Siège : Remote, Italie GitLab est la plateforme d'orchestration intelligente pour DevSecOps. GitLab permet aux organisations d'augmenter la productivité des développeurs, d'améliorer l'efficacité opérationnelle, de réduire le risque de sécurité et de conformité et d'accélérer la transformation numérique. Plus de 50 millions d'utilisateurs enregistrés et plus de 50 % des Fortune 100* font confiance à GitLab pour expédier plus rapidement des logiciels plus sûrs. Les mêmes principes intégrés dans nos produits se reflètent dans la façon dont notre équipe fonctionne : nous acceptons l'IA comme un multiplicateur de productivité de base, tous les membres de l'équipe devant intégrer l'IA dans leurs flux de travail quotidiens pour stimuler l'efficacité, l'innovation et l'impact. GitLab est le lieu où les carrières accélèrent, l'innovation prospère et chaque voix est valorisée.

En tant que responsable de compte, vous serez le premier lien entre GitLab et ses clients, en travaillant avec des organisations comptant jusqu'à 4 000 membres de l'équipe pour les aider à adopter et à étendre la plateforme la plus complète de DevSecOps, alimentée par l'IA. Vous possédez un vaste livre d'affaires sur une large gamme de tailles d'opportunités, guidant de petites équipes en croissance rapide ainsi que des projets plus complexes en modernisant leur livraison de logiciels avec GitLab. Relevant d'un directeur régional des ventes et en vous associant étroitement avec des équipes de développement des affaires, de marketing et de technique, vous dirigerez le processus de vente complet : façonner le parcours du client, documenter les critères et les processus d'achat, assurer une pipeline exacte basée sur des preuves, et partager les connaissances de cause profonde sur les gains et les pertes.

• Documenter et maintenir des critères d'achat précis, des processus d'achat, des étapes suivantes et des propriétaires pour assurer un pipeline fiable et fondé sur des données probantes. • Contribuer à améliorer notre manuel et nos processus de vente en documentant les meilleures pratiques et les possibilités de raffinement. • Fournir un leadership et une orientation en matière de compte dans les pré-ventes et post-ventes, en s'associant étroitement avec les équipes techniques et la réussite client. • Représenter la voix du client en fournissant des commentaires et des idées sur les produits à notre responsable des questions publiques. • Apporter des compétences efficaces en matière de communication et d'interaction pour collaborer avec le développement des entreprises, le marketing, les équipes techniques et la gestion des ventes. • Expérience en matière de documentation et de gestion de données et de plans de comptes de pipelines précis, en fonction de preuves plutôt que d'hypothèses. • Compétence en matière de réalisation et de contribution à des analyses de gains/pertes et de causes profondes, et en matière de partage de connaissances pour améliorer les performances et les processus de l'équipe. • Compétence en matière de négociation, de présentation aux intervenants clients et de conduite de discussions commerciales pour fermer les occasions. • Int

• Alignement sur les valeurs de GitLab et intérêt à contribuer de divers horizons de vente transférables, avec volonté de voyager en ligne avec la politique de l'entreprise. • Compétences linguistiques italiennes fluides (requises). À propos de l'équipe L'équipe de Ventes Mid-market se concentre sur l'aide à des organisations en croissance à adopter et à développer la plateforme DevSecOps AI dans leur cycle de vie de livraison de logiciels. Vous rejoindrez un groupe distribué de dirigeants de comptes, de directeurs de ventes et de membres de l'équipe de développement d'entreprises qui collaborent asynchronement dans les régions pour gérer un large livre d'affaires dans le segment Mid-market. Nous nous associons étroitement au marketing, au développement de ventes et aux équipes techniques pour gérer un processus de vente efficace et transparent, documenter ce qui fonctionne dans notre manuel de vente, et représenter la voix du client à nouveau dans GitLab. Nous nous concentrons sur les opportunités comme soutenir vos clients par la consolidation de la chaîne d'outils, l'adoption de plateformes de pilotage et partager les apprentissages des gains et des pertes afin d'améliorer continuellement la façon dont nous vendons et soutenons Git G