Κεντρικό: Απομακρυσμένο, ΗΠΑ, Ουάσιγκτον DC Σελούνης είναι η αξιόπιστη πλατφόρμα για να εκβιομηχάνιση Enterprise AI.Στον πυρήνα μας είναι το μοντέλο πλαισίου Celonis Ο ρόλος αυτός επικεντρώνεται αποκλειστικά στην επέκταση του αποτυπώματος μας στον δημόσιο τομέα των ΗΠΑ. Απολαύοντας κορυφαία προϊόντα και αποτελεσματικές στρατηγικές πωλήσεων, ο Account Executive συνεργάζεται στενά με τους Value Engineers, τους εκπροσώπους της επιχειρηματικής ανάπτυξης, και άλλες διαλειτουργικές ομάδες για τον εντοπισμό και την σύλληψη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών υψηλής αξίας.

Ο κύριος στόχος είναι να οικοδομήσουμε και να επεκτείνουμε την παρουσία της αγοράς με την αξιοποίηση των ανεκμετάλλευτων ευκαιριών στην περιοχή. Ως Εκτελεστικός Λογαριασμός που ειδικεύεται στις νέες πωλήσεις επιχειρήσεων, ο ρόλος αυτός είναι αναπόσπαστος της στρατηγικής μας για την επέκταση του μεριδίου αγοράς μέσω στοχευμένων αγορών πελατών. Βασικές ευθύνες περιλαμβάνουν το έργο που θα κάνετε: • Ανακαλύψτε και καλλιεργήστε νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες εντός ενός καθορισμένου συνόλου λογαριασμών εντός του χαρτοφυλακίου πελατών σας. • Καθιέρωση και ενίσχυση συνδέσεων σε διάφορα επίπεδα του οργανισμού, με συμμετοχή στελεχών και φορέων λήψης αποφάσεων για την κατανόηση των αναγκών τους. • Κατανόηση των στρατηγικών και επιχειρησιακών απαιτήσεων των λογαριασμών-στόχων σας και επαρκώς αρθρώστε πώς μπορεί να τις αντιμετωπίσει ο Σελώνης. • Οδηγός του ταξιδιού πωλήσεων, τήρηση μιας δομημένης προσέγγισης μέσω αναζήτησης, αρχικής επαφής, προεπιλογής, εμπλοκής πελατών, ανάλυσης αναγκών, πρότασης λύσης και τελικά κλεισίματος συμφωνιών.

• Συνεργαστείτε με την Value Engineering ή προσωπικά διεξάγει ολοκληρωμένες παρουσιάσεις και επιδείξεις προσαρμοσμένες σε συγκεκριμένες περιπτώσεις χρήσης, επιδεικνύοντας την αξία των λύσεων μας. • Σφυρηλατήστε ισχυρές συνεργασίες, ιδιαίτερα με κορυφαίες εταιρείες συμβούλων, συνεργάτες SaaS, και το Big4. • Να συνεργαστείτε στενά με την εικονική ομάδα σας, η οποία περιλαμβάνει εκπροσώπους ανάπτυξης επιχειρήσεων, μηχανικούς αξίας, διαχειριστές εταίρων και ειδικούς μάρκετινγκ, για να εξασφαλίσετε απρόσκοπτη συνεργασία και επιτυχία.

