Sede: América Latina (remote) Rol Propósito: Los ejecutivos de cuentas son los motores clave del crecimiento de Jumio a través de nuevas adquisiciones de clientes. Usted será responsable de identificar y progresar en oportunidades, gestionar el ciclo de ventas y negociar contratos exitosos para iniciar alianzas a largo plazo con nuevos clientes empresariales. Ayudándolos a eliminar el fraude de identidad y hacer del mundo digital un lugar más seguro. Valor de rol: Creciendo el negocio, los ingresos y la cuota de mercado de Jumio en un dominio en rápida expansión son fundamentales para el éxito continuo de Jumio. Los ejecutivos de cuentas son el corazón de la expansión global de la empresa y afectan directamente a los ingresos, la rentabilidad y el EBITDA. Nuevos clientes y nuevas corrientes de ingresos aumentan el valor del negocio y el impacto que hacemos en la mejora del mundo de la verificación de identidad en línea. Esta posición informa al Director Regional de Ventas, West. Responsabilidades: • Actuando contra nuevos objetivos de ventas de negocios acordados, ingresos y adquisición de nuevos logotipos. • Vender a empresas en una serie de industrias como Sharing Economy, Gaming, Fintech, Banking y más. • Identificación de oportunidades con la ejecución exitosas en la

• Realizar grandes preguntas para obtener información detallada que permita presentar soluciones eficaces a las perspectivas • Mantener registros precisos de todas las actividades de venta con el fin de mantener y desarrollar aún más el oleoducto de ventas de Jumio • Desarrollar relaciones duraderas, positivas y productivas con los clientes de Jumio - asegurar referencias y testimonios que conduzcan a nuevas oportunidades de negocio • Trabajar en colaboración con colegas en preventa, marketing y gestión de cuentas para proporcionar una experiencia y calificaciones excepcionales al cliente: • Conocimientos existentes de la verificación de identificación, mercado AML o KYC • Un historial de relaciones de construcción en las cuentas empresariales a nivel C - lograr cuotas de ventas de 1-2M+ al año • 5+ años de experiencia en la venta de soluciones de software de valor añadido a nuevos clientes • Excelente capacidad para identificar y articular valor a los clientes mediante comunicación escrita y verbal • Prospección de habilidades y experiencia de clientes potenciales priorizados • Negociación y cierre de habilidades, • Previsiones y habilidades financieras • Capacidad de identificar y articular valor a los clientes a través de la comunicación escrita y verbal • Experiencia de negocios en la industria de la información, tecnología de la comunicación y el conocimiento de la información,

• Conciencia y conocimiento de productos de competencia • Se prefiere la educación de grado, no es esencial • Experiencia probada en la gestión de tamaños de trato que van desde $150K+ • Cómodo con ciclos de ventas de entre 3 y 9 meses Jumio Valores: IDEAL: Integridad, Diversidad, Empoderamiento, Responsabilidad, Innovación Líder Igualdad de Oportunidades: Jumio es una colaboración de personas con diferentes ideas, fortalezas, intereses y culturas. Damos la bienvenidaplicaciones y colegas de todos los orígenes y de todos los estados. Acerca de Jumio: Jumio es una empresa de tecnología B2B dedicada a erradicar el fraude de identidad en línea, lavado de dinero y otros delitos financieros para ayudar a hacer que internet sea más seguro. Aprovechamos la IA, biometría, aprendizaje automático, detección de vida y automatización para crear soluciones que son de confianza para marcas líderes mundiales y respetadas por líderes de la industria. Jumio es el proveedor líder de verificación de identidad en línea, soluciones eKYC y AML. Con una huella global, estamos ampliando el equipo para satisfacer la demanda de clientes en una gama de aplicaciones como la web, en la web.