Siège : Remote, US A propos de Mixpanel Mixpanel est la plateforme leader en matière d'intelligence et d'analyse des produits, confiance de plus de 29 000 entreprises pour comprendre comment les gens utilisent les produits qu'ils construisent. En combinant une analyse puissante avec l'IA qui connaît votre entreprise, Mixpanel aide les équipes à voir ce que signifie le travail, diagnostique ce qui ne fonctionne pas et décide quoi construire ensuite. En savoir plus sur mixpanel.com. A propos de LATAM Sales Team Mixpanel's LATAM Sales team possède la région en bout de ligne – sourcing net-new company logos et expansion des comptes existants en Amérique latine. En tant qu'équipe autonome plutôt que partie d'un mouvement vertical plus large, LATAM Sales construit ses propres livres de lecture, relations avec les acheteurs et fluence du marché spécifique à la région. A propos du rôle Le bon candidat pour ce rôle exécute un cycle de vente complet de la première conversation à la fermeture, construit la fluence réelle dans le marché LATAM et ses acheteurs, et transforme ce qu'ils apprennent sur le terrain en livres de lecture et de l'approche de l'équipe pour

• Produire un pipeline d'expansion aux côtés des gestionnaires de renouvellement et des gestionnaires de valeur clients • Faire fonctionner des ventes d'entreprises à cycle complet en utilisant la méthodologie choisie par MEDDPICC (ou Mixpanel) pour qualifier et gérer chaque transaction • Prévision précise et signaler le risque tôt, à votre gestionnaire et dans le CRM • Créer une fluence dans les cas d'acheteurs LATAM, la langue et l'usage courant, et appliquer des questions de découverte et de positionnement spécifiques à la région • Apprentissages sur le terrain d'alimentation – messagerie, questions de découverte, informations compétitives, modèles d'affaires – retour dans les jeux d'équipe • Poser des questions de découverte technique sur les données d'une perspective et la maturité analytique, et partenaire avec Sales Engineering sur des démos adaptées • Maintenir le pipeline et les données de prévision à jour dans Salesforce • Partenariat avec Marketing et Marketing de produits pour tester les messages régionaux contre la réalité sur le terrain • Volume des transactions, taux de réussite et modèles concurrentiels avec votre gestionnaire pour aider à façonner la couverture et la croissance de l'équipe • Travailler avec l'activation et la formation continue spécifique au marché LATAM • Nous sommes à chercher

• Compétence en découverte et qualification structurées, idéalement en utilisant MEDDPICC ou une méthodologie similaire • Familiarité avec les analyses, les données ou d'autres produits techniques, et capacité à tenir une conversation crédible avec un acheteur averti de données • Une façon directe et claire de communiquer qui renforce la confiance avec les acteurs commerciaux et techniques • Un état d'esprit de croissance — ce rôle a une voie définie vers IC4/IC5, et vous devrez contribuer à vos jeux de rôle en faisant progresser • Prévoir le confort et faire face au risque de pipeline de manière transparente, sans attendre d'être demandé Points de bonus • Expérience de vente dans une industrie spécifique verticale au sein du LATAM • Expérience préalable dans un bâtiment d'entreprise ou d'une nouvelle étape régionale de la mise en marché • Contexte de partenariat avec l'ingénierie des ventes sur la preuve technique de la valeur • Expérience en analyse de produits, infrastructure de données ou catégories techniques adjacentes Avantages et avantages • Prestations globales pour la santé, la culture et le bien-être mental • Généreux vacances • Amélioration du congé parental • Bénéfices supplémentaires pour les États-Unis • Bénéfices supplémentaires pour les États-Unis (bénéfices pour les années de congé) • Bénéfices

• Innovez avec Insight : Nous nous attaquons aux décisions avec rigueur et jugement - combinant données, expérience et sagesse collective pour générer des résultats puissants. • Une équipe : Nous collaborons de façon transversale pour obtenir un impact bien plus grand que n'importe lequel d'entre nous ne pourrait le faire seul. • Candor with Connection : Nous établissons des relations significatives qui permettent des retours d'information honnêtes et des conversations directes. • Champion du client : Nous cherchons à comprendre profondément nos besoins, en nous assurant que leur succès est notre étoile nord. • Puissante simplicité : Nous trouvons des solutions élégantes à des problèmes complexes, rendant les choses sophistiquées accessibles. Pourquoi choisir Mixpanel? Nous sommes un leader dans l'analyse auprès de plus de 9 000 clients et 277 millions de dollars investis par des investisseurs éminents : comme Andreessen-Horowitz, Sequoia, YC, et, plus récemment, Bain Capital.