Acerca de OnceLabs ElevenLabs es una empresa de investigación y productos de IA que transforma la forma en que interactuamos con la tecnología. Lanzamos en enero de 2023 con el primer modelo de voz de IA similar a la de los humanos. Hoy, servimos a millones de usuarios y miles de empresas - desde startups de rápido crecimiento hasta grandes empresas como Deutsche Telekom y Meta. Nuestros inversores son algunos de los más destacados del mundo, incluyendo Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth y Sequoia. Hemos recaudado $781M en financiación y nuestra última valoración fue $11B - múltiplos de 11, siempre. Hemos expandido de voz a tres plataformas principales: • OnceAgents permite a las empresas ofrecer experiencias de clientes fluidas e inteligentes, con las integraciones, pruebas, monitoreo y fiabilidad necesarias para implementar agentes de voz y chat a escala. • OnceCreative capacita a creadores y comercializadores para generar y editar discursos, música, imágenes y vídeo en más de 70 idiomas. • OnceAPI, y sus títulos de impacto.

• IA primero: Utilizamos IA para avanzar más rápido con resultados de mayor calidad. Lo hacemos en toda la empresa, desde la ingeniería hasta el crecimiento y las operaciones. • Excelencia en todas partes: Todo lo que hacemos debe coincidir con la calidad de nuestros modelos de IA. • Equipo global: Priorizamos tu talento, no tu ubicación. Lo que ofrecemos • Cultura innovadora: Serás parte de una oportunidad generacional para definir la trayectoria de IA, rodeado por un equipo que supere los límites de lo que es posible. • Caminos de crecimiento: Unirnos a OnceLabs significa unirte a un equipo dinámico con innumerables oportunidades para impulsar el impacto, más allá de tu papel y responsabilidad inmediatos. • Aprendizaje y desarrollo: OnceLabs apoya proactivamente el desarrollo profesional a través de un estipendio discrecional anual. • Viajes sociales: También proporcionamos un estipendio discrecional anual para reunirnos con colegas cada año, sin embargo lo que elijas. • Empresa anual fuera de sitio: Cada año, ponemos a todo el equipo en una nueva ubicación, en el sector de la industria de la aviación, en el que te ac-

• Definir y ejecutar la estrategia de acceso al mercado para cuentas de Mid-Market en Estados Unidos, incluyendo cuotas, segmentación y diseño de territorio. • Liderar, entrenar y escalar un equipo de AE de Mid-Market, poseer reclutamiento, incorporación, habilitación y gestión de rendimiento. • Salud de tuberías propias y previsión, impulsar la coherencia y mejorar las tasas de conversión en cada etapa del embudo. • Desarrollar y refinar libros de juego de ventas, mociones, marcos de objeción y modelos de trato adaptados a compradores de Mid-Market y casos de uso de IA/conversacional de voz. • Asociarse de manera interfuncional con Marketing, Producto, Crecimiento y Éxito del Cliente para alinear el posicionamiento, mensajería y oportunidades de expansión. • Establecer bucles de retroalimentación mediante la sincronización de perspectivas y clientes para ayudar a informar las decisiones de estrategia y hoja de ruta de productos de GTM. Requisitos • Más de 7 años de experiencia en ventas SaaS o tecnología, con experiencia significativa en liderazgo o escala de equipos de Mid-Market AE. • Éximo de alto nivel de ventas, tecnología de la tecnología y tecnología de la

Ubicación Este papel es remoto en todo Estados Unidos, con la opción de trabajar desde nuestras oficinas de San Francisco o Nueva York si prefiere. #LI-remote Encontrar trabajos en Alemania en Arbeitnow