Einleitung Als Account Executive bei Omnora übernimmst du eine zentrale Rolle im operativen B2B SaaS Vertrieb mit Fokus auf Enterprise-Kunden und gehobenen Mittelstand. Du verantwortest deine eigene Pipeline, führtst Deals strukturiert zum Abschluss und baut nachhaltige Kundenbeziehungen auf, immer mit dem Ziel, genau Business Impact bei unseren Kunden zu ermöglichen. Du arbeitest eng mit unserem Senior Sales und Leadership Team zusammen, kommt klares Sparring und hast die Perspektive, dich mittelfristig in einer Lead- oder Senior-Rolle weiterzuentwicklungen, wenn du dazu bereit bist bis. About The Role And Potential Progression

In dieser Rolle bist du vor allem operativ im Vertrieb aktiv: Du identifizierst relevante Accounts, führende Discovery Calls, orchestriert komplexe Sales-Zyklen und bringt Deals über die Ziellinie. Gleichzeitig lernenst du unsere Sales-Frameworks, Prozess und Playbooks in der Tiefe kennen, mit der klaren Perspektive: • Aufbau zum Senior Account Executive (größere, komplexere Accounts, große Ticketgrößer) • Optionale Entwicklung zur Lead-Rolle (z. B. Coaching junger Kolleg:innen, Ownership für bestimmte Teilesegmente oder Branchen) What's in it for you

Was dich bei uns erwartet – für Macher:innen mit Anspruch: • Leistungsorientierte Vergütung: Fixgehalt + transparenter, quartalsweiser Bonus, der echte Impact belohne – nicht Aktivität um der Aktivität willen.

• Klares Spielfeld & starke Story: Ein marktreifes Produkt mit klarer Positionierung, reale Business Cases bei Enterprise-Kunden und einem Markt mit hohem Momentum (Wissen & KI im Unternehmen). • Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung: Du arbeitest nah an den Entscheidern, wenn schnelles Feedback und kannst deine Ideen unmittelbar einbringen. • Kultur echter Exzellenz: Ambitionierte Kolleg:innen, hohe Standards und gleichzeitiges Umfeld mit Vertrauen, Klarheit und Wertschätzung – ohne Politik und ohne Bullshit. • Flexibles Arbeiten, klare Erwartungen: Remote-friendly mit Optionen für Onsite-Tage. Wichtig ist dein Beitrag zum Erfolg, nicht die Optik. • Stabiles & wachsendes Umfeld: Profitables Wachtum, langefreie Perspektive und ein Thema, das für Unternehmen geschähskritisch ist: mitarbeitergeneriertes Wissen & Intelligence Management. How you can make an impact In dieser Rolle kann man dich richtig machen, im folgenden: • Eigene Pipeline verantwortlich: Du identifizierst Zielkunden (Konzerne & gehobener Mittelstand), qualitativ hochwertige Leads und baut einen belastbaren Dealflow über verschiedene Kanäle auf.

• Discovery & Needs Analyse auf Enterprise-Level führt: Du verstreb Buying Center, Stakeholder-Dynamiken und die Business-Pain-Points rund um Wissen, Enablement und Produktivität. • Komplexe SaaS-Deals strukturiert: Du steuerst den gesamten Sales-Cycle von Erstkontakt über Demo, Business Case, Proof of Value bis hin zu Transaktionen und Abschluss.

• Mit klaren Frameworks bearbeitet: Du nutzt und entwickelt strukturierte Sales-Frameworks (z. B. MEDDIC / SPICED / Challenger), dokumentiert sauber im CRM und maschinen Deals damit plan- und skalierbar. • Eng mit Marketing & Product zusammenarbeitet: Du spielst systematisch Marktfeedback zurück, rückseitig bei der Schärfung von ICP & Messaging und trägst dazu bei, unsere Go-to-Market-Strategie weiterzuentwicklungen.

• Kundenbeziehungen aufbauen: Du bist für deine Accounts ein vertrauensvoller Sparringspartner, positioniert Omnora als strategische Lösung und denkst frühzeitig in Expansion und Upsell. • Omnora nach außer vertretener: Du nimmst an ausgewählten Events, Messen oder digitalen Formaten teil und trägst unsere Value Proposition in den Markt. Erfolgskompetenzen Was du idealerweise mitbringenst: • B2B SaaS Sales Erfahrung: • Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software/SaaS, idealerweise mit Enterprise-Fokus oder komplexen Entscheidungsprozessen

• Du hast nachweislich Deals eigenständig von A–Z begleitet und erfolgreich abgeschlossen. • Sales-Framework & Methodik: • Du arbeitest bereits mit einem strukturierten Sales-Ansatz (z. B. MEDDIC, Challenger, o. Ä.) oder hast großes Interesse, dich darin systematisch zu entwickeln. • Du bist daten- und KPI-orientiert und nutzt CRM & Sales-Tools nicht nur als Pflicht, sondern als Hebel zur Verbesserung. • Starke Kommunikation & Deal-Skills:

• Du kannst komplexe Themen einfach erklären, führend souverän durch Gespräche mit mehren Stakeholdern und kühlst dich in C-Level- oder Bereichsleiter-Runden wohl.

• Du kannst mehrere auf Business-Ebene (ROI, Effizienz, Risiko, Wettbewerbsfähigkeit) argumentieren – nicht nur Feature-Pitching. • Ownership-Mindset: • Du übernimmst Verantwortung für deine Pipeline, deine Deals und deine Ergebnisse. • Du suchst Lösungen statt Ausreden und bringt aktiv Vorschläge ein, wie wir als Team besser werden können. • Hohe Energie & Effizienz: • Du arbeitest fokussit, priorist klar und kannst auch in Phasen mit hoher Schlagzahl strukturiert bleiben. • Kultur-Fit mit Omnora:

• Du bist dich aneinander angeprochen von Prinzipien wie Extreme Ownership, Solution Orientation und Exzellenz. • Du wirst lernen, Feedback geben und empfehlen und findest klare Worte hilfreicher als diplomatische Nebel. • Sprachkompetenzen: • Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. handlungssicher) in Wort und Schrift. Mehr Englisch sprechende Jobs in Deutschland auf Arbeitnow