Sede central: Remote - Estados Unidos. Quiénes somos En Justworks, disfrutará de un ambiente acogedor y casual, grandes beneficios, ofertas de programas de bienestar, retiros de empresas y la capacidad de interactuar con los líderes de la comunidad de startups y aprender de ellos. Trabajamos duro y nos preocupamos por nuestro activo más preciado - nuestra gente. Estamos ayudando a las empresas a salir de la tierra al permitirles centrarse en el funcionamiento de su negocio. Resolvemos problemas de recursos humanos. Estamos basados en datos y nunca dejamos de iterar. Si usted quiere trabajar en un entorno empresarial y de apoyo, estamos interesados en construir algo significativo y divertirse mientras lo hace, nos encantaría escucharlo. Estamos unidos por objetivos compartidos y motivaciones compartidas en Justworks. Estos son los mejores resumidos en nuestros valores de la empresa, que se reflejan en nuestro producto y en nuestro equipo. Nuestros valores Si esto suena como usted, usted encajará correctamente. Quién es usted El equipo de ventas de Justworks es en última instancia responsable de ampliar nuestra base de clientes mientras impulsa nuestros ingresos y crecimiento.

• Administrar un libro propio de negocios, construir y gestionar un gasoducto de ventas de extremo a extremo y todas las actividades de apoyo; prospecto de cerrar; conocer o superar sus cuotas • Establecer una presencia en su territorio; investigar los ins y outs de su territorio, desarrollar un plan de marketing y redes para llegar a la comunidad de emprendedores en su mercado, y construir relaciones con la comunidad de pequeños negocios • Prospectiva proactiva de nuevos negocios mediante la utilización de la investigación de mercado, herramientas de venta y prospección en frío • Lograr una comprensión sólida de nuestra propuesta de valor y comunicarlo eficazmente a nuevos clientes potenciales • Ser la voz de nuestros futuros clientes - sugerir ideas innovadoras para generar ventas, cultivar clientes potenciales; mejorar la experiencia general del cliente y abogar internamente por el desarrollo de productos • Ser embajador de Justworks y sus soluciones; esforzarse por obtener un conocimiento íntimo y completo de nuestro conjunto de productos • Viajar en territorio en el área de SF/Bay • Realizar otras funciones según sea necesario en función del departamento y/o las necesidades de organización Cómo hará su trabajo Como ejecutivo de cuenta, cómo se logran los resultados para su éxito y, en última instancia, en nuestra organización.

• Buen juicio - el ejercicio del pensamiento crítico, el análisis y la evaluación de problemas e implicaciones, la identificación de patrones, la conexión de los problemas subyacentes, la comprensión de riesgos y el desarrollo de estrategias de mitigación, y la toma de propiedad del resultado. • Orientado al detalle - ejerce una atención extrema al detalle; es minucioso, preciso, organizado y productivo y trata de comprender tanto la causa y el efecto de una situación. • Conocimiento de ventas fundacionales - el conjunto específico de habilidades de ventas (prospección, llamadas frías, crianza, participación, presentación, negociación, cierre, etc.) y conocimiento (producto, mercados, tendencias, negocios, etc.) que un vendedor posee para promover el intercambio de valor entre un comprador y el proveedor. • Resultados-impulsados - logra consistentemente resultados, incluso en circunstancias difíciles. • Comunicación clara - la capacidad de articular pensamientos y expresar ideas de manera eficaz utilizando habilidades de comunicación orales, escritas, visuales y no verbales, así como habilidades de escucha para ganar comprensión. Además, todos los trabajadores justos se centran en alinear sus comportamientos con nuestros valores básicos conocidos como COGIS. • Camaradería - día a uno puede ser visto con un propósito superior.

• Grit - Usted demuestra su ardor al tener el valor de comprometerse y perseverar. Usted es comprometido, serio y se sumerge en hacer el trabajo bien con una actitud positiva. • Integridad - Simplemente ponga, haga lo que diga y diga lo que haga. Usted es honesto y franco, tenga una fuerte brújula moral, y trate de igualar sus palabras con sus acciones mientras lidera con el ejemplo. • Simplicidad - Sea como Einstein: “Todo debe ser tan simple como sea posible, pero no más simple.” Calificaciones • Un mínimo de 2 años de experiencia en una posición de Ejecutivo de Cuenta y una experiencia de 1 año de gestión de un ciclo de ventas completo y consultivo y cierre son necesarios. • Experiencia en generación de plomo para B2B en un entorno de alta velocidad (es decir, SaaS, PEO, Fintech)Salesforce, SalesLoft, SalesNavigor, y/o ZoomInfo son necesarios. • Experiencia en generación de plomo para B2B en un entorno de alta velocidad (es decir, Sasa, OF, es una experiencia, es