La empresa GitLab es la plataforma de orquestación inteligente de DevSecOps. GitLab permite a las organizaciones aumentar la productividad de los desarrolladores, mejorar la eficiencia operativa, reducir el riesgo de seguridad y cumplimiento y acelerar la transformación digital. Más de 50 millones de usuarios registrados y más del 50% de la Fortune 100* confían en GitLab para enviar un software mejor y más seguro más rápido. Los mismos principios incorporados en nuestros productos se reflejan en cómo funciona nuestro equipo: abrazamos la IA como multiplicador de productividad principal, con todos los miembros del equipo que esperan incorporar la IA en sus flujos de trabajo diarios para impulsar la eficiencia, la innovación y el impacto. GitLab es donde aceleran las carreras, florece la innovación y valora todas las voces. Nuestra cultura de alto rendimiento se basa en nuestros valores e intercambio continuo de conocimientos, lo que permite a nuestros miembros de equipo alcanzar todo su potencial mientras colaboran con líderes de la industria para resolver problemas complejos. Co-crear el futuro con nosotros a medida que construimos tecnología que transforma el mundo desarrolla software. * Fortune 500® es una marca registrada de Fortune Media IP Limited o sus productos no incluidos en la lista de la Unión de

Como ejecutivo de cuentas, será la conexión principal entre GitLab y clientes, trabajando con organizaciones de hasta 4.000 miembros del equipo para ayudarles a adoptar y ampliar la plataforma de DevSecOps con IA más completa del mundo. Poseerá un amplio libro de negocios en una amplia gama de tamaños de oportunidades, guiando a equipos pequeños y de rápido crecimiento, así como proyectos más complejos a medida que modernicen su entrega de software con GitLab. Informará a un director de ventas regional y se asociará estrechamente con equipos técnicos, de desarrollo de negocios y marketing, ejecutará el proceso de ventas completo: moldeando el viaje del cliente, documentando criterios y procesos de compra, asegurando una tubería precisa basada en pruebas y compartiendo ideas de causa raíz sobre los triunfos y pérdidas. En su primer año, se centrará en crear relaciones de confianza, ofrecer resultados empresariales significativos para los clientes y ser la voz del cliente internamente, aportando ideas a nuestro sistema de seguimiento de cuestiones públicas y mejorando nuestro manual de ventas.

• Documentar y mantener criterios de compra precisos, procesos de compra, pasos siguientes y propietarios para garantizar una tubería fiable basada en pruebas. • Contribuir a mejorar nuestro manual de ventas y procesos documentando las mejores prácticas y oportunidades para el refinamiento. • Proporcionar liderazgo y dirección de cuentas en pre y postventa, asociándose estrechamente con equipos técnicos y el éxito de los clientes. • Representar la voz del cliente aportando retroalimentación e ideas de productos a nuestro rastreador de problemas públicos. Lo que traerá • Éxito probado en ventas de software, idealmente en un contexto de mercado comercial, gestionando un libro de negocios variado. • Capacidad de guiar a los clientes a través del viaje de compra completo, incluyendo la definición de criterios de compra, mapeo de procesos de compra y la conducción de pasos próximos claros. • Capacidad de comunicación efectiva y habilidades interpersonales para colaborar con el desarrollo de negocios, marketing, equipos técnicos y gestión de ventas. • Experiencia de documentar y mantener planes de cuentas y datos de tuberías precisos basados en pruebas más que en supuestos. • Habilidad en la realización y contribución a análisis de causas de ganancia y pérdida, y intercambio de ideas para mejorar el rendimiento y procesos de equipo

• Alineación con los valores de GitLab y el interés en contribuir desde diferentes entornos de ventas o transferibles, con la voluntad de viajar en línea con la política de la empresa. • Competencias fluidas en italiano (requerido). Sobre el equipo El equipo de ventas de Mid-market se centra en ayudar a las organizaciones en crecimiento a adoptar y ampliar la plataforma de GitLab de IA a través de su ciclo de vida de entrega de software. Se unirá a un grupo distribuido de ejecutivos de cuentas, gerentes de ventas y miembros del equipo de desarrollo empresarial que colaboran de forma sincrónica en todas las regiones para gestionar un amplio libro de negocios en el segmento de mercado medio. Nos asociamos estrechamente con equipos de marketing, desarrollo de ventas y técnicos para ejecutar un proceso de ventas eficiente y transparente, documentar lo que funciona en nuestro manual de ventas y representar la voz del cliente de vuelta a GitLab. Nos centramos en oportunidades como apoyar a los clientes mediante la consolidación de la cadena de herramientas, la adopción de plataformas de conducción y compartir aprendizajes de ganancias y pérdidas para mejorar continuamente la forma que vendemos y apoyemos a otros.