Headquarters: Lateinamerika (Remote) Role Purpose: Account Executives sind wichtige Treiber für das Wachstum von Jumio durch führende neue Kundenkäufe. Sie sind verantwortlich für die Identifizierung und den Fortschritt von Chancen, die Verwaltung des Verkaufszyklus und die Aushandlung erfolgreicher Verträge, um langfristige Partnerschaften mit neuen Unternehmenskunden zu beginnen. Helfen Sie ihnen, Identitätsbetrug zu beseitigen und die digitale Welt zu einem sichereren Ort zu machen. Role Value: Wachsende Jumio-Pipeline, Umsatz und Marktanteil in einer schnell wachsenden Domäne sind für den weiteren Erfolg von Jumio entscheidend. Account Executives sind das Herzstück des Unternehmens, globale Expansion und direkt Auswirkungen auf Umsatz, Rentabilität und EBITDA. Neue Kunden und neue Umsatzströme erhöhen den Wert des Geschäfts und die Auswirkungen auf die Verbesserung der Welt der Online-Identitätsprüfung. Diese Position berichtet an den Regional Sales Director, West. Responsibilities: • Lieferung gegen vereinbarte neue Geschäftsziele, Umsatz und neue Logo-Kundenerwerbe • Verkauf in Unternehmen in einer Reihe von Branchen wie Sharing Economy, Gaming, Fintech, Banking und mehr. • Identifikation und Entwicklung von Möglichkeiten mit erfolgreichen Pipeline- und Prozessmanagement-Management durch ihre Vertriebs- und Markt- und Markt-

• Abschluss von Vereinbarungen, die die Übernahme von Marktanteilen von Wettbewerbern ermöglichen • Entwicklung von Kontakten durch Anrufe, E-Mails, Tagungen und Konferenzen • Fragen stellen, um detaillierte Informationen zu erhalten, um effektive Lösungspräsentationen für die Aussichten zu liefern • Beibehaltung präziser Aufzeichnungen über alle Vertriebsaktivitäten zur Aufrechterhaltung und Weiterentwicklung der Vertriebspipeline von Jumio s • Entwicklung dauerhafter, positiver und produktiver Beziehungen zu Jumio s Kunden - Sicherung von Empfehlungen und Testimonials, die zu neuen Geschäftsmöglichkeiten führen • Zusammenarbeit mit Kollegen im Vorverkauf, Marketing und Kontomanagement, um herausragende Kundenerfahrung zu bieten Erfahrungen und Qualifikationen: • Bestehendes Wissen über die ID-Verifikation, AML- oder KYC-Markt • Eine Erfolgsbilanz der Aufbaubeziehungen über Unternehmenskonten auf der C-Ebene - Erreichen von Verkaufsquoten von $1-2M+ pro Jahr • 5+ Jahre Erfahrung beim Verkauf von Softwarelösungen für neue Kunden • Ausgezeichnete Fähigkeit, Kunden durch schriftliche und mündliche Kommunikation zu identifizieren und zu artikulieren • Kenntnisse und Erfahrungen über die Priorisierung potenzieller Kunden • Bewährte Verhandlungs- und Abschlusskompetenzen, • Prognose- und Finanzplanung und Strategiekompetenzen • Proficien in CRM-Delity in

• Leistungsfähiges Produktbewusstsein und Einsicht • Gebildetes Studium ist bevorzugt, nicht wesentlich • Bewährte Erfahrung im Management von Deal-Größen von $150K+ • Komfortables mit Verkaufszyklen von 3-9 Monaten Jumio Werte: IDEAL: Integrität, Vielfalt, Empowerment, Rechenschaftspflicht, Führende Innovation Chancengleichheit: Jumio ist eine Zusammenarbeit von Menschen mit verschiedenen Ideen, Stärken, Interessen und Kulturen. Wir begrüßen Anwendungen und Kollegen aus allen Hintergründen und allen Status. Über Jumio: Jumio ist ein B2B-Technologieunternehmen, das sich der Beseitigung von Online-Identitätsbetrug, Geldwäsche und anderen finanziellen Verbrechen widmet, um das Internet sicherer zu machen. Wir nutzen KI, Biometrie, Maschinenerlernen, Liveness-Erkennung und Automatisierung, um Lösungen zu schaffen, die von führenden Marken weltweit vertraut und von Industrie-Gedankenführern respektiert werden. Jumio ist der führende Anbieter von Online-Identitätsüberprüfung, eKYC und AML-Lösungen. Mit einem globalen Fußabdruck, erweitern wir das Team, um starke Kundennachfrage zu erfüllen, einschließlich Finanzdienstleistungen, Reisen, Handel, Fintechnatur, Gaming, und andere.