Pääkonttori: Remote, US, Washington DC Celonis on luotettu alusta Enterprise AI:n teollistamiseen. Ykköspesänämme on Celonis Context Model – jossa yhdistyvät prosessitiedot, liiketiedot ja älykkyys eläväksi digitaaliseksi kaksoseksi yrityksestä, jota tekoäly voi todella ymmärtää, ja joka muuttaa tekoälyn operatiiviset sokeat kohdat toiminnan selkeydeksi. Maailman johtavat yritykset luottavat Celonisiin ja sen globaaliin kumppaniekosysteemiin, jotta heidän tekoälynsä agentit, ihmiset, järjestelmät ja prosessit toimivat yhdessä ja saavuttavat muutoskelpoisia tuloksia. Uskomme, että on olemassa valtava tilaisuus vapauttaa maailmanlaajuinen tuottavuus ja kestävyys antamalla tekoälylle puitteet ymmärtää, miten jokainen liiketoimintaprosessi todella toimii. Liity tehtäväseemme saada prosessit toimimaan ihmisten, yritysten ja planeetan hyväksi. Ryhmä: Account Executive, joka on yritysmyyntitiimimme keskeinen jäsen, on omistautunut kasvun vauhdittamiseen hankkimalla uusia asiakkaita koko alueelle. Tämä rooli keskittyy yksinomaan laajentamaan jalanjälkeämme Yhdysvalloissa. Tilin johto tekee tiivistä yhteistyötä arvo-insinöörien, liiketoiminnan kehittämisedustajien ja muiden toiminnallisten tiimien kanssa tunnistaakseen ja hyödyntääkseen korkea-arvoisia uusia liiketoimintamahdollisuuksia.

Ensisijainen tavoite on rakentaa ja laajentaa markkinaläsnäoloa hyödyntämättä alueen hyödyntämättömiä mahdollisuuksia. Tilinä, joka on erikoistunut uuteen liiketoimintaan, tämä rooli on olennainen strategiallemme kasvattaa markkinaosuutta kohdennettujen asiakashankintojen kautta. Keskeisiä vastuualueita ovat työ, jonka teet: • Etsi ja kehitä uusia liiketoimintamahdollisuuksia määrätyillä tileillä asiakasportfoliossasi. • Luo ja vahvista yhteyksiä eri tasojen organisaatioon, osallistumalla johtajien ja päätöksentekijöiden kanssa heidän tarpeidensa ymmärtämiseen. • Ota huomioon kohdetiliesi strategiset ja toiminnalliset vaatimukset ja hahmottele taitavasti, miten Celonis pystyy käsittelemään niitä. • Ohjaa myyntimatkaa, noudata jäsenneltyä lähestymistapaa ennakoimalla, ensikontaktia, pätevyyksiä, asiakasta, asiakasta, tarveanalyysia, ratkaisuehdotusta ja lopulta sulkemalla sopimuksia.

• Tee yhteistyötä Value Engineeringin kanssa tai tee henkilökohtaisesti kattavia esityksiä ja esittelyjä, jotka on räätälöity erityiskäyttötapauksiin, ja näytä ratkaisuidemme arvo. • Väärennä vahvat kumppanuudet, erityisesti johtavien konsulttiyritysten, SaaS-kumppaneiden ja Big4-ryhmän kanssa. • Tee tiivistä yhteistyötä virtuaalitiimisi kanssa, johon kuuluvat liiketoiminnan kehittämisen edustajat, arvoinsinöörit, kumppanipäälliköt ja markkinointiasiantuntijat, jotta yhteistyö ja menestys voidaan varmistaa.

