Headquarters: Remote, US Über Mixpanel Mixpanel ist die führende Produktintelligenz und Analyse-Plattform, die von mehr als 29.000 Unternehmen vertraut, um zu verstehen, wie Menschen die Produkte, die sie bauen. Durch die Kombination leistungsstarker Analysen mit KI, die Ihr Geschäft kennt, hilft Mixpanel Teams zu sehen, was?s Arbeiten, diagnostizieren, was nicht, und entscheiden, was als nächstes zu bauen. Erfahren Sie mehr unter mixpanel.com. Über das LATAM Sales Team Das LATAM Sales Team von Mixpanel besitzt die Region Ende zu Ende – Beschaffung von Net-New Enterprise Logos und Erweiterung bestehender Konten in Lateinamerika. Als eigenständiges Team statt Teil einer breiteren vertikalen Bewegung baut LATAM Sales seine eigenen Spielbücher, Käuferbeziehungen und Marktfluenzenz spezifisch für die Region. Über die Rolle Der richtige Kandidat für diese Rolle führt einen vollständigen Verkaufszyklus von ersten Gespräch zu schließen, baut echte Fluenzenz im LATAM Markt und seine Käufer, und verwandelt, was sie im Feld zu spielen, in Spielbüchern verwendet.

• Quelle, Qualifikation und enges unternehmensweites Nettogeschäft in LATAM, einschließlich neuer Geschäftseinheiten und Tochtergesellschaften innerhalb bestehender Konten • Antriebs-Expansionspipeline neben Renewal Managern und Kundenwertmanagern • Führen Sie den Full-Cycle-Unternehmensumsatz mit Hilfe von MEDDPICC (oder der gewählten Methode von Mixpanel) aus, um alle Geschäfte zu qualifizieren und zu verwalten • Vorhersagen präzise und frühzeitig zu markieren, an Ihren Manager und im CRM • Errichten Sie Fluency in LATAM Käufer-Personen, Sprache und gemeinsamen Anwendungsfällen und wenden Sie regionsspezifische Entdeckungsfragen und -positionierung an • Feed Field learnings — Messaging, Entdeckungsfragen, wettbewerbsfähige Informationen, Dealmuster — zurück in Team-Playbooks • Stellen Sie technische Entdeckungsfragen über Daten und Analysereife eines Interessenten und Partners mit Sales Engineering auf maßgeschneiderte Demos • Halten Sie Pipeline- und Prognosedaten aktuell in Salesforce • Partner mit Marketing und Produktmarketing, um regionale Messaging gegen die Realität zu testen • Teilen Sie Dealvolumen, Gewinnquoten und Wettbewerbsmuster mit Ihrem Manager, um die Abdeckung und das Wachstum des Teams zu gestalten • Arbeiten mit Enable

• Komfort, der ohne fertiges Spielbuch arbeitet — dieses Team baut noch immer sein eigenes, und Sie werden es gestalten • Kompetenz in strukturierter Entdeckung und Qualifizierung, idealerweise mit Hilfe von MEDDPICC oder einer ähnlichen Methodik • Vertrautheit mit Analysen, Daten oder anderen technischen Produkten und die Fähigkeit, eine glaubwürdige Konversation mit einem datenschonenden Käufer zu führen • Eine direkte, klare Art der Kommunikation, die Vertrauen mit geschäftlichen und technischen Akteuren schafft • Eine Wachstumsorientierung – diese Rolle hat einen definierten Weg in Richtung IC4/IC5, und Sie werden erwartet, dass Sie einen Beitrag zu Teamspielbüchern leisten, während Sie Fortschritte machen • Komfortprognosen und Surface-Pipeline-Risiko transparent, ohne darauf zu warten, gefragt zu werden Bonuspunkte Für • Erfahrung, die in einer bestimmten Branche vertikal innerhalb LATAM verkauft wird • Vorerfahrung in einem Unternehmensgebäude oder Skalierung einer neuen regionalen Go-to-Market-Bewegung • Hintergrund, die eng mit Sales Engineering auf technischen Beweis von Wert zusammenarbeitet • Erfahrung in Produktanalyse, Dateninfrastruktur oder angrenzenden technischen Kategorien Vorteile und Perks • Umfassende medizinische, Vision und zahnärztliche Leistungen • Mental Wellness-Leistungen • Großer Urlaub & Zusatzurlaub • Erweiterte Elternurlaub • Erweiterte

• Innovieren Sie mit Insight: Wir gehen Entscheidungen mit Strenge und Urteilsvermögen an – wir verbinden Daten, Erfahrung und kollektive Weisheit, um leistungsfähige Ergebnisse zu erzielen. • Ein Team: Wir arbeiten über Grenzen hinweg zusammen, um weit größere Auswirkungen zu erzielen, als jeder von uns allein. • Candor mit Verbindung: Wir bauen sinnvolle Beziehungen auf, die ehrliches Feedback und direkte Gespräche ermöglichen. • Champion the Customer: Wir wollen unsere Kunden tief verstehen, deren Erfolg unser Nordstar ist. • Kraftvolle Einfachheit: Wir finden elegante Lösungen für komplexe Probleme, um anspruchsvolle Dinge zugänglich zu machen. Warum Mixpanel wählen? Wir sind führend in der Analyse mit über 9.000 Kunden und $277M investiert von prominenten Investoren: wie Andreessen-Horowitz, Sequoia, YC und zuletzt Bain Capital. Mixpanels bahnbrechende Event-basierte Data Analytics-Plattform bietet eine leistungsstarke und einfache Lösung für Unternehmen, um Nutzerverhalten zu verstehen und leicht zu verfolgen übergeordnete Unternehmenserfolge Metriken. Unsere bewährten Teams erleichtern unsere Expansion kontinuierlich, indem sie die sich ständig mit Skalierung, Zuverlässigkeit und Service verbinden.