Headquarters: New York, NY; San Francisco, CA; Seattle, WA; Los Angeles, CA; Denver, CO; Austin, TX; US-West Remote Wer wir sind Über Stripe Stripe ist eine finanzielle Infrastruktur-Plattform für Unternehmen. Millionen von Unternehmen – von den weltweit größten Unternehmen bis zu den ehrgeizigsten Startups – nutzen Sie Stripe, um Zahlungen anzunehmen, ihre Einnahmen zu erhöhen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu beschleunigen. Unser Ziel ist es, das BIP des Internets zu erhöhen und wir haben eine erstaunliche Menge an Arbeit vor uns. Das bedeutet, Sie haben eine beispiellose Chance, die globale Wirtschaft in die Reichweite aller zu setzen, während Sie die wichtigste Arbeit Ihrer Karriere. Über das Team Das Plattform-Vertriebsteam arbeitet mit B2B-Software-Plattformen, um sie zu erleichtern Zahlungen für ihre Kunden mit unserem Stripe Connect-Produkt. Software-Plattformen, auch bekannt als B2B Indirect, sind Software-Plattformen Unternehmen, die andere Unternehmen bedienen. Plattformen, die bereits Stripe verwenden, umfassen Shopify, Lightspeed und Mindbody. Als ein Schlüsselmitglied des Stripe-Plattformen-Teams, verwalten und erhöhen Sie Beziehungen mit einer benannten Liste, um neue Erwartungen zu erfüllen.

Als Account Executive (New Business) schaffen Sie Partnerschaften zwischen Stripe und den innovativsten und am schnellsten wachsenden Softwareplattformen der Welt, indem Sie ihnen helfen zu verstehen, wie die Stripe Online-Commerce-Infrastruktur Zahlungen zu einem Wettbewerbsvorteil für ihre Unternehmen machen kann. Verantwortungen • Direkte Verwaltung und Pflege einer benannten Kontoliste und Erstellung von Kontoplänen für den Gewinn und Ausbau von Geschäften mit Unternehmen im oberen Mittel- und Mittel Mittel- und Unter nehmen • Aufbau und Pflege von Schlüsselbeziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene, während die richtigen Executive Touchpoints organisiert werden • Beitrag zur Gestaltung unserer Plattform-Partnerschaftsstrategie und zum Aufbau von wiederholbaren Prozessen und skalierten Engagementmodellen • Entwicklung von Outbound-Strategien zur Schaffung und Förderung von Chancen • Eigener Verkaufszyklus von Lead bis C-Ebene für Unternehmen im oberen Mittel- und Mittel- und Unter nehmen • Entwicklung von Beziehungen zu Führungskräften bei neuen und bestehenden Kunden • Zusammenarbeit mit Unternehmensführern aus mehreren Funktionen (z.B. Engineering, Produkt- und Finanzwesen) zur Leitung komplexer Produktworkshops und Finanzanalysen • Führen und Beitrag zu Teamprojekten zur Entwicklung und Verfeinerung unseres Vertriebsprozesses • Engagement mit Produkt- und Engineering-Team

Sie sind ein erfahrener Verkäufer und Beziehungsmanager in der Lage, in Business-Level und technische Gespräche auf mehreren Ebenen der Organisation, einschließlich der CTO, COO, und CFO. Sie haben Erfahrung mit der Arbeit mit oberen Mittel-Markt-und Unternehmensunternehmen. Sie haben ein vertieftes Verständnis der Käuferreise und kann einen komplexen, Multi-Party-Verkauf in einer sehr beratenden Art und Weise führen. Sie sind verwendet, um Wert in Wettbewerbssituationen zu bauen und genießen die Arbeit an Produkten, die tiefes Produktverständnis erfordern, kombiniert mit technischem Wissen. Sie haben einen Problem lösenden Fokus und genießen das Graben in Geschäftsmodelle und helfen Kunden ihre Investitionsentscheidungen zu quantifizieren. Sie werden begeistert über Prospektion, und sind in der Lage, unabhängig führen einen Verkaufszyklus von Anfang bis Ende. Schließlich, Sie genießen Gebäude-Sie möchten aktiv an der Entwicklung unseres Vertriebsprozesses teilnehmen, die Artikulation unserer Wertangebot, und die Schaffung von Schlüsselwerkzeugen und Vermögenswerten. Wenn Sie motiviert, smart, persistent, und ein großer Teamkolleg sind, möchten wir von Ihnen hören. Mindestanforderungen • Gefundet in New York, New York, South San Francisco, oder die Artikulation unserer Wertangebot, und die Schaffung

• Eine bewährte Erfolgsbilanz der Verlagerung von Verkaufsprozessen von der Gründung bis zur Schließung durch führende komplexe, mehrteilige Verkäufe in einer sehr beratenden Art und Weise, Verständnisstrategien und Anwendung eines Wertangebots • Zuhören von Fähigkeiten und Fähigkeit, eine vertrauenswürdige Ressource für Entscheidungsträger in Technologie- und Finanzunternehmen innerhalb von Softwareunternehmen zu werden • Eine Fähigkeit, komplexe technische Probleme zu verstehen und wie Stripe-Lösungen sie angehen • Eine positive Einstellung und unermüdliche Arbeitsmoral, wenn es darum geht, Blocker zu treffen, um Erfolg, ob externe oder interne • Starke Präsentationsfähigkeiten • Bewährte Fähigkeit, komplexe Verhandlungen mit maßgeschneiderten Handelsvereinbarungen zu führen • Überlegene verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten • Fähigkeit, in einem sehr vieldeutigen und schnelllebigen Umfeld zu operieren • Starkes Interesse an Technologie und ein tiefes Verständnis der Branche • Erfahrung in oder Begeisterung beim Lernen über Finanztechnologieinfrastruktur • Fasticious Ansatz für CRM-Hygie und Erfahrung mit gründlichen Verkaufsprognosen auf wöchentlicher und vierteljährlicher Basis und Kommunikation auf einer kurz gefassten Art und Weise Anwendung: https://weworkremotely.com/remote-jobs/stripe-excutive-de-de