• 8+ vuoden menestys ohjelmistojen myynnissä palveluna (SaaS) erityisesti tehtävissä, joissa keskityttiin sekä nykyisten liiketoimintamahdollisuuksien laajentamiseen että uusien liiketoimintamahdollisuuksien kehittämiseen. • 5 vuoden kokemus myymisestä liittovaltion hallitukseen • Todistetaan kyky suunnistaa monimutkaisia myyntisykliä, johon osallistuu useita päätöksentekijöitä. • Alla oleva tulostasoisten ohjelmistosovellusten myynnistä C-tason sidosryhmille. • Vahva liiketoiminta, jossa ymmärretään selkeästi liiketoimintaprosesseja ja KPI:itä (esim. Finance, Supply Chain) • Kokemus yhteistyöstä yhteistyökumppaneiden kanssa, kuten konsultointiyritysten tai yritysteknologian ratkaisujen tarjoajien kanssa. Viisumien sponsorointia ei tarjota tähän tehtävään. Alla oleva peruspalkka on merkitystä tietyssä paikassa, joka perustuu koko aikatauluun. Kokonaiskorvauspakettiin kuuluvat peruspalkka + bonus/käyttö + oman pääoman edut (terveys, hammashoito, elämä, 401k ja maksettu aika pois). Huomaa, että peruspalkkaluokka on ohjeellinen ja että todellinen kokonaiskorvaustarjous määräytyy eri tekijöiden mukaan, mukaan lukien hakijan pätevyys, taidot, kokemukset ja sijainti. Alla oleva peruspalkkaluokka on Washingtonissa, D.C.:ssä, joka perustuu kokoaikaiseen aikatauluun. 163 000–193 000 dollaria Mitä Celonis voi tarjota sinulle: • Pioneer Innovation: Työskentelemme prosessikaivoksen maailmanlaajuisen johtajan kanssa ja prosessitiedustelukaavio muokkaamme tekoälyä ohjaavien liiketoimintojen tulevaisuutta.

• Omistaminen päivästä 1: Jokainen täysipäiväinen "Celonaut" on omistaja, joka saa rajoitettuja varastoyksikköjä (RSU) ja ansioihin perustuvia kertausapurahoja. • Omavastuullinen perhetuki: Hyödy osallistavan vanhempainvapaan politiikastamme – 24 viikkoa täysipalkkaista lomaa perushoitajille ja 12 viikkoa tukihoitajille ensimmäisestä työpäivästä lähtien. • Työelämäintegraatio: Nauti rajattomasta PTO:sta (soveltuvilla alueilla) ja avokätisestä PTO:sta maailmanlaajuisesti sekä joustava hybridityömalli, joka tasapainottaa etähuomiota elinvoimaiseen toimistoyhteistyöhön. • Jatkuva kasvu: Taitojen nostaminen 70-20-10-oppimiskehyksellämme, mentorointiohjelmillamme ja omalle oppimisalustalle. • Holistinen hyvinvointi: Priorisoi terveyttäsi tuetuilla Wellhub-jäsenyyksillä, mielenterveyden neuvonnalla ja omistautuneella Wellness-viikoilla, jotka edeltävät työn ja elämän tasapainoa.

• Drive Sustainability: Osallistu vuotuisiin vaikutuspäiviin, joissa saat palkallista vapaa-aikaa vapaaehtoistyöhön yhteisö- ja ympäristösyistä paikallistoimistossasi tai käytännössä. • Global Inclusion & Belonging: Etsi yhteisö osallisuusajattelun ja -panttien kautta ja osallistu vuotuisiin Inclusion Days -päiviimme, varmistaen, että jokainen ääni kuullaan ja arvostetaan. • Value-Driven Impact: Liity tehtäväjohtoiseen organisaatioon, jossa perusarvomme ovat – elimme asiakasarvon puolesta, Paras joukkue voittaa, omistamme sen ja Earth on meidän tulevaisuutemme – ajavat joka päätöksen. Meistä:

Celonis on luotettu alusta Enterprise AI:n teolliselle toiminnalle, joka antaa organisaatioille mahdollisuuden analysoida, suunnitella ja käyttää tekoälypohjaisia prosesseja. Celonis Platformin voimanlähteenä on Celonis Context Model, jossa yhdistyvät prosessidata, liiketieto ja äly, jotta se voi luoda elävän digitaalisen kaksoisolennon yrityksestä.