Huvudkontoret: Fjärrstyrt, Italien GitLab är den intelligenta orkestreringsplattformen för DevSecOps. GitLab gör det möjligt för organisationer att öka utvecklarproduktiviteten, förbättra effektiviteten i verksamheten, minska säkerhets- och efterlevnadsrisken och påskynda digital transformation. Mer än 50 miljoner registrerade användare och mer än 50 % av Fortune 100* litar på att GitLab snabbare kan leverera bättre, säkrare programvara. Samma principer som ingår i våra produkter återspeglas i hur vårt team arbetar: vi tar till oss AI som en kärnproduktiv multiplikator, med alla teammedlemmar som förväntas införliva AI i sina dagliga arbetsflöden för att driva effektivitet, innovation och påverkan. GitLab är där karriärer accelererar, innovation blomstrar och varje röst värderas. Vår högpresterande kultur drivs av våra värden och kontinuerliga kunskapsutbyte, vilket gör det möjligt för våra teammedlemmar att nå sin fulla potential samtidigt som de samarbetar med branschledarna för att lösa komplexa problem. Samskapa framtiden med oss när vi bygger teknik som omvandlar världen utvecklar programvara. *Fortune 500® är ett registrerat varumärke för Fortune Media IP Limited, som används under licens. Claim baserat på GitLab data. Fortune 100 hänvisar till de

Som en kontochef och leverantör av tjänster, kommer du att vara den primära kopplingen mellan GitLab och kunder, som arbetar med organisationer med upp till 4000 teammedlemmar för att hjälpa dem att anta och expandera världen med de mest omfattande AI-drivna DevSecOps plattform. Du kommer att äga en bred bok av företag över ett brett spektrum av möjligheter storlekar, guida små, snabbväxande team samt mer komplexa projekt som de moderniserar sin programvara leverans med GitLab. Rapportering till en regional försäljning direktör och partnerskap nära med affärsutveckling, marknadsföring, och tekniska team, du kommer att köra hela försäljningsprocessen: formande kunden, dokumentera köpkriterier och processer, säkerställa korrekt pipeline baserat på bevis, och dela rot-orsak insikter om vinster och förluster. Under ditt första år, du kommer att fokusera på att bygga pålitliga relationer, leverera meningsfulla affärsresultat för kunder, och vara rösten för kunden internt genom att bidra med idéer till vår offentliga problem tracker och förbättra vår försäljningshandbok.

• Dokumentera och upprätthålla korrekta köpkriterier, köpprocesser, nästa steg och ägare för att säkerställa en tillförlitlig, evidensbaserad pipeline. • Bidra till att förbättra vår försäljningshandbok och våra processer genom att dokumentera bästa praxis och möjligheter till förfining. • Ge kontoledning och riktning över pre- och post-försäljning, samarbeta nära med tekniska team och kundframgångar. • Representera kundens röst genom att bidra med produktfeedback och idéer till vår offentliga problem tracker. • Bevisa framgång inom programvaruförsäljning, helst i ett kommersiellt marknadssammanhang, hantera en varierad bok av företag. • Möjlighet att vägleda kunder genom den fullständiga köp resa, inklusive definiera köpkriterier, kartläggning köpprocesser, och kör klara nästa steg. • Effektiv kommunikation och interpersonella färdigheter att samarbeta med affärsutveckling, marknadsföring, tekniska team och försäljning management. • Erfarenhet dokumentera och upprätthålla korrekt pipeline data och kontoplaner baserade på bevis snarare än antaganden. • Skill i att genomföra och bidra till att vinna och rota analyser, och dela insikter för att förbättra teamprestanda och processer. • Proficiciten i förhandlingar, presentera för kundintressenter, och leda kommersiella diskussioner för nära möjligheter. • Intresseutveckling, Git Livity och Git Lowage

• Anpassning med GitLabs värderingar och intresse av att bidra från olika eller överförbara försäljningsbakgrunder, med villighet att resa i linje med företagets policy. • Flytande italienska språkkunskaper (krävs). Om teamet Mid-market Sales team fokuserar på att hjälpa växande organisationer anta och expandera GitLabs AI-drivna DevSecOps plattform över hela deras programvara leveranslivscykel. You ell en distribuerad grupp av Account Executives, försäljnings chefer och affärsutveckling team medlemmar som samarbetar asynkront över regioner för att hantera en bred bok av företag i mitten av marknaden segment. Vi samarbetar nära med marknadsföring, försäljning utveckling och tekniska team för att driva en effektiv, transparent försäljningsprocess, dokumentera vad som fungerar i vår försäljningshandbok, och representera rösten för kunden tillbaka till GitLab. Vi fokuserar på möjligheter som att stödja kunder genom verktygskedja konsolidering, körplattform antagande, och dela lärande från vinster och förluster för att kontinuerligt förbättra hur vi säljer och stödja GitLab. Hur GitLab stöder Fulltidsanställda • Fördelar för din hälsa, ekonomi och välbefinnande • Flexibel tid Off • Medlemsintresset intresse för alla användare • Delat i tillväxt och tillväxt.