• 8+ χρόνια αποδεδειγμένης επιτυχίας στο Λογισμικό ως πωλήσεις υπηρεσιών (SaaS), ιδιαίτερα σε ρόλους που επικεντρώνονται τόσο στην επέκταση των υφιστάμενων επιχειρηματικών ευκαιριών και την καλλιέργεια νέων επιχειρηματικών ευκαιριών. • 5 χρόνια εμπειρίας πώλησης σε ομοσπονδιακή κυβέρνηση • Αποδεδειγμένη ικανότητα πλοήγησης σύνθετων κύκλων πωλήσεων που περιλαμβάνουν πολλαπλές λύσεις λήψης αποφάσεων. • Παρακολούθηση αρχείων πωλήσεων εφαρμογών λογισμικού σε επίπεδο επιχειρήσεων σε ενδιαφερόμενα μέρη σε επίπεδο C. • Ισχυρή επιχειρηματική αποικία με σταθερή κατανόηση των επιχειρηματικών διαδικασιών και KPIs (π.χ. στη χρηματοδότηση, την αλυσίδα εφοδιασμού) • Η εμπειρία συνεργάζεται με εταίρους, όπως οι συμβουλευτικές επιχειρήσεις ή οι πάροχοι λύσεων τεχνολογίας επιχειρήσεων. Η χορηγία Visa δεν προσφέρεται για αυτόν τον ρόλο. Το βασικό φάσμα μισθών κάτω είναι για το ρόλο στην καθορισμένη τοποθεσία, με βάση ένα πλήρες χρονοδιάγραμμα χρόνου. Η συνολική αποζημίωση θα περιλαμβάνει βασικό μισθό + μπόνους/παροχή + ίδια κεφάλαια + οφέλη (υγεία, οδοντιατρική, ζωή, 401k και πληρωμένο χρόνο μακριά). Παρακαλούμε σημειώστε ότι το βασικό εύρος μισθών είναι μια κατευθυντήρια γραμμή, και ότι η πραγματική συνολική προσφορά αποζημίωσης θα καθοριστεί με βάση διάφορους παράγοντες, συμπεριλαμβανομένων, αλλά όχι περιορίζεται σε, προσόντα, δεξιότητες, εμπειρίες και τοποθεσία του αιτούντος. Το βασικό εύρος μισθών παρακάτω είναι για το ρόλο στην Ουάσιγκτον, D.C. με βάση ένα πλήρες χρονοδιάγραμμα. $ 163,000 $ 193,000 USD Τι Celonis μπορεί να σας προσφέρει: • Πρωτοπορία Pioneer: Εργασία με τον παγκόσμιο ηγέτη στη διαδικασία εξόρυξης και τη διαδικασία νοημοσύνη Γραφή για να διαμορφώσει το μέλλον των επιχειρήσεων που κινούνται με τον AI.

• Ιδιοκτησία από την Ημέρα 1: Κάθε πλήρης απασχόληση "Celonaut" είναι ιδιοκτήτης, λαμβάνοντας περιορισμένες μονάδες αποθεμάτων (RSU) και αξιοποίητες ενισχύσεις ανανέωσης. • Απαράμιλλη οικογενειακή υποστήριξη: Ωφεληθείτε από την πολιτική μας χωρίς αποκλεισμούς γονική άδεια.24 εβδομάδες πλήρους άδειας για τους φροντιστές και 12 εβδομάδες για την υποστήριξη των φροντιστών, που είναι διαθέσιμες από την πρώτη ημέρα της εργασίας σας. • Ενσωμάτωση ζωής: Απολαύστε Απεριόριστα PTO (σε εφαρμοστέες περιοχές) και γενναιόδωρο PTO παγκοσμίως, καθώς και ένα ευέλικτο υβριδικό μοντέλο εργασίας που εξισορροπεί την απομακρυσμένη εστίαση με τη συνεργασία των γραφείων. • Συνεχής ανάπτυξη: Αύξηση των δεξιοτήτων σας μέσω του πλαισίου μάθησης 70-20-10, προγράμματα διδασκαλίας, και πρόσβαση σε μια ειδική πλατφόρμα μάθησης. • Ολιστική Ευεξία: Προορίστε την υγεία σας με επιδοτούμενες συνδρομές Wellhub, ψυχική υγεία και αφιερωμένες "Εβδομάδες Wellness" που προπορευτούν την ισορροπία εργασίας/ζωής.

• Να οδηγείτε Αειφόρος: Να συμμετέχετε σε ετήσιες ημέρες πρόσκρουσης, όπου λαμβάνετε αμειβόμενη άδεια για να προσφέρετε εθελοντικά για την κοινότητα και περιβαλλοντικά αίτια με το τοπικό σας γραφείο, ή σχεδόν. • Παγκόσμια ένταξη & Ανήκει: Βρείτε κοινότητα μέσω της Ένταξής μας Σκεφτείτε Δεξαμενή και να συμμετάσχετε στις ετήσιες ημέρες ένταξης μας, εξασφαλίζοντας κάθε φωνή ακούγεται και εκτιμάται. • Αξία-Driven Επίδραση: Γίνετε μέλος ενός οργανισμού όπου οι βασικές αξίες μας

Η πλατφόρμα Celonis είναι η αξιόπιστη πλατφόρμα για την εκβιομηχάνιση της Enterprise AI, την ενδυνάμωση των οργανισμών για την ανάλυση, το σχεδιασμό και τη λειτουργία των διαδικασιών με γνώμονα την AI. Η πλατφόρμα Celonis τροφοδοτείται από το μοντέλο Celonis Context, το οποίο συνδυάζει δεδομένα διαδικασίας, επιχειρηματικές γνώσεις και πληροφορίες για τη δημιουργία ενός ζωντανού ψηφιακού δίδυμου της επιχείρησης.