Hovedkvarter: Fjernkontroll, Italia GitLab er den intelligente orkestreringsplattformen for DevSecOps. GitLab gjør det mulig for organisasjoner å øke utviklerproduktiviteten, forbedre driftseffektiviteten, redusere risikoen for sikkerhet og overholdelse og framskynde digital omdanning. Mer enn 50 millioner registrerte brukere og mer enn 50 % av Fortune 100* stoler GitLab på å sende bedre, mer sikker programvare raskere. De samme prinsippene som er bygget inn i våre produkter gjenspeiles i hvordan vårt team arbeider: vi omfavner AI som en kjerneproduktivitetsmultiplikator, med alle lagmedlemmer som forventes å innlemme AI i sine daglige arbeidsstrømmer for å drive effektivitet, innovasjon og virkning. GitLab er der karrierer acceler, innovasjon blomstrer og hver stemme verdisettes. Vår høypreget kultur drives av våre verdier og kontinuerlig kunnskapsutveksling, slik at våre team kan nå fullt ut sitt potensial mens de samarbeider med industriledere for å løse komplekse problemer. Samskap med oss er 100- dine bidragsGibra i 100- produkter. Gitur- liter- produkter. Gib- tilgangs- produkter. Gib

Som kontoleder vil du være den primære forbindelsen mellom GitLab og kunder, som samarbeider med organisasjoner med opptil 4.000 medlemmer av gruppen for å hjelpe dem med å vedta og utvide verdens mest omfattende AI-drevne DevSecOps-plattform. Du vil eie en bred bok med forretningsforbindelser på tvers av en lang rekke muligheter, lede små, raskt voksende team samt mer komplekse prosjekter som de moderniserer programvareleveransen med GitLab. Rapportering til en regional salgsleder og samarbeider tett med forretningsutvikling, markedsføring og tekniske team vil du kjøre hele salgsprosessen: form kundens reise, dokumentere kjøpskriterier og prosesser, sikre nøyaktige rørledninger basert på bevis og dele rotinnsikter om gevinster og tap. I ditt første år vil du fokusere på å bygge opp tiltrodde forbindelser, levere meningsfylte forretningsresultater for kunden og være kundens stemme internt ved å bidra med ideer til våre offentlige spørsmål og forbedre vår salgshåndbok.

• Bidrag til å forbedre salgshåndboken og -prosessene ved å dokumentere beste praksis og muligheter for forbedring. • Gi kontoens lederskap og veiledning på tvers av før- og ettersalgsavtaler, samarbeid tett med tekniske team og kundesuksess. • Muligheten til å lede kunden gjennom hele kjøpsreisen, herunder definere kjøpskriterier, kartlegge innkjøpsprosesser og drive klare neste trinn. • Effektiv kommunikasjon og mellommenneskelige ferdigheter til å samarbeide med forretningsutvikling, markedsføring, tekniske team og salgsstyring. • Opplev dokumentering og opprettholdelse av nøyaktige rørledningsdata og kontoplaner basert på bevis snarere enn forutsetninger. • Ferdighet med å lede og bidra til å gjennomføre analyser og skape nye og personlige ferdigheter til å forbedre teamets ytelse og prosesser. • Ferdighet til å forhandle, levere til kunders interessenter og lede forretningsmessige drøftinger for nære muligheter. • Ferdighet i å drive og bidra til å oppnå resultater og resultater. • Intensibilitet i å gjennomføre og dele innsikter i samarbeid med teamets resultater og prosesser. • Ferdighet i å levere informasjon til kunder og formidle forretningsbaserte aktører og til å føre forretningsbaserte drøftinger med nære muligheter, programvare med fordel av programvare, programvare,

• Tilpasning med GitLabs verdier og interesse for å bidra fra mangfoldige eller overførbare salgsbakgrunner, med vilje til å reise i tråd med selskapets politikk. • Fleksible italienske språkferdigheter (krevds). Om teamet Konkurrerende foretak fokuserer på å hjelpe voksende organisasjoner med å vedta og utvide GitLabs AI-drevne plattform for levering av programvare. Du vil bli med i en distribuert gruppe av kontoledere, salgsledere og medlemmer av forretningsutviklingsgruppen som samarbeider asynkront på tvers av regioner for å forvalte en bred bok av forretningsvirksomhet i mellommarkedet. Vi samarbeider tett med markedsføring, salg og teknisk team for å drive en effektiv, gjennomsiktig salgsprosess, dokument hva som fungerer i salgshåndboken vår og representerer kundens stemme tilbake til GitLab. Vi fokuserer på muligheter som støtte kunder gjennom konsolidering av verktøy, vedtakelse av kjøreplattformer og deling av læring fra gevinster og tap for å kontinuerlig forbedre hvordan vi selger og støtter GitLab. Hvordan gir fulltidsmedarbeidere • Vi fokuserer på muligheter som støtte til kunder gjennom konsolidering av verktøyer, kjøreplattformer, kjøreplattformer og tilgang til nye ressurser Få tilgangsressurser Få oss til flere bidrags