Siège: REMOTE - US Iterable est la plateforme leader de l'engagement client alimentée par l'IA qui aide les grandes marques comme Redfin, SeatGeek, Priceline, Calm et Box à créer des expériences dynamiques et individualisées à l'échelle. Notre plateforme permet aux organisations d'activer les données client, de concevoir des interactions intercanales sans faille, et d'optimiser l'engagement – toutes avec la sécurité et la conformité de qualité d'entreprise. Aujourd'hui, près de 1 200 marques dans plus de 50 pays comptent sur Iterable pour stimuler la croissance, approfondir les relations client et offrir des expériences client joyeuses. Notre succès est alimenté par des personnes extraordinaires qui apportent nos valeurs fondamentales – être propriétaire, croissance mentale, courir comme un seul, transparence – à la vie.

En tant que responsable de compte d'entreprise chez Iterable, vous êtes un chasseur passionné par notre produit et vous communiquez sa valeur aux perspectives que vous découvrez, isolez et finalement résolvez leurs plus grands défis. Vous savez vendre l'innovation et la perturbation, et vous prospèrez dans le cadre d'une équipe engagée qui se soutient entre nous et nos clients! L'une de nos valeurs fondamentales est une mentalité de croissance et Iterable est une entreprise où chacun peut croître. Si c'est un rôle qui vous excite, veuillez appliquer à mesure que nous valorisons les candidats pour les compétences qu'ils apportent au-delà d'une description de travail. Comment vous ferez la différence : • Ciblez de nouvelles opportunités d'affaires au sein des organisations d'entreprise assignées • Allez en haut et en large au sein des organisations d'entreprise pour comprendre toute la portée des opportunités • Articulez la valeur et le retour sur investissement d'une solution d'entreprise à travers plusieurs décideurs. • Dirigez l'ensemble du cycle de vente de la création d'opportunités initiales à fermer • Collaborez avec des partenaires internes pour faire avancer et assurer le succès du client • Partenaire de développement des ventes assigné à votre équipe de

• Identifier et fermer les opportunités de ventes nettes dans les comptes cibles avec la possibilité de vendre et d'étendre, tout en utilisant un processus de vente cohérent et répétable. Nos représentants tirent parti de la curiosité intellectuelle, du grit et de la créativité pour faire passer les offres sur la ligne d'arrivée. Nous recherchons des personnes qui: • Expérience de vente SaaS pertinente avec un record de ventes dépassant constamment le quota. 8-10 ans préféré. • Compétence technique exceptionnelle; passion pour comprendre notre technologie et communiquer ses avantages à la fois à des perspectives techniques et non techniques. • Expérience démontrée vendant des applications d'affaires complexes/des solutions technologiques au niveau C-suite • Une méthode efficace et répétable pour découvrir des opportunités de terrain vert et construire un nouveau territoire • Expérience de négociation de contrats avec des achats ainsi que des MSA avec des sociétés juridiques. • Expérience de travail à forte croissance, SaaS, entreprises à échelle • Vous savez identifier des segments de clients et de nouvelles opportunités pour développer votre pipeline de ventes. • Passion pour la technologie et le service et la capacité d'apprendre rapidement de nouveaux logiciels • Approche collaborative d'un cycle de ventes complexe • Méthodologie de vente de défir préférée • Alignement avec nos valeurs d'hum

• Indemnité mensuelle de perfectionnement professionnel • Indemnités de navette avant impôt • Poste de travail portable complet L'échelle salariale + valeur variable de ce poste au début de l'emploi est de 266 500 $- 310 500 $ et comprend le salaire de base annuel et la rémunération variable cible (le paiement effectif est assujetti au pourcentage d'atteinte des objectifs de vente spécifiques). Le forfait de rémunération comprend également l'équité, plus une gamme de prestations, y compris des soins médicaux, dentaires, de la vision et financiers. De plus, nous offrons des avantages tels que des allocations généreuses pour la santé et la condition physique et l'apprentissage et le développement, entre autres. Il est possible d'obtenir un employeur à égalité d'emploi qui poursuit fièrement et embauche une main-d'oeuvre diversifiée. Il ne peut pas prendre de décisions d'embauche ou d'emploi sur la base de la race, de la couleur, de la religion ou des croyances religieuses, de l'origine ethnique ou nationale, de la nationalité, du sexe, de l'identité sexuelle, de l'invalidité, de l'âge, de la condition militaire ou vétéran, ou de toute autre base protégée par les lois locales, les États ou les lois fédérales applicables ou les interdiction