Il centro di riferimento: Remote, US About Mixpanel Mixpanel è la piattaforma leader di analisi e intelligenza dei prodotti, fidati di più di 29.000 aziende per aiutare a capire come le persone utilizzano i prodotti che costruiscono. Combinando potenti analisi con AI che conosce il vostro business, Mixpanel aiuta i team a vedere cosa funziona, diagnosticare ciò che non è un sito e decidere cosa costruire dopo. Scopri di più su mixpanel.com. Il team di vendita di LATAM Mixpanel Il team di vendita di LATAM possiede la regione e finisce con Hoppenstedt sourcing net-new enterprise logos and expanting accounts estended in tutta l'America Latina. Come team standalone piuttosto che parte di un movimento verticale più ampio, LATAM Sales costruisce i propri playbook, rapporti con acquirenti e la fluency di mercato specifico per la regione. Il ruolo Il candidato giusto per questo ruolo si svolge un ciclo di vendite completo da una conversazione per chiudere, costruire la vera fluency nel mercato LATAM e i suoi acquirenti, e che cosa si imparano nel

• Sorgente, qualifica e chiusura delle attività di nuova impresa in tutta la LATAM, comprese nuove business unit e filiali all'interno di conti esistenti • Guidare la pipeline di espansione insieme ai Renewal Manager e ai Customer Value Manager • Eseguire vendite aziendali a ciclo pieno utilizzando la metodologia scelta da MEDDPICC (o Mixpanel) per qualificare e gestire ogni operazione • Previsione accurata e rischio di flag in anticipo, al tuo manager e al CRM • Costruire fluency in personas acquirente LATAM, lingua e casi di utilizzo comune, e applicare domande di scoperta specifiche per regione e posizionamento • Apprendimento del campo di alimentazione • Messaggistica, domande di scoperta, intel competitivo, modelli di accordo • Richiedi domande tecniche su dati di una prospettiva e maturità analitica, e partner con Sales Engineering su demos su misura • Mantenere i dati di pipeline e previsioni attuali in Salesforce • Partner con Marketing e Product Marketing per testare la messaggistica regionale contro la realtà sul campo • Condividere il volume di offerte, vincere e modelli competitivi con il

• Comfort lavorando senza un playbook finito • Familiarità con l'analisi, i dati o altri prodotti tecnici, e la capacità di tenere una conversazione credibile con un acquirente esperto di dati • Un modo diretto e chiaro di comunicare che costruisce fiducia con le parti interessate sia aziendali che tecniche • Una mentalità di crescita • Questo ruolo ha un percorso definito verso IC4/IC5, e vi si prevede di contribuire a team playbooks mentre si procede • Comfort previsione e superamento del rischio di pipeline in modo trasparente, senza aspettare di essere chiesto Bonus Points For • Esperienza di vendita in un settore specifico verticale all'interno LATAM • Esperienza precedente in un edificio aziendale o scalando un nuovo movimento go-to-market regionale • Sostenere strettamente con Sales Engineering sulla prova tecnica di valore • Esperienza in ambito analitico, dati e di • Vantaggi tecnici • Vantaggi per la società • Vantaggi per la salute • Vantaggi per la salute • Vantaggi per la salute • Vantaggi per la salute • Vantaggi per la salute • Vantaggi per la salute e la salute • Vantaggi per la salute • Vantaggi per la salute •

• Innovare con Insight: affrontiamo le decisioni con rigore e giudizio - combinando dati, esperienza e saggezza collettiva per guidare risultati potenti. • Un Team: collaboriamo oltre confini per ottenere un impatto molto più grande di quello che ognuno di noi potrebbe realizzare da solo. • Candor con Connection: Costruiamo relazioni significative che permettono feedback onesti e conversazioni dirette. • Campione del Cliente: Cerchiamo di comprendere profondamente le esigenze dei nostri clienti, assicurando il loro successo è la nostra stella nord. • Potente Semplicità: Troviamo soluzioni eleganti a problemi complessi, rendendo le cose sofisticate accessibili. Perché scegliere Mixpanel? Siamo leader in analisi con oltre 9.000 clienti e $277M investiti da importanti investitori: come Andreessen-Horowitz, Sequoia, YC, e, più recentemente, Bain Capital.