Hovedkvarter: Fjern, Italien GitLab er den intelligente orkestreringsplatform for DevSecOps. GitLab giver organisationer mulighed for at øge udviklerens produktivitet, forbedre driftseffektiviteten, reducere sikkerheds- og compliancerisikoen og fremskynde digital transformation. Mere end 50 millioner registrerede brugere og mere end 50% af Fortune 100* tillid GitLab til at sende bedre, mere sikker software hurtigere. De samme principper, der er indbygget i vores produkter, afspejles i, hvordan vores team fungerer: vi omfavner AI som en kerne produktivitetsmultiplikator, med alle teammedlemmer forventes at indarbejde AI i deres daglige arbejdsgange til at drive effektivitet, innovation og effekt. GitLab er hvor karrierer acceler, innovation blomstrer, og hver stemme er værdsat. Vores højtydende kultur drives af vores værdier og kontinuerlig vidensudveksling, hvilket gør det muligt for vores teammedlemmer at nå deres fulde potentiale, mens de samarbejder med branchens ledere til at løse komplekse problemer. Co-skabe fremtiden med os, som vi opbygger teknologien, der omdanner verden softwaren. *Fortune 500® er et registreret varemærke af Fortune Media IP Limited

Som en konto Executive, vil du være den primære forbindelse mellem GitLab og kunder, der arbejder med organisationer på op til 4.000 teammedlemmer til at hjælpe dem med at vedtage og udvide verden ~ s mest omfattende AI-drevne DevSecOps platform. Du vil eje en bred bog af virksomhed på tværs af en bred vifte af muligheder størrelser, vejlede små, hurtigt voksende teams samt mere komplekse projekter, som de moderniserer deres software levering med GitLab. Rapportering til en regional salgsdirektør og partnerskab tæt med forretningsudvikling, marketing og tekniske teams, du vil køre den fulde salgsproces: at forme kundens rejse, dokumentere købskriterier og processer, sikre præcis rørledning baseret på beviser, og dele rod-cause indsigt om gevinster og tab. I dit første år, du ~ll fokusere på at opbygge tillidsforhold, levere meningsfulde forretningsresultater for kunder, og være stemmen for kunden internt ved at bidrage ideer til vores offentlige udstedelse tracker og forbedre vores salg konto. Hvad du • Rapport til en regional salgsdirektør og en bred værdi business • bidrage til kundeprofilet resultater til at levere meningsfulde resultater for kundernes resultater.

• Dokumentér og hold fast ved præcise købskriterier, købsprocesser, næste skridt og ejere for at sikre en pålidelig, evidensbaseret rørledning.• Bidrage til at forbedre vores salgshåndbog og processer ved at dokumentere bedste praksis og muligheder for raffinement. • Giv kontoledelse og retning på tværs af præ- og postsalg, partnerskab tæt med tekniske teams og kundesucces. • Repræsentér kundens stemme ved at bidrage med produktfeedback og ideer til vores offentlige udstedelse tracker. • Proven succes i softwaresalg, ideelt i en kommerciel markedssammenhæng, styring af en varieret forretningsbog. • Evne til at vejlede kunder gennem hele købsrejsen, herunder definere købskriterier, kortlægningskøbsprocesser og køre klare næste trin. • Effektiv kommunikation og indbyrdes forståelse for at samarbejde med forretningsudvikling, markedsføring, tekniske teams og salg management. • Oplev dokumentation og vedligeholdelse af nøjagtige pipeline data og kontoplaner baseret på beviser snarere end antagelser. • Skill i at gennemføre og bidrage til at vinde/loss og forårsage analyser, og dele indsigter for at forbedre team softwarens ydeevne og processer. • Proficiity, •

• Tilmelding til GitLabs værdier og interesse i at bidrage fra forskellige eller transferable salg baggrunde, med vilje til at rejse i overensstemmelse med virksomhedens politik. • Fluent italienske sprogfærdigheder (påkrævet). Om holdet Med fokus på at hjælpe voksende organisationer med at vedtage og udvide GitLabs AI-drevne DevSecOps platform på tværs af deres software levering livscyklus. Du vil slutte dig til en distribueret gruppe af Account Executives, salgschefer og forretningsudviklingsteammedlemmer, der samarbejder synkront på tværs af regioner for at styre en bred bog af virksomheder i midten af markedet segment. Vi fokuserer på muligheder som at støtte kunder gennem værktøjskæden konsolidering, kørsel platform adoption, og deling læring fra vinde og tab til løbende at forbedre, hvordan vi sælger og støtter GitLab. Hvordan GitLab støtter fuldt ud medarbejdere • Velkomst til medarbejdere • Støtte til kunders velfunderede uddannelsesmuligheder • Vellykkede tilbud til jobmuligheder • Vellykkede medarbejdere • Vellykkede tilbud til jobmuligheder • Vellykkede medarbejdere • Tilpass tilbud til jobmuligheder • Tilpas til jobmuligheder • Til