La sede centrale: Remote, Italia GitLab è la piattaforma di orchestrazione intelligente per DevSecOps. GitLab consente alle organizzazioni di aumentare la produttività degli sviluppatori, migliorare l'efficienza operativa, ridurre il rischio di sicurezza e conformità e accelerare la trasformazione digitale. Oltre 50 milioni di utenti registrati e oltre il 50% della fiducia di Fortune 100* GitLab per spedire software migliori e più sicuri più velocemente. Gli stessi principi incorporati nei nostri prodotti si riflettono nel modo in cui funziona il nostro team: abbracciamo AI come moltiplicatore di produttività di base, con tutti i membri del team che si aspettano di incorporare AI nei loro flussi di lavoro giornalieri per guidare efficienza, innovazione e impatto. GitLab è dove le carriere accelerano, l'innovazione fiorisce, e ogni voce è valutata. La nostra cultura ad alte prestazioni è guidata dai nostri valori e scambio di conoscenze continuo, permettendo ai nostri membri del team di raggiungere il loro pieno potenziale mentre collaborano con i leader del settore per risolvere problemi complessi. Co-creare il futuro con noi come costruiamo la tecnologia che trasforma il mondo sviluppa software. *Fortune 500® è un marchio registrato di Fortune, limitato di Fortune

Come Account Executive, tu sarai il principale collegamento tra GitLab e i clienti, lavorando con organizzazioni di fino a 4.000 membri del team per aiutarli ad adottare ed espandere la piattaforma mondiale DevSecOps più completa a livello AI. Tu possederai un ampio libro di business attraverso una vasta gamma di dimensioni di opportunità, guidando piccoli team in rapida crescita e progetti più complessi come modernizzano la loro consegna software con GitLab. Segnalando a un Direttore Commerciale Regionale e collaborando strettamente con lo sviluppo aziendale, marketing e team tecnici, tu ti occuperai del processo di vendita completo: modellando il percorso dei clienti, documentando criteri di acquisto e processi, garantendo una corretta pipeline basata su prove, e condividendo approfondimenti di cause profonde su vincite e perdite. Nel tuo primo anno, ti focalizzerai sulla creazione di relazioni affidabili, fornendo risultati aziendali significativi per i clienti, e fornendo la voce del cliente internamente contribuendo idee al nostro tracker di pubblica emissione e migliorando il nostro manuale di vendita.

• Documentare e mantenere precisi criteri di acquisto, processi di acquisto, fasi successive, e proprietari per garantire una condotta affidabile, basata su prove. • Contribuire a migliorare il nostro manuale di vendita e processi documentando le migliori pratiche e le opportunità di perfezionamento. • Fornire leadership e direzione account in pre- e post-vendita, collaborando strettamente con team tecnici e successo dei clienti. • Rappresentare la voce del cliente contribuendo al feedback dei prodotti e idee al nostro pubblico eseguitore di problemi. • Provocare successo nelle vendite software, idealmente in un contesto di mercato commerciale, gestendo un libro variegato di attività commerciali e di gestione delle vendite. • Capacità di guidare i clienti attraverso il viaggio di acquisto completo, tra cui la definizione di criteri di acquisto, mappatura dei processi di acquisto e guidando le fasi successive. • Efficace capacità comunicative e interpersonali per collaborare con lo sviluppo aziendale, marketing, team tecnici e gestione delle vendite. • Esperienza di documentazione e mantenimento di precisi piani di conto di condotta basati su prove piuttosto che ipotesi. • Abilità nel condurre e contribuire a creare analisi, a migliorare le prestazioni e la condivisione di team.

• Allineamento con i valori di GitLabs e interesse a contribuire da diversi o trasferibili contesti di vendita, con la volontà di viaggiare in linea con la politica aziendale. • Abilità linguistiche fluenti (richiesto). Il team Il team di vendita Mid-market si concentra sull'aiuto alle organizzazioni in crescita ad adottarespandere la piattaforma di DevSecOps ad alta tecnologia basata su software. Unisciti a un gruppo distribuito di dirigenti di account, responsabili vendite e membri del team di sviluppo aziendale che collaborano in modo sincrono in tutte le regioni per gestire un ampio libro di business nel segmento medio-mercato. Siamo partner stretti con il marketing, lo sviluppo delle vendite e team tecnici per eseguire un processo di vendita efficiente, trasparente, documentare le opere nel nostro manuale di vendita e rappresentare la voce del cliente di nuovo in GitLab. Ci concentriamo su opportunità come supportare i clienti attraverso il consolidamento della catena degli strumenti, l'adozione di guida e la condivisione di apprendimenti da vincite e perdite per migliorare continuamente come vendiamo e supportiamo GitLab.