Huvudkontoret: Remote, USA, Washington DC Celonis är den pålitliga plattformen för att industrialisera Enterprise AI. I vår kärna är Celonis Context Model — som kombinerar processdata, affärskunskap och intelligens till en levande digital tvilling av företaget som AI faktiskt kan förstå, vilket gör AI: s operativa blinda fläckar till operativ klarhet. Världens ledande företag litar Celonis och dess globala ekosystem av partners för att få deras AI agenter, människor, system och processer att arbeta tillsammans, uppnå omvandlings resultat. Vi tror att det finns en enorm möjlighet att låsa upp global produktivitet och hållbarhet genom att ge AI sammanhanget för att förstå hur varje affärsprocess verkligen fungerar. Gå med i vårt uppdrag att göra processer fungerar för människor, företag och planeten. Teamet: Kontohantering, en central medlem av vårt företag säljteam, är dedikerad till att driva tillväxt genom att förvärva nya kunder över hela regionen. Denna roll är enbart fokuserad på att utöka vårt fotavtryck i den amerikanska offentliga sektorn. Kontochefen, som har en hög nivå av produkter och effektiva försäljningsstrategier, samarbetar nära med värdeingenjörer, affärsutvecklingsrepresentanter och andra tvärfunktionella team för att identifiera och fånga värdefulla nya affärsmöjligheter. Rollen:

Det primära målet är att bygga och utöka marknadsnärvaron genom att utnyttja outnyttjade möjligheter i regionen. Som en Account Executive specialiserad på ny försäljning av företag, är denna roll integrerad i vår strategi för att expandera marknadsandelar genom riktade kundförvärv. Viktiga ansvarsområden inkluderar det arbete du ska göra: • Upptäck och odla nya affärsmöjligheter inom en angiven uppsättning konton inom din tilldelade kundportfölj. • Etablera och stärka kopplingar över olika nivåer av organisationen, engagera med chefer och beslutsfattare för att förstå deras behov. • Förstå strategiska och operativa krav i dina målkonton och skickligt artikulera hur Celonis kan hantera dem. • Vägled försäljningsresan, hålla fast vid ett strukturerat tillvägagångssätt genom prospektering, inledande kontakt, kvalificering, kundengagemang, behov analys, lösningsförslag, och slutligen avsluta affärer. • Samarbeta med Value Engineering eller personligen genomföra omfattande presentationer och demonstrationer anpassade till specifika användningsfall, visa värdet av våra lösningar.

• Förfalska starka partnerskap, särskilt med ledande konsultföretag, SaaS-partner och Big4. • Arbeta nära ditt virtuella team, som inkluderar representanter för affärsutveckling, värdeingenjörer, partnerchefer och marknadsföringsspecialister, för att säkerställa ett smidigt samarbete och framgång.

• 8+ år av demonstrerad framgång i Software as a Service (SaaS) försäljning, särskilt i roller inriktade på både att expandera befintliga affärsmöjligheter och odla nya affärsmöjligheter. • 5 års erfarenhet av att sälja till federala regeringen • Bevisade förmåga att navigera komplexa försäljningscykler som involverar flera beslutsfattare. • Spåra rekord av att sälja programvara på företagsnivå till C-nivå intressenter. • Stark affärs acumen med en solid förståelse av affärsprocesser och KPIs (t.ex. i finans, leveranskedja) • Erfarenhet samarbeta med partners, såsom konsultföretag eller leverantörer av företagsteknik lösningar. Visa sponsring erbjuds inte för denna roll. Baslönen intervallet nedan är för rollen i den angivna platsen, baserat på en full tid schema. Total ersättning paket kommer att omfatta grundlön + bonus / provision + eget kapital + fördelar (hälsa, tandvård, liv, 401k, och betald tid). Observera att grundlöneintervallet är en riktlinje och att det faktiska totala ersättningserbjudandet kommer att fastställas utifrån olika faktorer, inklusive, men inte begränsat till, den sökandes kvalifikationer, färdigheter, erfarenheter och plats. Baslöneintervallet nedan är för rollen i Washington, D.C. baserat på en heltidsschema. $163 000—$193 000 USD Vad Celonis kan erbjuda dig: • Pioneer Innovation: Arbeta med den globala ledaren i Process Mining och Process Intelligence Graph för att forma framtiden för AI-drivna affärsverksamheter.

• Ägarskap från dag 1: Varje heltid "Celonaut" är en ägare, tar emot Begränsade Lagerenheter (RSU) och meriter-baserade uppdateringsbidrag. • Oöverträffat familjestöd: Dra nytta av vår inkluderande föräldraledighet politik-24 veckor med full lön för primärvårdare och 12 veckor för att stödja vårdare, tillgänglig från din första dag av anställning. • Arbetsliv integration: Njut av obegränsad PTO (i tillämpliga regioner) och generösa PTO globalt, samt en flexibel hybrid arbetsmodell som balanserar fjärrfokus med levande kontor samarbete. • Kontinuerlig tillväxt: Öka dina färdigheter genom vår 70-20-10 läranderam, mentorskapsprogram, och tillgång till en dedikerad lärandeplattform. • Holistiskt välbefinnande: Prioritera din hälsa med subsiderade Wellhub medlemskap, mental hälsa rådgivning, och dedikerad "Wellness Weeks" att prioritera arbete / livsbalans.

• Kör hållbarhet: Delta i årliga Impact Days, där du får betald tid för volontärarbete för samhälls- och miljöorsaker med ditt lokala kontor, eller praktiskt taget. • Global integration & tillhörighet: Hitta gemenskap genom vår integration Tänk Tank och delta i våra årliga integrationsdagar, se till att varje röst hörs och värderas. • Värdedriven påverkan: Gå med i en missionsledd organisation där våra kärnvärden – Lev för kundvärde, det bästa laget vinner, Vi äger det, och Jorden är vår framtid – driva varje beslut. Om oss:

Celonis är den pålitliga plattformen för att industrialisera Enterprise AI, vilket ger organisationer för att analysera, designa och driva AI-drivna processer. Celonis Platform drivs av Celonis Context Model, som kombinerar processdata, affärskunskap och intelligens för att skapa en levande digital tvilling av företaget th