Hoofdkantoor: Latijns-Amerika (remote) Roldoel: Account Executives zijn belangrijke drijfveren voor groei van Jumio's door toonaangevende nieuwe klantenaankopen. U zult verantwoordelijk zijn voor het identificeren en ontwikkelen van kansen, het beheren van de verkoopcyclus, en onderhandelen over succesvolle contracten om langdurige partnerschappen met nieuwe zakelijke klanten te starten. Het helpen hen identiteitsfraude uit te bannen en de digitale wereld veiliger te maken. Rolwaarde: Groeiende Jumio's pijpleiding, inkomsten en marktaandeel in een snel uitdijend domein zijn van fundamenteel belang voor Jumio. Account Executives zijn centraal in de wereldwijde expansie en hebben directe impact op inkomsten, winstgevendheid en EBITDA. Nieuwe klanten en nieuwe inkomstenstromen verhogen de waarde van het bedrijf en de impact die we maken op het verbeteren van de wereld van online identiteitscontrole. Deze positie rapporteert aan de Regionale Sales Director, West. Verantwoordelijkheden: • Levering tegen overeengekomen nieuwe zakelijke verkoopdoelstellingen, inkomsten en nieuwe logo's • Verkopen in bedrijven in verschillende bedrijfstakken, waaronder Sharing Economie, Fintech, Banking en meer • Identificatie en ontwikkeling van de markt met behulp van succesvolle kansen en het beheer van de markt om de verschillende mogelijkheden te realiseren en de verschillende mogelijkheden

• Afsluiting van deals die resulteren in het nemen van marktaandeel van concurrenten • Het ontwikkelen van contacten via gesprekken, e-mails, vergaderingen en conferenties • Het stellen van grote vragen om gedetailleerde informatie te verkrijgen om effectieve oplossingen presentaties te leveren aan vooruitzichten • Het behouden van nauwkeurige verslagen van alle verkoopactiviteiten met het oog op het handhaven en verder ontwikkelen van de Jumio. • Het ontwikkelen van duurzame, positieve en productieve relaties met Jumio.. klanten - het verzekeren van verwijzingen en getuigenissen die leiden tot nieuwe zakelijke mogelijkheden • Het samenwerken met collega's in pre-sales, marketing en account management om uitstekende klantervaring en kwalificaties te bieden: • Bestaande kennis van de ID-verificatie, AML of KYC-markt • Een track record van de bouwrelaties tussen ondernemingenrekeningen op C-niveau - het bereiken van verkoopquota van $1-2M+ per jaar - de verkoop van $1-2M+ - de verkoop van digitale producten, de verkoop van softwareoplossingen voor nieuwe klanten en de verkoop van waarde.

• Competitor productbewustzijn en -inzicht • Degree educated is preferred, not essential • Bewezen ervaring met het beheren van deal maten variërend van $150K+ • Comfortabel met verkoopcycli van tussen 3-9 maanden Jumio Waarden: IDEAL: Integriteit, Diversiteit, Empowerment, Accountability, Leading Innovation Gelijke kansen: Jumio is een samenwerking van mensen met verschillende ideeën, sterke punten, belangen en culturen. We verwelkomen toepassingen en collega's van alle achtergronden en van alle statussen. Over Jumio: Jumio is een B2B technologie bedrijf dat zich toelegt op het uitbannen van online identiteitsfraude, geld witwassen en andere financiële misdaden om het internet veiliger te maken. We maken gebruik van AI, biometrische gegevens, machine leren, liveness detectie en automatisering om oplossingen te creëren die wereldwijd worden vertrouwd door toonaangevende merken en gerespecteerd door industrie-densites. Jumio is de toonaangevende aanbieder van online identiteitsverificatiesverificatie, eKYC en AML oplossingen.