookated i New York, San Francisco eller Trust.

• En dokumenteret erfaring med at flytte salgsprocesser frem fra start til slut ved at føre komplekse, flerpartssalg på en meget rådgivende måde, forståelsesstrategier og anvendelse af et værdiforslag • Lytte færdigheder og evne til at blive en betroet ressource for beslutningstagere på tværs af teknologi og finansieringsorganisationer i softwarevirksomheder • En evne til at forstå komplekse tekniske problemer og hvordan Stribe løsninger løser dem • En positiv holdning og utrættelige arbejdsetik, når man møder blokkere til succes, om eksterne eller interne • Stærke præsentationsevner • Bevist evne til at føre komplekse forhandlinger, der involverer skræddersyede kommercielle aftaler • Superior verbal og skriftlig kommunikation færdigheder • Evne til at operere i et meget tvetydigt og hurtigt miljø • Stærk interesse for teknologi og en dyb forståelse af branchen • Erfaring med eller spænding i læring om finansiel teknologiinfrastruktur • Hurtig tilgang til CRM hygiejne og erfaring ved hjælp af grundige salgsprognoser på uge- og kvartalsbasis og kommunikere dem på en kortfattet måde At anvende: https://workremotely.com/remotejob/reportstriidouse-accounter-platforms-platform-platform-platform-platform