Headquarters: Remote, Italy GitLab ist die intelligente Orchestrierungsplattform für DevSecOps. GitLab ermöglicht es Unternehmen, die Produktivität der Entwickler zu steigern, die Effizienz zu verbessern, die Sicherheit und Compliance zu reduzieren und die digitale Transformation zu beschleunigen. Mehr als 50 Millionen registrierte Nutzer und mehr als 50% der Fortune 100* vertrauen GitLab auf eine schnellere Lieferung besserer, sicher Software. Die gleichen Prinzipien, die in unseren Produkten eingebaut sind, spiegeln sich in der Arbeitsweise unseres Teams wider: Wir setzen uns KI als Kernproduktivitätsmultiplikator ein, wobei alle Teammitglieder erwartet werden, dass sie KI in ihre täglichen Arbeitsabläufe integrieren, um Effizienz, Innovation und Wirkung zu fördern. GitLab ist der Ort, an dem Karrieren beschleunigt werden, Innovationen florieren und jede Stimme geschätzt wird. Unsere Hochleistungskultur wird von unseren Werten und einem kontinuierlichen Wissensaustausch angetrieben, der es unseren Teammitgliedern ermöglicht, ihr volles Potenzial zu erreichen, während sie mit Branchenführern zusammenarbeitet, um komplexe Probleme zu lösen. Mit der Entwicklung von Technologien, die Entwicklung von Software transformieren, die Welt entwickelt, mit Software transformieren. *Fortune 500®

Als Account Executive sind Sie die primäre Verbindung zwischen GitLab und Kunden, die mit Organisationen von bis zu 4.000 Teammitgliedern arbeiten, um ihnen bei der Übernahme und Erweiterung der weltweit umfassendsten KI-powered DevSecOps-Plattform zu helfen. Sie besitzen ein breites Geschäftsbuch über eine Vielzahl von Chancengrößen, führen kleine, schnell wachsende Teams sowie komplexere Projekte, wie sie ihre Software-Lieferung mit GitLab modernisieren. Sie berichten einem regionalen Vertriebsdirektor und arbeiten eng mit Geschäftsentwicklung, Marketing und technischen Teams zusammen, Sie werden den gesamten Verkaufsprozess durchführen: die Customer-Shourth gestalten, Kaufkriterien und Prozesse dokumentieren, eine genaue Pipeline auf Basis von Evidenz gewährleisten und Basis-Insights über Gewinne und Verluste teilen. Im ersten Jahr werden Sie sich auf den Aufbau vertrauenswürdiger Beziehungen konzentrieren, die aussagekräftige Geschäftsergebnisse für Kunden liefern und die Stimme des Kunden intern sein, indem Sie Ideen für unseren öffentlichen Ausgabentracker beitragen und unser Vertriebshandbuch verbessern. Was Sie tun werden • Melden Sie einem regionalen Vertriebsdirektor und besitzen ein breites Buch über Geschäftsmöglichkeiten, von neuen Kunden zu wachsenden bestehenden Konten. • Die Vertriebs- und Vertriebs-Lösungen verwalten Sie können sich in den Bereichen von der Entwicklung und der Entwicklung und der

• Dokumentieren und pflegen Sie genaue Kaufkriterien, Kaufprozesse, nächste Schritte und Eigentümer, um eine zuverlässige, evidenzbasierte Pipeline zu gewährleisten. • Tragen Sie dazu bei, unser Verkaufshandbuch und unsere Prozesse zu verbessern, indem Sie Best Practices und Möglichkeiten zur Verfeinerung dokumentieren. • Geben Sie Kontoführung und -richtung über Vor- und Nachverkauf hinweg, indem Sie eng mit technischen Teams und Kundenerfolgen zusammenarbeiten. • Stellen Sie die Stimme des Kunden dar, indem Sie Produktfeedback und Ideen zu unserem öffentlichen Ausgabentracker beitragen. Was Sie bringen • Bewährte Erfolge im Softwarevertrieb, idealerweise im kommerziellen Marktkontext, die Verwaltung eines vielfältigen Geschäftsbuches. • Fähigkeit, Kunden durch die gesamte Kaufreise zu führen, einschließlich der Definition von Kaufkriterien, Kartierung von Kaufprozessen und dem Führen klarer nächster Schritte. • Effektive Kommunikation und zwischenmenschliche Fähigkeiten zur Zusammenarbeit mit Geschäftsentwicklung, Marketing, technischen Teams und Vertriebsmanagement. • Erfahrung bei der Dokumentation und Aufrechterhaltung genauer Pipelinedaten und Kontopläne auf Basis von Beweisen statt Annahmen. • Kompetenz bei der Durchführung und zum Gewinnen/Verlusten und zur Wurzelanalyse und zum Teilen von Erkenntnissen zur Verbesserung der Teamleistung und Prozesse. • Kompetenz in Verhandlungen,

• Anpassung an die Werte von GitLab und ein Interesse an einem Beitrag aus unterschiedlichen oder übertragbaren Vertriebshintergrund mit Bereitschaft, im Einklang mit der Unternehmenspolitik zu reisen. • Flüchtige italienische Sprachkenntnisse (erforderlich). Über das Team Das Mid-Market Sales Team unterstützt wachsende Organisationen bei der Übernahme und Erweiterung der KI-powered DevSecOps-Plattform von GitLab über ihren Softwarelieferzyklus hinweg. Sie werden sich einer verteilten Gruppe von Account Executives, Sales Managern und Business Development Teammitgliedern anschließen, die in Regionen asynchron zusammenarbeiten, um ein breites Geschäftsbuch im mittleren Marktsegment zu verwalten. Wir arbeiten eng mit Marketing, Vertriebsentwicklung und technischen Teams zusammen, um einen effizienten, transparenten Verkaufsprozess zu führen, zu dokumentieren, was in unserem Verkaufshandbuch funktioniert, und die Stimme des Kunden wieder in GitLab zu repräsentieren. Wir konzentrieren uns auf Möglichkeiten wie die Unterstützung von Kunden durch die Toolchain-Konsolidierung, die Einführung von Plattformen und den Austausch von Lernen aus Gewinnen und Verlusten, um kontinuierlich zu verbessern, wie wir GitLab verkaufen und unterstützen.