Hoofdkantoor: Remote, Italië GitLab is het intelligente orkestratieplatform voor DevSecOps. GitLab stelt organisaties in staat om de productiviteit van de ontwikkelaar te verhogen, de operationele efficiëntie te verbeteren, het risico van beveiliging en compliance te verminderen en digitale transformatie te versnellen. Meer dan 50 miljoen geregistreerde gebruikers en meer dan 50% van de Fortune 100* vertrouwen GitLab om betere, veiligere software sneller te verzenden. Dezelfde principes die in onze producten zijn ingebouwd, komen tot uiting in hoe ons team werkt: we omarmen AI als een kernproductiviteitsmultiplier, waarbij alle teamleden verwacht worden AI in hun dagelijkse workflows te integreren om efficiëntie, innovatie en impact te stimuleren. GitLab is waar carrières versnellen, innovatie floreert en elke stem wordt gewaardeerd. Onze high-performance cultuur wordt gedreven door onze waarden en continue kennisuitwisseling, waardoor onze teamleden hun volledige potentieel kunnen bereiken terwijl zij samenwerken met industriële leiders om complexe problemen op te lossen.

Als Account Executive, u zult de primaire verbinding tussen GitLab en klanten, werken met organisaties van maximaal 4.000 teamleden om hen te helpen de meest uitgebreide AI-aangedreven DevSecOps-platform over de hele wereld te adopteren en uit te breiden. U beschikt over een breed scala aan business over een breed scala aan mogelijkheden, waarbij kleine, snelgroeiende teams en complexere projecten worden geleid, terwijl ze hun softwarelevering moderniseren met GitLab. Rapportage aan een regionale Sales Director en nauw samenwerken met business development, marketing en technische teams, u zult het volledige verkoopproces uitvoeren: het vormgeven van de klantreis, het documenteren van aankoopcriteria en processen, het garanderen van een nauwkeurige pijplijn op basis van bewijs, en het delen van root-cause inzichten op winsten en verliezen. In uw eerste jaar, u zich richten op het opbouwen van betrouwbare relaties, het leveren van zinvolle zakelijke resultaten voor klanten, en het zijn van de stem van de klant intern bijdragen aan onze publieke tracker en het verbeteren van onze verkoophandboek.

• Document en onderhoud nauwkeurige aankoopcriteria, aankoopprocessen, volgende stappen en eigenaren om een betrouwbare, op bewijsmateriaal gebaseerde pijpleiding te garanderen. • Bijdragen aan het verbeteren van ons verkoophandboek en -processen door beste praktijken en mogelijkheden voor verfijning te documenteren. • Account leiderschap en richting bieden over pre- en post-sales, nauw samenwerken met technische teams en klantsucces. • De stem van de klant vertegenwoordigen door productfeedback en ideeën bij te dragen aan onze publieke uitgifte tracker. • Wat je zult brengen • Bewezen succes in softwareverkoop, idealiter in een commerciële marktcontext, het beheren van een gevarieerde boek van business. • Mogelijkheid om klanten te begeleiden door de volledige aankoopreis, inclusief het definiëren van aankoopcriteria, het in kaart brengen van aankoopprocessen, en het besturen van duidelijke volgende stappen. • Effectieve communicatie en interpersoonlijke vaardigheden om samen te werken met zakelijke ontwikkeling, marketing, technische teams en sales management. • Ervaring documenteren en onderhouden van nauwkeurige pijplijngegevens en rekeningplannen op basis van aannames. • Kwalschap in het uitvoeren en bijdragen aan winst/verlies en leiden van analyses, en het delen van inzichten in de prestaties van

• Uitlijning met GitLabs waarden en interesse in bijdragen van diverse of overdraagbare verkoopachtergronden, met de bereidheid om te reizen in overeenstemming met het bedrijfsbeleid. • Vloeiende Italiaanse taalvaardigheden (equired). Over het team Het team Mid-market Sales team richt zich op het helpen van groeiende organisaties te adopteren en uit te breiden GitLabs AI-aangedreven DevSecOps platform over hun software delivery lifecycle. Youzl aangesloten bij een gedistribueerde groep van Account Executives, sales managers en business development teamleden die asynchroon samenwerken in verschillende regio's om een breed bedrijfsboek te beheren in het middensegment van de markt. We werken nauw samen met marketing, verkoopontwikkeling en technische teams om een efficiënt, transparant verkoopproces te kunnen uitvoeren, documenteren wat werkt in ons verkoophandboek, en vertegenwoordigen de stem van de klant terug in GitLab. We richten ons op mogelijkheden zoals ondersteuning van klanten via toolchain consolidatie, het delen van leer van winst en verliezen van GitLab.