A GitLab é a plataforma de orquestração inteligente para o DevSecOps. A GitLab permite às organizações aumentar a produtividade dos desenvolvedores, melhorar a eficiência operacional, reduzir o risco de segurança e conformidade e acelerar a transformação digital. Mais de 50 milhões de usuários registrados e mais de 50% do Fortune 100* confiar em GitLab para enviar melhor, software mais seguro. Os mesmos princípios incorporados em nossos produtos são refletidos em como a nossa equipe funciona: nós acolhemos a IA como um multiplicador de produtividade principal, com todos os membros da equipe esperam incorporar AI em seus fluxos de trabalho diários para conduzir eficiência, inovação e impacto. A GitLab é onde as carreiras aceleram, inovação floresce e cada voz é valorizada. A nossa cultura de alto desempenho é impulsionada pelos nossos valores e intercâmbios de conhecimentos contínuos, permitindo que os membros da nossa equipe alcancem seu potencial completo enquanto colaboram com os líderes da indústria para resolver problemas complexos da Fortune e a lista de empresas do GATM.

Como Conta Executiva, você será a principal ligação entre o GitLab e os clientes, trabalhando com organizações de até 4.000 membros da equipe para ajudá-los a adotar e expandir a plataforma mais abrangente do mundo com IA DevSecOps. Você terá um amplo livro de negócios em uma ampla gama de tamanhos de oportunidades, guiando pequenas equipes de crescimento rápido, bem como projetos mais complexos, ao mesmo tempo que eles modernizam a sua entrega de software com o GitLab. Comunicando a uma Diretora Regional de Vendas e a parceria estreita com o desenvolvimento de negócios, marketing e equipes técnicas, você irá executar o processo de vendas completo: modelar o caminho do cliente, documentar os critérios e processos de compra, garantir uma precisão do gasoduto baseado em evidências, e compartilhar as insights do cliente sobre as vitórias e as perdas. No seu primeiro ano, você vai concentrar-se em construir relações de confiança e de vendas, fornecer resultados significativos para os clientes, e ser a voz do cliente internamente contribuindo para o nosso rastreador público e melhorar o nosso manual de vendas.

• Contribuir para melhorar o nosso manual de vendas e processos documentando as melhores práticas e oportunidades de refinamento. • Fornecer liderança e direção de contas em pré e pós-vendas, parceria estreita com equipes técnicas e sucesso do cliente. • Representar a voz do cliente contribuindo feedback e ideias para o nosso rastreador público. • Provecer sucesso em vendas de software, idealmente em um contexto comercial, gerenciando um livro de negócios variado. • Capacidade de guiar os clientes através da viagem de compra completa, incluindo definir critérios de compra, mapear processos de compra e conduzir etapas claras. • Comunicação eficaz e habilidades interpessoais para colaborar com o desenvolvimento de negócios, marketing, equipes técnicas e gestão de vendas. • Experiência e manutenção de dados e de contas precisas sobre o Git, quer base em evidências. • Habilidade na condução e condução de análises e de raízes, e compartilhar insights para melhorar o desempenho da equipe e processos de vendas, de maneira a favor do computador, e da negociação do computador. • Proficiência, do GIT e

• Alinhamento com os valores do GitLab e interesse em contribuir com diversos fundos de vendas transferíveis, com a disponibilidade de viajar de acordo com a política da empresa. • Competências de língua italiana Fluentes (requeridos). Sobre a equipe A equipa de vendas do mercado médio concentra-se em ajudar as organizações crescentes a adotar e expandir a plataforma de marketing, desenvolvimento de vendas e equipes técnicas de DevSecOps através de seu ciclo de vida de entrega de software. Você vai juntar-se a um grupo distribuído de executivos de contas, gerentes de vendas e membros da equipe de desenvolvimento de negócios que colaboram em conjuntos de regiões para gerenciar um amplo livro de negócios no segmento de mercado. Nós parceiros de marketing, desenvolvimento de vendas e equipes técnicas para executar um processo de venda eficiente e transparente, documentar o que funciona no nosso manual de vendas, e representar a voz do cliente de volta ao GitLab.