Stolnica: Oddaljena, ZDA, Washington DC Celonis je zaupna platforma za industrializacijo podjetja AI. V našem jedru je Celonis kontekstni model – ki združuje procesne podatke, poslovno znanje in inteligenco v živo digitalno dvojico podjetja, ki ga lahko AI dejansko razume, in sicer, da AI operativna slepa mesta v operativno jasnost. Vodeča svetovna podjetja zaupajo Celonisu in njegovemu globalnemu ekosistemu partnerjev, da bi njihovi AI agenti, ljudje, sistemi in procesi delovali skupaj, dosegajo preobrazbe, ki so ključni člani naše prodajne ekipe, ki so namenjeni odpiranju svetovne produktivnosti in trajnosti, tako da dajejo AI kontekst, da razumejo, kako vsak poslovni proces dejansko deluje. Pridružite se naši misiji, da bi procesi delovali za ljudi, podjetja in planet. Ekipa: Izvršni račun, ključni član našega prodajne skupine podjetij, je namenjena rasti s pridobivanjem novih strank po regiji. Izvršni račun tesno sodeluje z inženirji vrednosti, predstavniki za razvoj podjetij in drugimi navzkrižnimi skupinami za identifikacijo in ujemanje novih poslovnih priložnosti visoke vrednosti. Vloga:

Glavni cilj je graditi in razširiti prisotnost trga z kapitalizacijo na neizkoriščenih priložnostih v regiji. Kot račun Izvršni direktor, specializiran za novo prodajo podjetij, je ta vloga sestavna za našo strategijo za razširitev tržnega deleža s ciljno prevzemanimi pridobitvami strank. Ključne odgovornosti vključujejo delo, ki ga boste opravili: • Odkrijte in razvijajte nove poslovne priložnosti v okviru določenega niza računov v portfelju vaših dodelinih strank. • Vzpostavite in okrepite povezave na različnih ravneh organizacije, sodelujete z direktorji in nosilci odločitev, da bi razumeli njihove potrebe. • Popolnite strateške in operativne zahteve vaših ciljnih računov in spretno pojasnite, kako jih lahko Celonis obravnava. • Vodite potovanje prodaje, ki se prilagaja strukturiranemu pristopu z iskanjem, začetnim stikom, kvalifikacijo, zapletenostjo, analizo, predlogo rešitve in končno zaključuje dogovore. • Pogota pot.

• Sodelujte z Value Inženjering ali osebno izvajate obsežne predstavitve in predstavitve, prilagojene posebnim primerom uporabe, prikazovanje vrednosti naših rešitev. • Spodbujanje močnih partnerstev, zlasti z vodilnimi svetovalnimi podjetji, partnerji SaaS in Big4. • Tesno sodelujete s svojo virtualno ekipo, ki vključuje predstavnike za razvoj podjetij, inženirje vrednot, partnerje in strokovnjake za trženje, da bi zagotovili nemoteno sodelovanje in uspeh.

• 8+ let uspeha v prodaji programske opreme kot storitve (SaaS), zlasti v vlogah, ki so usmerjene tako na širitev obstoječih poslovnih priložnosti in razvijanje novih poslovnih priložnosti. • 5 let izkušenj prodaje zvezni vladi • Dokazana sposobnost navigacije z kompleksnimi prodajnimi cikli, ki vključujejo več nosilcev odločitev. • Slednja zabeleževanja prodaje programskih aplikacij na ravni podjetij zainteresiranim stranem na ravni C. • Močan poslovni akumen z trdnim razumevanjem poslovnih procesov in KPI (npr. v Finance, dobavni verigi) • Izkušnje v sodelovanju s partnerji, kot so svetovalne družbe ali ponudniki poslovnih tehnologijskih rešitev. Vizumski sponzorstvo ni na voljo za to vlogo. Vloga v osnovnem razponu plač je za vlogo na določeni lokaciji, ki temelji na polnem časovnem načrtu. Celoten paket nadomestil bo vključeval osnovni znesek + bonus/kommisijo + prednosti (zdravje, zobnik, življenje, 401k, in izplačano). Prosimo, upoštevajte, da je razpon osnovnih plač smernica in da bo dejanska skupna ponudba nadomestila določena na podlagi različnih dejavnikov, vključno z kvalifikacijami, spretnostmi, izkušnjami in lokacijo prosilca. V spodnjem razponu plač je vloga v Washingtonu, D.C., ki temelji na polnem časovnem načrtu. 163,000 USD – 193.000 USD Kaj vam lahko ponudi Celonis: • Pioneer Innovation: Sodelujte z globalnim vodjo procesa rudarstva in obveščevalnega grafa procesov, da oblikujete prihodnost poslovanja, ki temeljijo na AI.

• Lastništvo iz dne 1: Vsak polni delovni čas "Celonaut" je lastnik, ki prejema omejene enote zalog (RSU) in dotacije za osvežitev na podlagi zaslug. • Neprekinjeno družinsko podporo: korist od naše vključujoče politike starševskega dopusta – 24 tednov polnega plačila dopusta za primarne negovalce in 12 tednov za podporo skrbnike, ki so na voljo od prvega dne dela. • Vključevanje dela-življenj: uživajte neomejeno PTO (v ustreznih regijah) in velikodušno PTO na svetu, pa tudi fleksibilen hibridni model dela, ki uravnoteži oddaljeno pozornost z aktivnim sodelovanjem v pisarni. • Neprekinjena rast: Nadgradite svoje spretnosti prek našega okvira učenja 70-20-10 programov mentorjanja in dostop do namenske platforme za učenje. • Holistična dobrobit: Prioritizirajte svoje zdravje s subveniranimi članstvenimi dobrobiti Wellhub, mentalno zdravje svetovanje in posvetov za zdravje, posvetovljanje za zdravje, posvetovljanje za zdravje, posvetovljanje za zdravje, posvetovljanje za dobro zdravje, posvetovljanje za dobrotnost, ki je prednostnost.

• Drive Traivity: Sodelujte v letnih dnevih učinka, kjer prejemate plačan čas za prostovoljstvo za skupnostne in okoljske vzroke z lokalnim uradom, ali praktično. • Globalno vključevanje in pripadnost: Poiščite skupnost prek našega vključevanja mišljenja in sodelujete v naših letnih dnevih vključevanja, da se vsak glas sliši in ceni. • Vrednostni vpliv: Pridružite se organizaciji, ki vodi misijo, kjer so naše osnovne vrednosti – Življenje za vrednost uporabnikov, najboljša ekipa zmagujemo, smo lastnik in Zemlja je naša prihodnost – vozimo vsako odločitev. O nas:

Celonis je zanesljiva platforma za industrializacijo podjetja AI, ki omogoča organizacijam analizo, oblikovanje in delovanje procesov, ki jih vodi AI. Celonis Platforma je pogon s Celonis kontekst modela, ki združuje procesne podatke, poslovne znanje in inteligenco za ustvarjanje žive digitalne dvojčka podjetja th