Sede: Remote, Estados Unidos Acerca de Mixpanel Mixpanel es la plataforma líder de inteligencia de productos y análisis, en la que confían más de 29.000 empresas para ayudar a entender cómo las personas utilizan los productos que construyen. Combinando potentes análisis con IA que conoce su negocio, Mixpanel ayuda a los equipos a ver qué funciona, diagnosticar qué no funciona y decidir qué construir a continuación. Aprenda más en mixpanel.com. Acerca del equipo de ventas LATAM El equipo de ventas de Mixpanel es el propietario de la región de extremo a extremo —proveyendo logotipos empresariales nuevos en red y ampliando las cuentas existentes en toda América Latina. Como equipo independiente en lugar de formar parte de un movimiento vertical más amplio, LATAM Sales construye sus propios libros de jugadas, relaciones con los compradores y fluidez de mercado específica para la región. Acerca del rol El candidato adecuado para este papel ejecuta un ciclo de ventas completo desde la primera conversación hasta cerrar, crea una fluidez real en el mercado LATAM y sus compradores, y convierte lo que aprenden en un campo de juego de la gente que trabaja.

• Produzca una tubería de expansión junto con los gerentes de renovación y los gerentes de valor del cliente • Ejecute ventas empresariales de ciclo completo utilizando MEDDPICC (o la metodología elegida por Mixpanel) para calificar y gestionar cada acuerdo • Precise con precisión y marque el riesgo de manera temprana, a su gerente y en el CRM • Cree fluidez en las personas compradoras de LATAM, en el idioma y en casos de uso común, y aplique preguntas de descubrimiento y posicionamiento específicas de la región • Aprendizaje de campo de feed — mensajería, preguntas de descubrimiento, información competitiva, patrones de trato — de vuelta en los libros de juego de equipo • Haga preguntas de descubrimiento técnico sobre la madurez de datos y análisis de una perspectiva, y asociese con Sales Engineering en demostraciones a medida • Mantenga los datos de tubería y pronóstico actuales en Salesforce • Colabore con Marketing y Marketing de productos para probar mensajes regionales contra la realidad del campo • Comparta el volumen, las tasas de ganancia y los patrones competitivos con su director para ayudar a configurar la cobertura y el crecimiento del sector de la empresa en la empresa en el mercado.

• El trabajo cómodo sin un libro de jugadas terminado — este equipo sigue construyendo su propio, y usted ayudará a configurarlo • La habilidad en el descubrimiento y la calificación estructurados, idealmente utilizando MEDDPICC o una metodología similar • La familiaridad con el análisis, los datos u otros productos técnicos, y la capacidad de mantener una conversación creíble con un comprador experto en datos • Una forma clara y directa de comunicar que genera confianza con los interesados tanto empresariales como técnicos • Una mentalidad de crecimiento — este papel tiene un camino definido hacia IC4/IC5, y se espera que contribuya a los juegos de mesa de equipo a medida que avance • Previsión de comodidad y aumento del riesgo de la tubería de forma transparente, sin esperar a que se le pida puntos de bonificación Para • Experiencia de venta a una industria específica vertical dentro de LATAM • Experiencia previa en una empresa que construye o escala un nuevo movimiento regional de ir al mercado • Antecedentes de asociación estrecha con Sales Engineering on tech proof of value • Experiencia en análisis de productos, infraestructura de datos o categorías técnicas adyacentes Beneficios y Percas • Promoción de la empresa:

• Un equipo: colaboramos a través de los límites para lograr un impacto mucho mayor que cualquiera de nosotros. • Candor with Connection: construimos relaciones significativas que permiten una retroalimentación honesta y conversaciones directas. • Champion the Customer: Buscamos comprender profundamente las necesidades de nuestros clientes, asegurando que su éxito sea nuestra estrella del norte. • Potente simplicidad: encontramos soluciones elegantes a problemas complejos, haciendo accesibles las cosas sofisticadas. ¿Por qué elegir a Mixpanel? Somos líderes en análisis con más de 9.000 clientes y 277 millones de dólares invertidos de inversores destacados: como Andreessen-Horowitz, Sequoia, YC y, más recientemente, Bain Capital. La plataforma de análisis de datos basada en eventos de Mixpanel ofrece una solución poderosa y sencilla para que las empresas comprendan los comportamientos de los usuarios y sigan fácilmente las métricas de éxito de las empresas. Nuestros equipos de trabajo especializados facilitan continuamente nuestra expansión abordando los desafíos cada vez más importantes vinculados a la escala, la fiabilidad, el diseño y el servicio.