Siège : Amérique latine (à l'extérieur) Rôle Objet : Les dirigeants de comptes sont les principaux moteurs de la croissance de Jumio's grâce à l'acquisition de nouveaux clients. Vous serez responsables de l'identification et de la progression des opportunités, de la gestion du cycle de vente et de la négociation de contrats réussis afin de commencer des partenariats à long terme avec de nouveaux clients d'entreprise. Les dirigeants de comptes sont au cœur de l'entreprise, qui a une expansion mondiale et qui a une incidence directe sur les revenus, la rentabilité et l'acquisition de nouveaux logos.

• La conclusion d'accords permettant de recueillir des parts de marché auprès des concurrents • Le développement de contacts par le biais d'appels, de courriels, de réunions et de conférences • La formulation de grandes questions pour obtenir des informations détaillées afin de fournir des solutions efficaces pour les perspectives • La tenue de dossiers précis de toutes les activités de vente aux fins de maintenir et de développer le pipeline de vente de Jumio • Le développement de relations durables, positives et productives avec les clients de Jumio - la garantie de références et de témoignages qui mènent à de nouvelles opportunités d'affaires • La collaboration avec des collègues en prévente, marketing et gestion de compte pour fournir une expérience client exceptionnelle Expérience et qualifications : • La connaissance existante de la vérification d'identité, AML ou KYC • La possibilité de créer des relations entre les comptes d'entreprise au niveau C - L'obtention de quotas de vente de 1 à 2 M$+ par an • 5 ans d'expérience en matière de vente de solutions logicielles à valeur ajoutée aux nouveaux clients • Une excellente capacité d'identifier et de formuler la valeur pour les clients par la communication écrite et verbale • La prospection de compétences et d'expérience en matière de hiérarchisation des clients potentiels • La négociation

• Expérience éprouvée de gestion de la taille des offres allant de 150 000 $+ • Confortable avec des cycles de vente de 3 à 9 mois Jumio Valeurs : IDEAL : Intégrité, diversité, autonomisation, responsabilité, innovation dominante Égalité des chances : Jumio est une collaboration de personnes avec des idées, des forces, des intérêts et des cultures différents.Nous accueillons des applications et des collègues de tous horizons et de tous les statuts. À propos de Jumio : Jumio est une société de technologie B2B dédiée à l'éradication de la fraude à l'identité en ligne, du blanchiment d'argent et d'autres crimes financiers pour contribuer à la sécurité de l'internet.