Peakorter: New York, NY; San Francisco, CA; Seattle, WA; Los Angeles, CA; Denver, CO; Austin, TX; US-West Remote Kes me oleme umbes Stripe Stripe on finantsinfrastruktuuri platvorm ettevõtetele. Miljonid ettevõtted ~alates maailma suurimad ettevõtted kõige ambitsioonikamad idufirmad ~use Stripe vastu võtta makseid, suurendada oma tulu ja kiirendada uusi ärivõimalusi. Meie ülesanne on suurendada SKP Internet, ja meil on vapustav hulk tööd ees. See tähendab, et teil on enneolematu võimalus panna maailma majanduse jooksul igaüks's jõuda, tehes kõige olulisem töö oma karjääri. Umbes Platform Müügimeeskond töötab B2B tarkvara platvormid, et aidata neil hõlbustada makseid oma klientidele kasutades meie Stripe Connect toodet. Tarkvara platvormid, tuntud ka kui B2B Crossictive, on tarkvara platvormi ettevõtted, mis teenindavad teisi ettevõtteid. Stripe'i juba kasutavad platvormid sisaldavad shopify, Lightspeed ja Mindbody. Stripe Platforms'i meeskonna võtmeliikmena saate hallata ja tõsta suhteid nimega kontoloendiga, tehes samas kindlaks uued kasvuvõimalused ja võimalused, kuidas Stripe võib ootusi ületada. See roll on pühendatud East Territooriumiga seotud kontodele. Asukohanõuded on loetletud allpool. Kui olete motiveeritud, tark, püsiv ja suur meeskonnakaaslane, tahame kuulda teie käest. Mida te teete?

Kontohaldurina (uus äri) loote te partnerlusi Stripe'i ja maailma kõige innovaatilisemate ja kiiremini kasvavate tarkvaraplatvormide vahel, aidates neil mõista, kuidas Triibuline internetikaubanduse infrastruktuur saab teha makseid oma ettevõtete konkurentsieeliseks. Kohustused • Otse hallata ja toetada nimelise kontoloendi koostamist ning arendada kontoplaane ettevõtte võitmiseks ja laiendamiseks ülemiste keskturu ja ettevõtetega • Ehitada ja säilitada põhisuhteid C-tasandi juhtidega, korraldades samal ajal õigeid juhtivaid puutepunkte • aidata kujundada meie platvormi partnerlusstrateegiat ja luua korduvaid protsesse ja mastaabikaid kaasamismudeleid • töötada välja suunatud strateegiad võimaluste loomiseks ja edendamiseks • Omada kogu müügitsüklit, mis viib ülemise keskklassi turu ja ettevõtete sulgemiseni • Arendada suhteid juhtivate sidusrühmadega uute ja olemasolevate klientide juures

• Töötada ettevõtte juhtidega mitmetest funktsioonidest (nt inseneri-, toote- ja rahandus), et juhtida keerulisi toote töötubasid ja finantsanalüüse • Juhtida ja aidata kaasa meeskonnaprojektidele, et arendada ja täiustada meie müügiprotsessi • Osaleda toote- ja insenerimeeskondadega, et aidata juhtida tootestrateegiat Kes sa oled

Olete oskuslik müügimees ja suhtehaldur, kes suudab osaleda äri- ja tehnilistes vestlustes mitmel organisatsiooni tasandil, sealhulgas CTO, COO ja CFO. Teil on kogemusi töötades ülemiste ja keskmise turu ja ettevõtetega. Teil on põhjalik arusaam ostja reisist ning te võite viia keeruka, mitme osapoolega müügi väga konsultatiivsel viisil. Te olete harjunud väärtustama konkurentsiolukordades ja nautima tööd toodetega, mis nõuavad sügavat tootearusaamist, koos tehniliste teadmistega. Teil on probleemne lahendus ja nautida ärimudelite kaevamist ning aidata klientidel kvantifitseerida oma investeerimisotsuseid. Te saate põnevust ja suudate iseseisvalt juhtida müügitsüklit algusest lõpuni. Lõpuks, teile meeldib ehitada teid aktiivselt osalema meie müügiprotsessi arendamises, meie väärtuspakkumise kunstis ning võtmevahendite ja varade loomises.

Kui olete motiveeritud, tark, püsiv ja suurepärane meeskonnakaaslane, tahame kuulda teilt. Miinimumnõuded • Asub New Yorgis, New Yorgis, Lõuna-San Franciscos või Bay Area. Võiksime kaaluda ka US-West Remote, või Austin, TX. • 10+ aastat müügikogemust, eelistatavalt müüa tehnilist toodet, mille lugu on tipptasemel • Extensive kogemus otse müüa tehnoloogia toodet või teenust, eelistatavalt API-esimene ettevõte, rekord top jõudlust

• Tõestatud saavutused müügiprotsesside liikumisest algusest lõpuni, viies läbi keerukaid, mitme osapoolega müügi väga nõuandval viisil, mõistes strateegiaid ja rakendades väärtusettepanekut • Kuulates oskusi ja võimet saada usaldusväärseks ressursiks otsuste tegijatele kogu tehnoloogia ja rahandusorganisatsioonide tarkvaraettevõtetes • Võime mõista keerulisi tehnilisi probleeme ja kuidas Stripe lahendused nendega tegeleda • Positiivne suhtumine ja väsimatu tööeetika, kui kohtad blokaatoreid edule, olgu siis välis- või sisemistele • Tugev esitlusoskused • Tõestada võimet viia keerulisi läbirääkimisi, mis hõlmavad jooksu ärilepingutele • Kõrgeim suuline ja kirjalik suhtlemisoskus • Võime tegutseda äärmiselt mitmetähenduslikus ja kiires keskkonnas • Suur huvi tehnoloogia ja sügav arusaam tööstusest • Kogemus finantstehnoloogia infrastruktuuri õppimises või erutus

• Kiire lähenemine CRM hügieenile ja kogemused, kasutades põhjalikke müügiprognoose iganädalaselt ja kord kvartalis ning edastades neid lühidalt, et kohaldada: https://weworkremotely.com/remote-jobs/stripe-account-executive-enterprise-platforms-hunter